無(wú)論是佛山市順德碧桂園的住戶(hù)，還是距此90公里外清遠(yuǎn)市北部萬(wàn)科城業(yè)主，只要登錄各自社區(qū)自營(yíng)APP，都能在下單后2小時(shí)內(nèi)享受到“品珍鮮活”提供的高端生鮮產(chǎn)品配送服務(wù)。總部坐落在順德陳村鎮(zhèn)的廣東品珍電子商務(wù)有限公司，已經(jīng)在佛山、廣州、深圳、清遠(yuǎn)等地設(shè)立21家門(mén)店。

原來(lái)在順德樂(lè)從做鋼材生意的工科男梁鵬，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)讓他把目光聚焦在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，由他打造的順德顧晟商城成為佛山首家生鮮“冷鏈宅配”超市，2015年該商城年銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)達(dá)到6000萬(wàn)元，且配送范圍輻射全省。

這只是順德推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”戰(zhàn)略縮影。探路“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，越來(lái)越多順德企業(yè)率先試水。一群敢于在業(yè)界吃螃蟹的順德企業(yè)家站在了“互聯(lián)網(wǎng)+”的產(chǎn)業(yè)新風(fēng)口上。他們有的是半路從傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)行到農(nóng)業(yè)，有的是一直扎根農(nóng)業(yè)臥薪嘗膽尋求新發(fā)展，借助“互聯(lián)網(wǎng)+”這把鑰匙，他們正在為順德農(nóng)業(yè)發(fā)展打開(kāi)全新的空間。

從賣(mài)鋼鐵到賣(mài)水果 順德老板逐鹿新市場(chǎng)

坐在陳村鎮(zhèn)總部大樓里，廣東品珍電子商務(wù)有限公司市場(chǎng)企劃部總監(jiān)黎亮通過(guò)電腦，就能知道佛山、廣州、深圳、清遠(yuǎn)等21家門(mén)店當(dāng)天需要調(diào)配哪些高端生鮮產(chǎn)品，第二天客戶(hù)預(yù)訂了哪些產(chǎn)品。“現(xiàn)在通過(guò)和順豐快遞合作，我們高端海鮮產(chǎn)品配送路線進(jìn)一步優(yōu)化，今年國(guó)慶假期我們營(yíng)業(yè)額突破了150萬(wàn)元。”

“門(mén)店周邊三公里內(nèi)的住戶(hù)，下單后2小時(shí)就能獲得自己想要的阿拉斯加長(zhǎng)腳蟹、澳洲龍蝦等食物。”黎亮表示，21家門(mén)店的作用不單單是給客戶(hù)配送，還可以為不熟悉加工過(guò)程的用戶(hù)提供加工服務(wù)。“客戶(hù)拿著海產(chǎn)品回家蒸煮一下就能上桌。”

黎亮表示，接下來(lái)，“品珍鮮活”希望與更多社區(qū)建立更密切的互動(dòng)關(guān)系，在順德碧桂園、清遠(yuǎn)北部萬(wàn)科城等社區(qū)，業(yè)主登錄社區(qū)自營(yíng)的APP，就能找到該公司相關(guān)訂購(gòu)信息。“社區(qū)的APP流量增加后，物管還給予我們門(mén)店租金優(yōu)惠，互聯(lián)網(wǎng)下的共享經(jīng)濟(jì)模式初具模型。”在黎亮看來(lái)，隨著“地產(chǎn)+生鮮配送+互聯(lián)網(wǎng)”模式的搭建，今后公司線上下單比例將會(huì)超過(guò)在門(mén)店下單。

相比品珍電子商務(wù)有限公司一開(kāi)始就主攻高端海鮮市場(chǎng)，梁鵬作為順德傳統(tǒng)制造業(yè)一名老板，從低迷不振的鋼貿(mào)業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)農(nóng)產(chǎn)品電商。而奠定梁鵬（顧晟商城）江湖地位的事件，就是他將距離佛山5600公里的新疆阿克蘇蘋(píng)果配送到廣東，為了能讓400噸蘋(píng)果在12小時(shí)內(nèi)到達(dá)，他硬是讓在南疆沒(méi)有開(kāi)通冷鏈配送服務(wù)的順豐速運(yùn)，全程采用順豐可視化操作的冷鏈配送服務(wù)。

因?yàn)檫@批新鮮的阿克蘇蘋(píng)果，順德顧晟商城在珠三角市場(chǎng)嶄露頭角，兩個(gè)月內(nèi)就賣(mài)出300多噸。目前，順德顧晟商城銷(xiāo)售涵蓋了海鮮產(chǎn)品、肉禽蛋、蔬菜瓜果等農(nóng)產(chǎn)品，去年該商城年銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)達(dá)到6000萬(wàn)元，且配送范圍輻射全省。

德區(qū)政府與省商務(wù)廳簽訂了共建廣東省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)示范區(qū)合作框架協(xié)議，圍繞普及和深化農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)應(yīng)用等方面展開(kāi)合作。

“我們將通過(guò)構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品供貨大數(shù)據(jù)平臺(tái)，建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品個(gè)性化定制與智能交易平臺(tái)，加強(qiáng)與阿里巴巴、京東等電商巨頭的深度合作，并打造智慧農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈，初步實(shí)現(xiàn)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的種植養(yǎng)殖、生產(chǎn)加工、包裝運(yùn)輸以及批發(fā)零售等環(huán)節(jié)進(jìn)行全程監(jiān)控和溯源。”順德區(qū)農(nóng)業(yè)局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)。

思維變革

傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)借互聯(lián)網(wǎng)打開(kāi)盈利新空間

“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”不僅拓寬順德農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者銷(xiāo)售渠道，它還改變傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者思維，幫助他們找到盈利空間，享譽(yù)國(guó)內(nèi)的順德花卉產(chǎn)業(yè)也因此受益。

旺林園藝景觀有限公司離陳村花卉世界正門(mén)不足100米，走進(jìn)該公司體驗(yàn)中心，吸引人的莫過(guò)于幾個(gè)文化體驗(yàn)區(qū)。“2000年左右，公司從純粹的生產(chǎn)轉(zhuǎn)到花卉研發(fā)及景觀工程設(shè)計(jì)，但是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)還是讓我們遇到發(fā)展瓶頸。”旺林園藝有限公司副總經(jīng)理練繼雄指了指桌上工作記錄本說(shuō)。自2013年開(kāi)始，這家企業(yè)陸續(xù)增加了家庭園藝連鎖、花園中心運(yùn)營(yíng)、花卉美食館餐飲服務(wù)和花卉綠植電子商務(wù)等新業(yè)務(wù)。

“這些業(yè)務(wù)涵蓋了觀光、休閑、旅游、餐飲、活動(dòng)、電商等。比如游客到這里來(lái)呆上半天時(shí)間，看花拍照，親自動(dòng)手種花，學(xué)習(xí)插花技藝，走時(shí)順便還可以把花買(mǎi)走。”練繼雄介紹到，這些活動(dòng)基本都能在網(wǎng)絡(luò)上提前預(yù)約，公司提早了解客戶(hù)要求，就能做好定制化服務(wù)。“公司花卉種植產(chǎn)生的收益從幾年前100%降到了如今只有30%，體驗(yàn)中心里提供的餐飲、休閑旅游、電商等服務(wù)性收益正逐漸增加，我們這種生產(chǎn)非口糧的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商，正是響應(yīng)國(guó)家 農(nóng)業(yè)+旅游 模式，目前我們的實(shí)踐方向就是利用互聯(lián)網(wǎng)往觀光、休閑體驗(yàn)轉(zhuǎn)型。”

傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商利用互聯(lián)網(wǎng)重新發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)藍(lán)海，順德傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商也開(kāi)始利用互聯(lián)網(wǎng)“換個(gè)活法”。歷經(jīng)60多年的樂(lè)從供銷(xiāo)集團(tuán)從一個(gè)為市民配送農(nóng)產(chǎn)品的機(jī)構(gòu)，成長(zhǎng)為一個(gè)多元化發(fā)展的百億級(jí)企業(yè)。如今處于互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展期，該企業(yè)正發(fā)力進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，即涉足投資跨境電商綜合體。

“正在完善的中歐電商城是個(gè)大平臺(tái)，未來(lái)我們的盈利模式都將發(fā)生轉(zhuǎn)變，更強(qiáng)調(diào)從整合資源、提供服務(wù)的鏈條上去盈利。”樂(lè)從供銷(xiāo)集團(tuán)董事長(zhǎng)陳義建稱(chēng)，中歐電商城規(guī)劃了四個(gè)線下體驗(yàn)產(chǎn)業(yè)館。其中民生館是展示民生相關(guān)商品，為了與一般超市進(jìn)行差異化發(fā)展，民生館商品是通過(guò)跨境貿(mào)易方式進(jìn)來(lái)的中高端商品，包括進(jìn)口水產(chǎn)品、進(jìn)口水果、進(jìn)口牛肉等，同時(shí)電商城還設(shè)有順客隆網(wǎng)上超市的體驗(yàn)店。

發(fā)展啟示錄

“互聯(lián)網(wǎng)+”帶來(lái)化學(xué)反應(yīng)

自從“互聯(lián)網(wǎng)+”被提升到國(guó)家戰(zhàn)略以來(lái)，各個(gè)行業(yè)都在思考如何在這個(gè)快速變革的時(shí)代為自身插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀。而“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的產(chǎn)業(yè)熱潮到來(lái)，為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)注入新鮮生機(jī)和蓬勃?jiǎng)恿Α?/p>

由于城市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化，三十多年前還是以“魚(yú)米之鄉(xiāng)”聞名的順德，如今95%以上的GDP都來(lái)自第二、第三產(chǎn)業(yè)，加之當(dāng)前城市發(fā)展需要，第一產(chǎn)業(yè)最急需的土地資源已愈發(fā)難尋。為實(shí)現(xiàn)省農(nóng)業(yè)廳要求的攻堅(jiān)課題任務(wù)，即打造最賺錢(qián)、效益最高、農(nóng)業(yè)增收最快的國(guó)家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)，將“互聯(lián)網(wǎng)+”植入順德現(xiàn)代農(nóng)業(yè)很重要，也正當(dāng)時(shí)。

“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”的嶄新模式，不是純粹的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)式的“眼球經(jīng)濟(jì)”，而是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式，是以“價(jià)值經(jīng)濟(jì)”為主，即讓農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、配送商與互聯(lián)網(wǎng)融合，尋求全新的管理與服務(wù)模式，為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)體驗(yàn)，創(chuàng)造出不限于流量但具有更高價(jià)值的產(chǎn)業(yè)形態(tài)。在順德，我們看到，一大批嗅覺(jué)敏銳的順德企業(yè)正在成為“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的先行者、探路者。以樂(lè)從供銷(xiāo)集團(tuán)為例，該集團(tuán)打造的中歐電商城、廣東品珍電子商務(wù)有限公司旗下的“品珍鮮活”、順德顧晟商城獲得市場(chǎng)逐步認(rèn)可，都驗(yàn)證了“互聯(lián)網(wǎng)+”經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，即它們創(chuàng)造出的千萬(wàn)銷(xiāo)售額都是建立在顧客的信任度和滿(mǎn)意度，是建立在農(nóng)產(chǎn)品供貨效率、品質(zhì)基礎(chǔ)上。

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”逐漸滲透到順德一批傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，順德傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)開(kāi)始發(fā)生變革：它們從過(guò)去單一的農(nóng)產(chǎn)品供給，衍生出功能多元化特點(diǎn)，如添加了農(nóng)業(yè)休閑、旅游、養(yǎng)生生態(tài)等元素，讓科普、鄉(xiāng)愁、文化等元素成為企業(yè)新名片，成為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)盈利新空間。陳村花卉世界如今在國(guó)內(nèi)花卉產(chǎn)業(yè)中擁有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，不單是傳統(tǒng)種植業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的結(jié)果，還是園區(qū)里如旺林園藝景觀有限公司等眾多企業(yè)借用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維，將企業(yè)功能多元化，開(kāi)拓新市場(chǎng)后的結(jié)果。

順德探路“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”的嘗試背后，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展理念和創(chuàng)新模式正在深入這里的產(chǎn)業(yè)，改變這里的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和組織形式，改變城鄉(xiāng)的面貌。我們相信，順德企業(yè)在“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，將為中國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展注入新的思維。