營(yíng)銷(xiāo)就是讓消費(fèi)者只關(guān)注價(jià)值，忘記價(jià)格。
營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要任務(wù)，就是將價(jià)格敏感的產(chǎn)品變成價(jià)格不敏感，企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)滿(mǎn)足并超越了消費(fèi)者預(yù)期，消費(fèi)者就樂(lè)于多花錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)他喜歡的產(chǎn)品或服務(wù)。只有賦予產(chǎn)品聲明，通過(guò)品牌建設(shè)來(lái)增加附加值，產(chǎn)品才能溢價(jià)。才能讓消費(fèi)者”只談價(jià)值，不談價(jià)格”。營(yíng)銷(xiāo)就是讓消費(fèi)者動(dòng)情。
在感性營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，“情感”是一個(gè)縱向貫穿營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程、突顯存決定性作用的因素。營(yíng)銷(xiāo)工作的任務(wù)之一就是賦予產(chǎn)品生命力，讓產(chǎn)品與消費(fèi)者建立情感聯(lián)系，愛(ài)上品牌。消費(fèi)者偏愛(ài)購(gòu)買(mǎi)莫一品牌的產(chǎn)品，其原因是“我就喜歡”，而營(yíng)銷(xiāo)的最高境界也可以結(jié)為“就是你喜歡”。不僅要把產(chǎn)品賣(mài)到消費(fèi)者的手中，更要讓消費(fèi)者動(dòng)情，把產(chǎn)品賣(mài)到消費(fèi)者心中。
你是什么不重要，消費(fèi)者認(rèn)為你是什么才重要
有很多企業(yè)家說(shuō)自己的自己的產(chǎn)品質(zhì)量如何高，品質(zhì)如何好，但消費(fèi)者不知道就等于零。這是個(gè)“酒香也怕巷子深”的時(shí)代，在這個(gè)傳播過(guò)度的信息社會(huì)，在哪吆喝你的產(chǎn)品，吆喝什么內(nèi)容，對(duì)誰(shuí)吆喝?怎么讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到、體驗(yàn)到你的殘品是好產(chǎn)品，怎么讓消費(fèi)者鐘愛(ài)你的產(chǎn)品，都是要通過(guò)傳播來(lái)解決的問(wèn)題。
在差的定位也好過(guò)沒(méi)有定位。
有定位未必成功，沒(méi)有定位一定失敗。企業(yè)決定市場(chǎng)，要讓消費(fèi)者知道是什么，你和別人有什么不同，首先要明晰字的定位，讓自己在消費(fèi)者的心智中占有一席之地，讓消費(fèi)者建立對(duì)應(yīng)的品牌聯(lián)想，品牌就成功了一半。而如果沒(méi)有定位，幻想自己的產(chǎn)品是賣(mài)給所有人，注定會(huì)走投無(wú)路。
你客戶(hù)的數(shù)量決定你生活的質(zhì)量
經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目越多、消費(fèi)者越多，企業(yè)的發(fā)展就越好，因此，任何企業(yè)要做大，必須要積累龐大的客戶(hù)群，同時(shí)積極促進(jìn)重復(fù)消費(fèi)。
品牌是堅(jiān)持的結(jié)果
堅(jiān)持就是勝利，就是成功。品牌建設(shè)不是一朝一夕，需要有水滴石穿的精神。企業(yè)的每個(gè)行為都重要為品牌加分。而品牌的核心價(jià)值一旦確立以后，在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，10年，20年甚至100年，都要固定這一核心，不斷積累，不斷演繹，不斷深化，不斷豐富。但基石不能動(dòng)搖，從而形成牢固而持久的品牌形象。