據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心統(tǒng)計(jì)：截止2014年12月，我過(guò)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.49億u，全國(guó)共計(jì)新增網(wǎng)民3117萬(wàn)人。而這些網(wǎng)民中，農(nóng)村網(wǎng)民占比27.5%，規(guī)模達(dá)1.78億，較2013年底增加188萬(wàn)人。據(jù)調(diào)查顯示：約半數(shù)用戶(hù)會(huì)在一周內(nèi)多次訪問(wèn)電商網(wǎng)站；約三成用戶(hù)每月至少會(huì)網(wǎng)購(gòu)一次；超六成用戶(hù)會(huì)在有明確購(gòu)物需求時(shí)選擇網(wǎng)購(gòu)。

   有需求就有市場(chǎng)，我們從早期的丁磊養(yǎng)豬，到中糧的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，聯(lián)想控股高調(diào)進(jìn)軍農(nóng)業(yè)，以及從各地政府積極倡導(dǎo)和扶持農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)，加速品牌農(nóng)產(chǎn)品的迅猛發(fā)展，可以很明顯地看出：農(nóng)業(yè)品牌在開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、拉動(dòng)地方農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展等方面的作用將越來(lái)越明顯。

   因此，農(nóng)業(yè)品牌化除了挑起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，更主要的的是換回消費(fèi)者的信任。
“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，農(nóng)業(yè)市場(chǎng)必將催生農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化、品牌化的轉(zhuǎn)型，品牌農(nóng)業(yè)將迎來(lái)絕佳機(jī)遇。

   一：精準(zhǔn)洞察目標(biāo)市場(chǎng)，認(rèn)清品牌人群
農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行品牌化運(yùn)作為農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)溢價(jià)增收開(kāi)創(chuàng)了先決條件。但目前，由于大部分農(nóng)產(chǎn)品還處在品牌化早期，有明確目標(biāo)人群定位和價(jià)值訴求的農(nóng)產(chǎn)品品牌鮮有見(jiàn)到。

   雖然人人都消會(huì)費(fèi)，天天都會(huì)吃，但這并不意味著，品牌農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)無(wú)限大、可以賣(mài)給任何人。所以品牌農(nóng)產(chǎn)品的目標(biāo)人群定位有兩大選擇，其一是轉(zhuǎn)化目前的絕大多數(shù)非品牌消費(fèi)者為品牌消費(fèi)者；其二是轉(zhuǎn)化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)者為自己品牌的擁躉。不管選擇其一，還是兩種人群都考慮，品牌農(nóng)產(chǎn)品在進(jìn)行目標(biāo)消費(fèi)者定位的時(shí)候，都不能簡(jiǎn)單地認(rèn)為所有人群都是我品牌的消費(fèi)者。

   一般來(lái)說(shuō)，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)者都以家庭為單位。其購(gòu)買(mǎi)者既是決策購(gòu)買(mǎi)，也參與消費(fèi)。雖然，我們也說(shuō)品牌價(jià)格會(huì)影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策，但她（他）們的購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)習(xí)慣，都或多或少會(huì)受到家庭消費(fèi)習(xí)慣的影響，因此，價(jià)格相對(duì)于品牌農(nóng)產(chǎn)品而言，并不是影響其購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)的唯一決定因素。

    比如：某知名大米品牌，從大米的形狀和大米的篩選數(shù)量上去試圖說(shuō)明該品牌大米的稀缺性，通過(guò)“物以稀為貴”來(lái)提高價(jià)值。但它始終沒(méi)有說(shuō)出，這樣費(fèi)盡氣力選出的大米究竟和其他大米有怎樣的不同、能滿足消費(fèi)者怎樣的需求。
品牌建設(shè)中，人群屬性畫(huà)像是了解品牌宣傳等策略主導(dǎo)提供界定條件。因此，只有通過(guò)清晰的目標(biāo)人群定位，才能清晰界定品牌農(nóng)產(chǎn)品的目標(biāo)人群，他們是誰(shuí)，在哪里，有怎么樣的消費(fèi)理念，什么樣的家庭結(jié)構(gòu)，怎么購(gòu)買(mǎi)、如何消費(fèi)……品牌建設(shè)才能有的放矢。

   二、產(chǎn)品力是第一品牌力
消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)安全感只有在“品牌”上才可實(shí)現(xiàn)，所以對(duì)于企業(yè)而言，農(nóng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)終究是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，增強(qiáng)品牌效應(yīng)至關(guān)重要。

   然而，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)區(qū)別于其他消費(fèi)品生產(chǎn)，其生產(chǎn)的環(huán)節(jié)多、周期性強(qiáng)、產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)量受各種因素影響大。很多企業(yè)面臨增長(zhǎng)與收益壓力，單純以成本導(dǎo)向而降低品質(zhì)，甚至以次充好，引發(fā)食品安全問(wèn)題，最終失去消費(fèi)者對(duì)品牌的根本信任。沒(méi)有過(guò)硬的產(chǎn)品力，營(yíng)銷(xiāo)做得再好，品牌力根基不牢，品牌高樓其不危乎。因此，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)控制、品質(zhì)保障對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)來(lái)說(shuō)就成為基本前提。

    因此，我們?cè)谧鲛r(nóng)業(yè)品牌打造時(shí)，一方面，要遵循品牌農(nóng)產(chǎn)品的的植物生長(zhǎng)、種植等規(guī)律；另一方面，又必須具有區(qū)別于普通農(nóng)產(chǎn)品的差異化特點(diǎn)，使其具備獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)或價(jià)值支持點(diǎn)。

    三、建立品牌溝通的核心價(jià)值
    品牌的本質(zhì)是價(jià)值，品牌核心價(jià)值直接對(duì)接目標(biāo)消費(fèi)者的需求，觸動(dòng)他們購(gòu)買(mǎi)。品牌只有具備了獨(dú)特的核心價(jià)值訴求，才能在實(shí)現(xiàn)差異化的同時(shí)打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者。品牌農(nóng)產(chǎn)品的目標(biāo)人群需求是什么，需求背后的價(jià)值訴求是什么，哪些需求是最大的機(jī)會(huì)點(diǎn)，都需要通過(guò)核心價(jià)值定位來(lái)解答。
    因?yàn)榇蛟炱放剖且粋€(gè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略，更大的價(jià)值在未來(lái)市場(chǎng)。市場(chǎng)上，我們耳熟能詳?shù)亩喟胧?ldquo;地域品牌”，而非產(chǎn)品品牌。地域品牌的最大問(wèn)題是好人壞人、所有人都可以用，就像我們今天，面對(duì)一大波掛有“陽(yáng)澄湖大閘蟹”的蟹子辨不出真假，長(zhǎng)此以往，消費(fèi)者便也對(duì)這市場(chǎng)失去了正確 判斷，對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)是一場(chǎng)毀滅性的打擊。因此，體現(xiàn)一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)，必須借助地域特色找出差異化。
    正所謂：“一方水土，養(yǎng)育一方人”。借助地域的唯一性，根據(jù)其經(jīng)緯度、溫度濕度、光照時(shí)長(zhǎng)、土壤結(jié)構(gòu)等不同，也會(huì)生長(zhǎng)出不同的、具有明顯地域特色的農(nóng)產(chǎn)品。因此，借助地域特色找出差異化，進(jìn)行產(chǎn)品特色賣(mài)點(diǎn)的挖掘，然后進(jìn)行專(zhuān)業(yè)品牌化的包裝和便捷的服務(wù)，與消費(fèi)者之間架起溝通、互動(dòng)的橋梁，從而加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品品牌核心價(jià)值的傳遞。

    比如：柚子因其清香、酸甜，具有豐富的維生素C等，而被人們喜愛(ài)。我們做市調(diào)時(shí)發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者之前在網(wǎng)上所買(mǎi)的柚子類(lèi)產(chǎn)品，主要產(chǎn)自福建等一帶。可對(duì)于四川地區(qū)來(lái)說(shuō)，因?yàn)槠洫?dú)特的氣溫及地勢(shì)，所生產(chǎn)的柚子一點(diǎn)不比福建等地的柚子差，反而因地域優(yōu)勢(shì)，其水分更足、嘗起來(lái)味道更清甜。因此，我們?cè)谕茝V眉山“鄧伯伯柚子”時(shí)。針對(duì)目標(biāo)人群的品牌核心價(jià)值傳遞上，一方面，鄧伯伯柚子一直宣傳“柚子富含的維生素營(yíng)養(yǎng)，可達(dá)到身體的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)給”的健康理念，同時(shí)通過(guò)一系列視頻凸顯其豐富的營(yíng)養(yǎng)；另一方面倡導(dǎo)在四川地區(qū)高海拔上晝夜溫差的環(huán)境下“天然、有機(jī)”的作物種植方式，口感柔和、個(gè)大汁多肉飽滿，讓消費(fèi)者愛(ài)不釋口，與其他地區(qū)的同類(lèi)產(chǎn)品形成差異化，無(wú)形中給消費(fèi)者傳遞出一種追求健康、綠色品質(zhì)生活的品牌價(jià)值。

    此外，品牌提供給用戶(hù)的體驗(yàn)也十分重要，比如，前期客戶(hù)咨詢(xún)、后期的客戶(hù)維護(hù)以及中間的物流服務(wù)等，都是能構(gòu)成用戶(hù)判別品牌體驗(yàn)好壞的依據(jù)。