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成都物聯(lián)網(wǎng)桃園結(jié)義

2014-06-04 00:10:57 中國(guó)經(jīng)濟(jì)和信息化　點(diǎn)擊量：評(píng)論 (0)

由3家民營(yíng)企業(yè)組成的物聯(lián)網(wǎng)公司——鼎安華，開創(chuàng)了成都物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域發(fā)展的桃園結(jié)義新模式。2月2日，一陣急促的電話鈴聲在成都市溫江區(qū)海峽兩岸科技產(chǎn)業(yè)開發(fā)園響起，接到緊急電話通知的青島啤酒（成都）有限公司的工

由3家民營(yíng)企業(yè)組成的物聯(lián)網(wǎng)公司——鼎安華，開創(chuàng)了成都物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域發(fā)展的“桃園結(jié)義”新模式。

2月2日，一陣急促的電話鈴聲在成都市溫江區(qū)海峽兩岸科技產(chǎn)業(yè)開發(fā)園響起，接到緊急電話通知的青島啤酒（成都）有限公司的工作人員立即趕往生產(chǎn)區(qū)進(jìn)行排查，經(jīng)過幾輪搶修，他們成功避免了可能因氨氣泄露導(dǎo)致的爆炸事故。

2007年7月6日，中國(guó)第一啤酒品牌青島啤酒成都40萬千升啤酒生產(chǎn)基地奠基儀式在溫江海峽科技園區(qū)舉行。此外，在園區(qū)工業(yè)規(guī)劃用地里，東北面45平方米為大學(xué)生信息產(chǎn)業(yè)園，西南面35平方米為成都跳跳龍食品有限公司，西北面50平方米為前進(jìn)無紡布（成都）有限責(zé)任公司、小康門窗以及成都天布皮革制品有限公司，廠區(qū)北面77平方米為居民點(diǎn)青泰小區(qū)。

雖然恰逢春節(jié)假期，但分布如此密集的園區(qū)，一旦發(fā)生爆炸事故，后果不敢想象。

這個(gè)救命電話來自成都鼎安華物聯(lián)網(wǎng)工程應(yīng)用有限公司（下稱鼎安華），這家成立于2011年10月的物聯(lián)網(wǎng)新兵，在發(fā)展之初就立下戰(zhàn)功。“當(dāng)時(shí)值班工作人員通過監(jiān)測(cè)設(shè)備發(fā)現(xiàn)青島啤酒廠區(qū)氨氣濃度超標(biāo)，確認(rèn)情況后立即撥通緊急電話通知對(duì)方。”鼎安華董事長(zhǎng)廖長(zhǎng)明回憶道，“像這樣大大小小的事情，我們處理過很多，這不過是其中一個(gè)案例。”

桃園結(jié)義

成都市高新區(qū)科園南路88號(hào)天府生命科技園A1棟801號(hào)，70多個(gè)人擠在并不十分寬敞的寫字樓里，這些人就是鼎安華的全部人馬。“人不多，但效率是最高的，項(xiàng)目擴(kuò)大后，我們還會(huì)選拔一批優(yōu)秀的人才。”在廖長(zhǎng)明眼中，民營(yíng)企業(yè)就是靠效率吃飯的。作為老板，除了接見重要客人，他一般都是從家里帶飯來單位，就是為多騰出時(shí)間留給工作。

穿過辦公區(qū)域，最里面就是廖長(zhǎng)明的辦公室。幾件精致的進(jìn)口沙發(fā)和座椅擺在墻角，一張偌大的辦公桌上除了一些散落的文件和電話外，竟然連電腦都沒有。

“一個(gè)搞物聯(lián)網(wǎng)的公司董事長(zhǎng)，不用電腦嗎？”對(duì)于這樣的疑問，廖長(zhǎng)明早已習(xí)以為常。他對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)和信息化》記者表示：“幾乎每個(gè)到訪的人都會(huì)注意到這個(gè)細(xì)節(jié)，鼎安華就我一個(gè)人不用電腦，我認(rèn)為公司的領(lǐng)導(dǎo)主要靠腦子干活。每天用過多的時(shí)間去處理郵件和其他信息會(huì)分散我的注意力。”

作為一個(gè)年過六旬的民營(yíng)企業(yè)家，廖長(zhǎng)明清晰地看到了成都物聯(lián)網(wǎng)未來的發(fā)展前景和市場(chǎng)空間。管理出身的他，知道僅僅依靠自己的力量，想要在成都物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域大展拳腳并非易事，尤其是民營(yíng)企業(yè)。因此，頭腦靈活的他想到了“抱團(tuán)取暖”的合作模式。

鼎安華是聯(lián)合四川鼎天電子標(biāo)識(shí)技術(shù)系統(tǒng)有限公司（下稱鼎天）、成都安可信電子股份有限公司（下稱安可信）、成都華氣厚普機(jī)電設(shè)備股份有限公司（下稱華氣厚普）三家公司的技術(shù)及人才優(yōu)勢(shì)而設(shè)立的新型物聯(lián)網(wǎng)公司。

廖長(zhǎng)明為鼎天董事長(zhǎng)，熊偉出任安可信總經(jīng)理，江濤則是華氣厚普董事長(zhǎng)，三個(gè)人之前來往并不密切，之所以走到一起，源于3人在2010年一場(chǎng)關(guān)于物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目對(duì)接會(huì)上的邂逅。

2010年初夏，成都市政府一口氣發(fā)布了12個(gè)物聯(lián)網(wǎng)示范試點(diǎn)項(xiàng)目，意在引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。接到通知后，高新區(qū)馬上組織召開項(xiàng)目對(duì)接會(huì)。廖長(zhǎng)明接到高新區(qū)打來的電話，告知他這次會(huì)議一定要抽出時(shí)間參加。“平時(shí)廖總和江總都很忙，基本不會(huì)參加這些會(huì)議，只安排副總前來。”熊偉回憶道。

當(dāng)天，應(yīng)邀出席的廖長(zhǎng)明、江濤、熊偉3人分別趕至?xí)?chǎng)，一般只聽會(huì)不發(fā)言的熊偉也破天荒地進(jìn)行了演講。在這之前，熊偉和江濤僅在10年前見過一面，和廖則是“只聞其名、未見其人”。

會(huì)議結(jié)束后的第二天，熊偉接到江濤電話，3人在一個(gè)咖啡館坐了下來，話題自然是那場(chǎng)會(huì)議引出的物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目。一陣寒暄過后，情投意合的3人對(duì)合作意向馬上表明了立場(chǎng)。而成都安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局的想法也是希望把成都市800多家危化企業(yè)通過信息化手段集中監(jiān)管起來。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

廖長(zhǎng)明將這次合作定義為“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”。在成都這個(gè)小圈子里，三家公司在各自的領(lǐng)域也都走在前列。

誕生于1998年的安可信，如今其智能化氣體探測(cè)報(bào)警系統(tǒng)及火氣解決方案被廣泛地運(yùn)用于政府投資項(xiàng)目、半導(dǎo)體、鋼鐵、石油化工、醫(yī)藥、城市燃?xì)獾雀鱾€(gè)領(lǐng)域數(shù)以萬計(jì)的大中型項(xiàng)目中。

在氣體報(bào)警這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，有個(gè)“小企業(yè)做得不好，大企業(yè)不愿意做”的通病。安可信放下身段，積極抓住機(jī)遇，通過核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)支撐，擠進(jìn)了行業(yè)前三。

2009年，快速發(fā)展的安可信逐漸成為國(guó)內(nèi)外大公司眼中的最佳收購(gòu)對(duì)象。但基于做大做強(qiáng)的想法，再加上同行上市成功后釋放的積極信號(hào)，安可信最終考慮通過上市來進(jìn)行規(guī)范化運(yùn)作。但受制于資金規(guī)模和股權(quán)結(jié)構(gòu)，安可信不得不重新考慮新三板上市的意義。“當(dāng)時(shí)面臨很多選擇，好多公司來和我們談收購(gòu)，我們自己也在考慮新三板，但對(duì)融資幫助不大，一直拖到現(xiàn)在。”熊偉直言。

除了上市，熊偉對(duì)物聯(lián)網(wǎng)也十分感興趣，尤其是銷售模式。物聯(lián)網(wǎng)的魔力同樣吸引著廖長(zhǎng)明。他所帶領(lǐng)的鼎天是中國(guó)RFID（射頻識(shí)別）聯(lián)盟企業(yè)，國(guó)內(nèi)最早開展物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用的民營(yíng)企業(yè)之一。

江濤是讓廖長(zhǎng)明和熊偉都會(huì)豎起大拇指的管理者。在他的指揮下，如今的華氣厚普已發(fā)展成為一家專業(yè)開發(fā)加氣設(shè)備和信息系統(tǒng)的企業(yè)，技術(shù)水平在業(yè)界堪稱一流。目前，華氣厚普加氣站設(shè)備約占1/3的市場(chǎng)份額。隨著公司不斷發(fā)展壯大，江濤已向創(chuàng)業(yè)板發(fā)起沖擊。

成都雙流物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)，一片45畝的空地上，各種重型裝備的轟鳴聲此起彼伏，如火如荼的施工場(chǎng)面已接近尾聲。這里是鼎安華的新辦公地址。“我們分開拿地，統(tǒng)一規(guī)劃。5月份，我們就先搬過去。” 熊偉表示。

政府搭臺(tái)，企業(yè)唱戲。三個(gè)人的戲班子于兩年內(nèi)搭建完畢。2011年，項(xiàng)目總體方案敲定，在隨后的競(jìng)標(biāo)過程中，鼎安華擊敗了其他兩家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其中包括頗具實(shí)力的東軟集團(tuán)。

2012年8月1號(hào)，項(xiàng)目合同正式簽訂。在熊偉看來，這種政府買服務(wù)、打造安全平臺(tái)的建設(shè)和應(yīng)用，是典型的PVP模式。即公眾的項(xiàng)目，由民營(yíng)公司來做，政府和企業(yè)形成良好的合作伙伴關(guān)系。

責(zé)任編輯：葉雨田

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