“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”一定會(huì)成為推動(dòng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)、促進(jìn)農(nóng)民增收致富的新引擎

昔日提籃叫賣，今朝上網(wǎng)營(yíng)銷。在大數(shù)據(jù)時(shí)代，不少農(nóng)民用那雙握了幾十年鋤頭的手去觸摸電腦鍵盤，在互聯(lián)網(wǎng)上學(xué)習(xí)科技知識(shí)、了解市場(chǎng)信息，主動(dòng)調(diào)整自己的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)使之與市場(chǎng)需求接軌。可以說(shuō)，時(shí)髦的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式對(duì)廣大農(nóng)民發(fā)展生產(chǎn)、改善生活正起到越來(lái)越積極的作用。

不過(guò)，伴隨著“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的發(fā)展，一些煩惱也陸續(xù)出現(xiàn)。眾所周知，夏季是一年中蔬菜瓜果上市量最多的季節(jié)，不少農(nóng)民都忙著在互聯(lián)網(wǎng)上給自己種植的水果找“婆家”。而在某縣的幾家水果種植專業(yè)合作社里，果農(nóng)們卻愁容滿面。原來(lái)，他們種植的葡萄、早熟梨雖早早地?cái)[上了“網(wǎng)絡(luò)貨架”，卻總賣不出去，銷售價(jià)格一降再降，依然少有人問(wèn)津。是產(chǎn)品質(zhì)量差嗎？不是。他們生產(chǎn)的水果都是無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品，但就是收不到足夠的網(wǎng)絡(luò)訂單。筆者在調(diào)查后得出一個(gè)結(jié)論，那就是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的“最后一公里”沒(méi)有打通。比如，沒(méi)有快遞代理，運(yùn)輸成本高；沒(méi)有好品牌，知名度不高；沒(méi)有冷庫(kù)設(shè)備，缺乏銷售技巧；等等。

鼠標(biāo)一點(diǎn)，訂單就來(lái)。這種理想狀態(tài)決不是簡(jiǎn)單地把農(nóng)產(chǎn)品的照片和價(jià)格貼在網(wǎng)頁(yè)上就能換來(lái)的。從筆者在農(nóng)村基層了解的情況來(lái)看，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的“最后一公里”難題在一些農(nóng)村地區(qū)不同程度地存在著。對(duì)此，省農(nóng)業(yè)部門的專家指出，農(nóng)產(chǎn)品“上網(wǎng)”只是解決了市場(chǎng)信息不對(duì)稱的問(wèn)題，也就是說(shuō)，這僅僅是讓更多的人知道了你有這么好的產(chǎn)品、怎么跟你聯(lián)系收購(gòu)等。而當(dāng)農(nóng)民剛剛借助互聯(lián)網(wǎng)解決了信息不對(duì)稱等問(wèn)題后，還不等他們完善物流、售后等服務(wù)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)就已經(jīng)開始了，甚至在某種農(nóng)產(chǎn)品剛上市不久，一些APP（安裝在手機(jī)上的應(yīng)用程序）平臺(tái)上就打起了價(jià)格戰(zhàn)。對(duì)剛開始“觸網(wǎng)”的農(nóng)民來(lái)說(shuō)，這是全新的市場(chǎng)領(lǐng)域，如果缺乏應(yīng)有的營(yíng)銷理念和技術(shù)手段，當(dāng)然會(huì)面臨產(chǎn)品滯銷的困境。

盡快打通農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的“最后一公里”，除應(yīng)引導(dǎo)農(nóng)民主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境外，相關(guān)部門應(yīng)積極主動(dòng)地給予一定的幫助。某地一家水果種植專業(yè)合作社的負(fù)責(zé)人向筆者反映，合作社生產(chǎn)的葡萄在質(zhì)量方面沒(méi)問(wèn)題，但是名氣不行，同樣的東西價(jià)錢差太多了。曾經(jīng)有外省的客商專門到這家合作社收購(gòu)葡萄，運(yùn)回去后就貼上別的標(biāo)簽，每斤葡萄的價(jià)格馬上漲了兩至三元。這個(gè)負(fù)責(zé)人非常希望當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門能主動(dòng)指導(dǎo)農(nóng)民開展標(biāo)準(zhǔn)化種植，幫助合作社申報(bào)商標(biāo)品牌，使當(dāng)?shù)剞r(nóng)民種植的葡萄賣出好價(jià)錢。實(shí)事求是地說(shuō)，一些部門主動(dòng)服務(wù)農(nóng)民的意識(shí)還不到位，應(yīng)對(duì)突發(fā)情況往往是后知后覺(jué)，而農(nóng)民的抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱，一旦問(wèn)題發(fā)生，可能等不到解決，損失就已經(jīng)不可挽回了，嚴(yán)重的還會(huì)傷害到當(dāng)?shù)卣麄€(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。對(duì)此，相關(guān)部門應(yīng)予以足夠的重視。

要讓“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”盡早成氣候，物流也是個(gè)亟待解決的大問(wèn)題。在某個(gè)家庭農(nóng)場(chǎng)，筆者看到，農(nóng)場(chǎng)主人在產(chǎn)品介紹中專門寫下了“購(gòu)買者需自行攜帶運(yùn)輸車和包裝箱”的字樣，當(dāng)?shù)匚锪鞑槐愕默F(xiàn)狀可見一斑。而從全省的一些地方來(lái)看，雖然鄉(xiāng)村公路網(wǎng)絡(luò)已基本形成，但物流配送網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)相對(duì)滯后。當(dāng)前，大多數(shù)第三方物流公司的物流網(wǎng)絡(luò)只能覆蓋到縣城周邊，許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)被排除在物流公司的業(yè)務(wù)范圍之外。因此，相關(guān)地方要把完善物流配送網(wǎng)絡(luò)作為推動(dòng)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的一項(xiàng)重要工作，科學(xué)規(guī)劃物流配送的線路和節(jié)點(diǎn)，使其覆蓋面更廣。要結(jié)合物流配送網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，引導(dǎo)、支持企業(yè)或農(nóng)民建設(shè)保管倉(cāng)庫(kù)、流通倉(cāng)庫(kù)等，使物流速度更快、效率更高，農(nóng)民應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力更強(qiáng)。

當(dāng)前，“雙創(chuàng)”熱潮正席卷全國(guó)，相關(guān)地方和部門還應(yīng)該在農(nóng)村電子商務(wù)培訓(xùn)方面下真功夫，而不能搞紙上談兵那一套。比如，培訓(xùn)要在真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境中進(jìn)行實(shí)際操作演示，介紹農(nóng)村電子商務(wù)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式、網(wǎng)店的注冊(cè)維護(hù)等相關(guān)知識(shí)。同時(shí)，要注重與農(nóng)民互動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)教會(huì)農(nóng)民如何在后臺(tái)操作、如何在線上簽訂協(xié)議等技能，提高農(nóng)民的電子商務(wù)實(shí)際操作水平，使其能把農(nóng)產(chǎn)品盡快賣出去、賣出好價(jià)錢。我們有理由相信，只要農(nóng)產(chǎn)品“上網(wǎng)”的“最后一公里”被打通，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”一定會(huì)成為推動(dòng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)、促進(jìn)農(nóng)民增收致富的新引擎。