最直接的找房地產(chǎn)開發(fā)商做小區(qū)智能化，學校做安防監(jiān)控、一卡通，公安做平安城市、智能交通，政府做視頻會議、網(wǎng)絡監(jiān)控，廠礦做環(huán)境監(jiān)測、防爆監(jiān)控.....很多啦，主要看想具體向弱電哪方面發(fā)展。

兩城互通有無（籠統(tǒng)地說電力交易需要一方電力短缺 另一方電力富余 并且兩城的電網(wǎng)互相連接--中間用輸電線相連；水源交易相類似 中間用水管相連 垃圾交易需要兩城之間有道路連接） 跑一段時間就可以看到交易選項

發(fā)展最好就是中國了，中國土地遼闊、資源分布不均。超高壓、遠距離、直流輸電、海底電纜全在中國。如果是設備技術就是德國日本了，核能是法國。進入電力行業(yè)主要看你自己的定位，農(nóng)電、小電廠應該不難進入，大電網(wǎng)輸電要人較多吧，畢竟活累辛苦，門檻也就低。最后看你運氣咯，碰巧遇上電力行業(yè)缺人時，能干活的都要。。。

一、經(jīng)濟活動分析工作的組織與制度建設

1．經(jīng)濟活動分析的重要性。供電企業(yè)經(jīng)營成果的好壞關系到企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展；通過強化經(jīng)濟活動分析，及時發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營過程中存在的問題，并提出解決的措施顯得尤為重要。通過經(jīng)濟活動分析這種手段，及時了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和存在的問題，是企業(yè)經(jīng)營管理層應當關心的問題。因此，企業(yè)經(jīng)營管理人員對經(jīng)濟活動分析要引起高度重視。

2．組織建設。經(jīng)濟活動分析工作組織建設的目的是為了保證該工作在組織的領導下按照規(guī)范的程序開展。供電企業(yè)應成立經(jīng)濟活動分析領導小組和工作小組。領導小組成員組成中必須有企業(yè)的最高管理層及有關部門的主任，工作小組按經(jīng)濟活動分析的內(nèi)容劃分，由有關部門負責人和專工組成；搞好經(jīng)濟活動分析的組織建設是為了達到預期效果：明確職責、分工明確；真正分析問題解決問題，不斷提升企業(yè)管理水平和經(jīng)濟效益；考核監(jiān)督。為保證經(jīng)濟活動分析質(zhì)量和分析發(fā)現(xiàn)問題的落實，領導小組負責考核各部門相關人員的經(jīng)濟活動分析質(zhì)量及存在問題的落實情況。

3.制度建設。為實現(xiàn)經(jīng)濟活動分析的有章可循，應當建立健全以下3種規(guī)章制度：經(jīng)濟活動分析管理標準：規(guī)范經(jīng)濟活動分析的內(nèi)容，標準中對每個指標的分析那些內(nèi)容應做詳細規(guī)定，縣級供電企業(yè)應根據(jù)本企業(yè)的實際情況制定。經(jīng)濟活動分析工作標準：明確職責，讓有關的人員知道怎樣干、干到什么程度、什么時間完成，保證經(jīng)濟活動分析的質(zhì)量。

經(jīng)濟活動分析考核辦法：維護經(jīng)濟活動分析的嚴肅性，將經(jīng)濟活動分析的全過程列入經(jīng)濟責任制考核。

4．經(jīng)濟活動分析的管理與考核。經(jīng)濟活動分析工作閉環(huán)管理(列入月度工作計劃、專題會議研究)包括四個過程：分析發(fā)現(xiàn)問題的過程、組織解決問題的過程、考核監(jiān)督問題解決情況的過程、問題解決后效果評價的過程。

經(jīng)濟活動分析的經(jīng)濟責任制考核(分析質(zhì)量高低、措施的落實與執(zhí)行、分析的時間)。

二、經(jīng)濟活動分析的程序及要求

I．時間安排。主要的經(jīng)濟技術指標每月上旬由責任部門和供電所進行一次細化分析；

全公司每季度上旬組織各部門進行一次全面的經(jīng)濟活動分析；

部門和公司在經(jīng)濟活動分析發(fā)現(xiàn)的重大問題要通過不定期和不定時的專題會議隨時研究解決。

2．經(jīng)濟活動分析程序。檢查考核上次經(jīng)濟活動分析發(fā)現(xiàn)問題的解決情況，對因主觀原因未解決的問題，對責任單位進行考核處罰，并限期解決。

按責任部門承擔的分析任務分別進行分析。分析內(nèi)容主要包括：

縣域經(jīng)濟及外部環(huán)境的分析；

電力營銷情況分析；

電網(wǎng)運行情況分析；

安全生產(chǎn)情況分析；

生產(chǎn)技術指標分析；

電網(wǎng)建設與投融資分析；

資產(chǎn)及財務狀況的分析；

人力資源管理的分析；

多產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營的分析。

組織部門對本次經(jīng)濟活動分析質(zhì)量和發(fā)現(xiàn)的問題進行總結，并落實責任單位，安排整改和解決時限。

整理經(jīng)濟活動分析會議紀要和經(jīng)濟活動分析報告，對發(fā)現(xiàn)的問題和要求以文件的形式下發(fā)，增加經(jīng)濟活動分析的嚴肅性

三、縣域經(jīng)濟及外部環(huán)境的分析重點

1．縣域經(jīng)濟發(fā)展對供電企業(yè)營銷的影響(企業(yè)自備電廠、當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展)。部分用電大戶從自身利益考慮，為了增加盈利能力，新上企業(yè)自備電廠，小火電的無序發(fā)展對縣級供電企業(yè)供電量產(chǎn)生了較大的沖擊，并且正在和縣級供電企業(yè)搶奪電力市場。縣級供電企業(yè)的最高經(jīng)營管理層對當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展有可能影響電量的增長的因素要有所作為，必須高度關注，采取相應的措施。

2．外部環(huán)境對企業(yè)營銷的影響(自然災害、電網(wǎng)負荷緊張)。對供電企業(yè)營銷產(chǎn)生重大影響的外部環(huán)境，例如大自然的變化(干旱和風調(diào)雨順將增加或減少農(nóng)灌用電、惡劣天氣導致電網(wǎng)事故停電、地方的穩(wěn)定、天災人禍等)、電網(wǎng)負荷緊張(電力的瓶頸現(xiàn)象、鐵路運力不足、地區(qū)經(jīng)濟超常規(guī)發(fā)展等)都可能對供電企業(yè)的營銷產(chǎn)生較大的影響。同時，當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展也是電力市場的主要外部因素。如最近我們感觸最深的電網(wǎng)限電拉路，特別是炎熱的夏季，制冷負荷的增加，因鐵路運力不足，煤炭供應緊張，導致部分電廠缺煤停機，許多線路被迫拉路限電，直接影響了供電量的增長。

3．國家政策對營銷的影響(土地，電價政策等)。對供電企業(yè)營銷產(chǎn)生重大影響的政策，主要包括國家的土地政策、電價政策及其他政策。土地緊縮政策影響了地方的招商引資，相對制約了工業(yè)用電量的增長，電價調(diào)整政策影響到供電企業(yè)的盈利水平。如最近國家調(diào)整的峰谷分時電價，與原來的政策相比，我們高密供電公司每月可減少收入100多萬元，直接影響到供電企業(yè)經(jīng)濟效益的提高。四、電力營銷情況分析重點

I．全社會用電量分析(電力市場占用率)。全社會用電量分析的目的是為了了解供電企業(yè)在當?shù)氐碾娏κ袌稣加新省Ｈ鐣秒娏恐饕ㄙ忞娋W(wǎng)電量、地方公用電廠發(fā)電量、企業(yè)自備電廠電量。在分析時，應首先對數(shù)字完成情況進行分析及比較，(比同期、比計劃)、數(shù)字高低的主要原因，特別是市場占有率的高低應進行重點分析，找出電力市場管理存在的問題，采取那些措施提高市場占有率。企業(yè)的最高管理層對此指標應高度關注。

2．購銷電量分析(與同期計劃比較、降低與增長原因、大用電客戶的電量分析)。分析的重點包括兩大部分：一是企業(yè)本期的購售電量實際完成情況，與同期、與計劃進行比較情況，找出影響電量增長與降低的主要原因，分清有哪些原因是內(nèi)部原因造成的，有哪些原因是外部原因造成的；：二是(采用現(xiàn)代化管理方法ABC管理法)對供電范圍內(nèi)的大用電客戶電量分析，目的是增供擴銷，密切供電企業(yè)同用電客戶的關系，形成利益共同體，真正實現(xiàn)客戶興旺我發(fā)展的真諦。

3．分類分行業(yè)用電情況分析。主要包括居民生活、非居民生活、非普工業(yè)、農(nóng)村灌溉、國家優(yōu)惠用電及其他用電的分析，分析時應對每部分用電量的比同期情況、占總售電量的比例情況分別進行分析，特別要找出升降的原因，對因主觀因素引起的原因要安排有關責任部門落實。

4．報裝接電情況分析(增容量同期比較、增長與降低原因、存在問題)。報裝接電分析主要是對新增配變?nèi)萘康姆治觥７治鰞?nèi)容包括：本期增容量與同期進行比較，各行業(yè)新增容量所占的比例，新增配變?nèi)萘康奶攸c，新增容量比同期增減的主要原因，新增客戶的負荷利用率。報裝接電過程中存在那些問題，提出具體解決的措施和建議。

5．電費回收情況分析。分析的主要內(nèi)容為：本期應收電費和實收電費，電費回收率末達到100％的原因(行政干預、用電客戶計量追補電量電費引起的法律糾紛等)，目前電費回收過程中存在哪些問題，提出具體解決的措施和建議。

6．平均電價完成情況分析(購電平均電價、售電平均電價、購銷差價)。電價結構是影響縣級供電企業(yè)經(jīng)濟效益的第一大因素，對躉售供電企業(yè)來說，購銷平均電價差的大小直接反映出供電企業(yè)的盈利能力，也就是說，平均購銷差價乘以售電量，即為供電企業(yè)的毛利潤，因此縣級供電企業(yè)對平均電價的分析應進行重點分析。

對于購電平均電價，每月應實行動態(tài)管理，積極爭取上級根據(jù)實際情況核定。分析時應按比同期、比上月升降數(shù)，升降的原因(主要是用電比例發(fā)生變化引起的)，上級核定數(shù)和實際的差距(多收或少收的購電電費)。

對售電平均電價分析時，應按比同期、比上月的升降情況進行比較，找出升降的原因(按本區(qū)域不同性質(zhì)的用電比例發(fā)生變化引起的平均電價變化進行分析、按國家電價政策調(diào)整引起的變化進行分析)，另外對監(jiān)督檢查發(fā)現(xiàn)的不合理電價調(diào)整后對平均電價的影響也要進行分析，同時要找出售電平均電價管理過程中存在的問題，提出解決問題的措施和建議。對于購銷平均電價差，購電平均電價和售電平均電價如發(fā)生變化，應時刻關注此指標的變化情況，在分析時，對此指標應按比同期、比上月的增降情況進行分析，增降的原因要細化分析情況，對盈利能力的高低進行總結。