“2017年，仙游甜柿在本來(lái)生活網(wǎng)線上銷售額達(dá)33萬(wàn)元，是2016年同期的3.6倍。銷售總額雖然不大，但增速有較大的突破，讓我們看到了電商銷售的希望和曙光，也讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了仙游甜柿，品嘗到了仙游甜柿。”近日，由農(nóng)業(yè)部臺(tái)辦、管理干部學(xué)院共同主辦的2018年臺(tái)創(chuàng)園第三方評(píng)價(jià)和農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)培訓(xùn)班在北京舉行，作為臺(tái)創(chuàng)園對(duì)接電商的代表之一，福建莆田仙游臺(tái)灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園（以下簡(jiǎn)稱“仙游臺(tái)創(chuàng)園”）管委會(huì)副主任傅加興與來(lái)自全國(guó)各地的同行們分享園區(qū)推進(jìn)臺(tái)商臺(tái)農(nóng)與電商對(duì)接合作的良好進(jìn)展和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。

　　近年來(lái)，為幫助臺(tái)商臺(tái)農(nóng)解決“銷售難”問(wèn)題，農(nóng)業(yè)部臺(tái)辦積極引導(dǎo)和推動(dòng)臺(tái)創(chuàng)園利用電商平臺(tái)開展產(chǎn)品銷售和品牌營(yíng)銷，搭建各臺(tái)創(chuàng)園與大陸知名電商平臺(tái)合作，幫助臺(tái)商臺(tái)農(nóng)拓寬銷售渠道。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)推進(jìn)情況也被納入臺(tái)創(chuàng)園考核指標(biāo)之一，多維度引導(dǎo)和促進(jìn)臺(tái)創(chuàng)園工作持續(xù)良好發(fā)展。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”助力解決臺(tái)商臺(tái)農(nóng)“銷售難”

　　中國(guó)是電商大國(guó)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模、電子商務(wù)交易額數(shù)量逐年穩(wěn)步增長(zhǎng)，已成為全球規(guī)模最大、最具活力的電子商務(wù)市場(chǎng)。據(jù)商務(wù)部公開消息顯示，截至2016年12月，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模達(dá)到4.67億。在“互聯(lián)網(wǎng)+”大時(shí)代背景下，依托電商平臺(tái)將臺(tái)灣優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品推薦給消費(fèi)者，提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，形成穩(wěn)定供應(yīng)鏈，將成為促進(jìn)各地臺(tái)創(chuàng)園發(fā)展的有利措施。

　　2015年，農(nóng)業(yè)部臺(tái)辦以政府購(gòu)買服務(wù)的形式與生鮮電商“本來(lái)生活網(wǎng)”合作，建立臺(tái)創(chuàng)園農(nóng)產(chǎn)品銷售專區(qū)，著力培育臺(tái)創(chuàng)園品牌。仙游臺(tái)創(chuàng)園就是第一批與本來(lái)生活網(wǎng)簽署推廣服務(wù)合作協(xié)議的園區(qū)。

　　傅加興介紹說(shuō)，起初，園區(qū)決定通過(guò)電商平臺(tái)銷售園區(qū)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品-臺(tái)灣甜柿?xí)r，部分臺(tái)商臺(tái)農(nóng)因習(xí)慣于以往傳統(tǒng)線下銷售模式，對(duì)線上銷售方式并不認(rèn)可。經(jīng)園區(qū)管委會(huì)反復(fù)溝通和兩年多線上銷售成果證明后，大家才逐漸認(rèn)識(shí)到電商平臺(tái)銷售的優(yōu)勢(shì)，開始積極搭乘“互聯(lián)網(wǎng)+”這列快車。目前，仙游甜柿已初步在本來(lái)生活網(wǎng)上打開市場(chǎng)，為未來(lái)線上市場(chǎng)擴(kuò)大打下基礎(chǔ)。

　　據(jù)介紹，截止目前，已經(jīng)有4家臺(tái)創(chuàng)園25個(gè)產(chǎn)品在本來(lái)生活網(wǎng)成功上線銷售，包括福建漳平臺(tái)創(chuàng)園的永福高山茶、鴻鼎茶葉，廣東梅州臺(tái)創(chuàng)園的青棗、猛之泉大蒜酒，廣西欽南臺(tái)創(chuàng)園龍三錢粽子等等。其中福建龍巖漳平臺(tái)創(chuàng)園的永福高山茶銷售額較2016年同期增長(zhǎng)了57%。2017年底，本來(lái)生活網(wǎng)還成功推出臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品特產(chǎn)頻道，81種臺(tái)灣原產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品上線，取得良好反響。據(jù)悉，包括四川攀枝花鹽邊臺(tái)灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園在內(nèi)的多家臺(tái)創(chuàng)園正積極籌備園區(qū)農(nóng)產(chǎn)品上線工作。

　　落實(shí)“三品一標(biāo)”，打造農(nóng)產(chǎn)品名牌

　　雖然有了互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)和渠道，但如何打開市場(chǎng)，打響產(chǎn)品名號(hào)也需要下一番“苦功夫”。

　　培訓(xùn)期間，本來(lái)生活網(wǎng)總裁助理孫紅通過(guò)成功案例分析，給大家剖析總結(jié)與臺(tái)創(chuàng)園合作銷售臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)和問(wèn)題。孫紅認(rèn)為，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，產(chǎn)品銷售對(duì)接人員應(yīng)答不及時(shí)，品牌意識(shí)欠缺是目前部分產(chǎn)品銷售不佳甚至被平臺(tái)下線的主要原因。孫紅認(rèn)為，臺(tái)創(chuàng)園農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商應(yīng)在推動(dòng)園區(qū)農(nóng)產(chǎn)品“三品一標(biāo)”認(rèn)證落實(shí)上多下功夫。

　　據(jù)悉，本來(lái)生活網(wǎng)將擴(kuò)展選品范圍至海峽兩岸農(nóng)業(yè)試驗(yàn)區(qū)，擴(kuò)大上線農(nóng)產(chǎn)品中臺(tái)創(chuàng)園的覆蓋范圍，探索多樣化的展示銷售模式，推動(dòng)臺(tái)創(chuàng)園所在區(qū)域的農(nóng)產(chǎn)品公共品牌創(chuàng)建。

　　傅加興介紹道，為更好的配合線上銷售，仙游臺(tái)創(chuàng)園積極創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)化果園，推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，確保甜柿具有穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)；加強(qiáng)“三品一標(biāo)”建設(shè)，引導(dǎo)企業(yè)申報(bào)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、著名商標(biāo)；積極開展線下系列營(yíng)銷，通過(guò)舉辦甜柿文化節(jié)活動(dòng)，參加各大展銷會(huì)擴(kuò)大仙游甜柿影響力。

　　引入第三方評(píng)價(jià)，強(qiáng)化機(jī)制創(chuàng)新

　　為引導(dǎo)和促進(jìn)臺(tái)創(chuàng)園建設(shè)發(fā)展，為臺(tái)商臺(tái)農(nóng)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，加強(qiáng)兩岸農(nóng)業(yè)交流合作，農(nóng)業(yè)部臺(tái)辦多措并舉，確保臺(tái)創(chuàng)園工作實(shí)效。

　　2017年，根據(jù)《農(nóng)業(yè)部 國(guó)務(wù)院臺(tái)灣事務(wù)辦公室關(guān)于進(jìn)一步推動(dòng)臺(tái)灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》和《臺(tái)灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園建設(shè)發(fā)展評(píng)價(jià)試行辦法》有關(guān)要求，農(nóng)業(yè)部臺(tái)辦委托第三方機(jī)構(gòu)對(duì)全國(guó)臺(tái)灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園開展評(píng)價(jià)，建立“動(dòng)態(tài)管理、能進(jìn)能退”的常態(tài)化長(zhǎng)效化機(jī)制。其中，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)推進(jìn)情況也成為考核指標(biāo)之一。

　　據(jù)了解，近年來(lái)，為幫助臺(tái)商臺(tái)農(nóng)解決“銷售難”問(wèn)題，農(nóng)業(yè)部臺(tái)辦在推動(dòng)臺(tái)創(chuàng)園與電商平臺(tái)的同時(shí)，還多次組織開展臺(tái)創(chuàng)園農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)研習(xí)班，對(duì)臺(tái)農(nóng)臺(tái)商進(jìn)行專題培訓(xùn)，系統(tǒng)講解農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)方面營(yíng)銷技巧、成功案例；實(shí)地組織考察農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)倉(cāng)儲(chǔ)物流體系和o2o店線上線下銜接的購(gòu)物流程，使其產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、商品化程度更高，更能適應(yīng)大陸消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。

　　農(nóng)業(yè)部臺(tái)辦相關(guān)負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)，各臺(tái)創(chuàng)園要牢固樹立抓產(chǎn)業(yè)必須抓質(zhì)量、抓質(zhì)量必須樹品牌的思想，搶抓“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”機(jī)遇，運(yùn)用現(xiàn)代信息手段改造提升傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，強(qiáng)化臺(tái)創(chuàng)園園區(qū)品牌，企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌建設(shè)。希望各臺(tái)創(chuàng)園主動(dòng)對(duì)接電商平臺(tái)，力爭(zhēng)園區(qū)優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品上線，通過(guò)對(duì)接電商平臺(tái)反向推動(dòng)臺(tái)創(chuàng)園農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、質(zhì)量可追溯，加強(qiáng)園區(qū)企業(yè)綠色、有機(jī)等產(chǎn)品認(rèn)證，切實(shí)提高臺(tái)創(chuàng)園產(chǎn)品綠色化、優(yōu)質(zhì)化、特色化、品牌化水平。