征戰(zhàn)海外市場十余年，中國風(fēng)電行業(yè)“走出去”的步伐依然蹣跚。當國內(nèi)企業(yè)紛紛將國際化作為未來核心發(fā)展戰(zhàn)略實施時，面對橫亙于前的政策、技術(shù)、文化等障礙，合作共贏、同塑良好的整體品牌形象或許才是最佳出路。

國際化程度的高低是衡量企業(yè)和行業(yè)綜合實力的核心指標之一，對屬于技術(shù)和資本密集型的風(fēng)電產(chǎn)業(yè)而言，同樣如此。邏輯很簡單，通過走向國際市場，既可以整合全球優(yōu)質(zhì)資源，構(gòu)建堅強的供應(yīng)鏈體系，提升研發(fā)、生產(chǎn)、管理效率，又能夠依托不同區(qū)域的協(xié)調(diào)發(fā)展，來抵御市場單一可能帶來的波動風(fēng)險。這也是國內(nèi)風(fēng)電企業(yè)很早便開啟國際化之旅的主要原因。

然而，梳理此前的發(fā)展軌跡可以看出，這條路走得并不平坦，十多年來我國風(fēng)電 企業(yè)的國際化業(yè)務(wù)起色不大。在此背景下，未來的國際化之路該如何走?采取何種策略才能在海外斬獲更多?以上問題值得深入思索。

探索已初見成效，走出去步伐緩慢

目前來看，我國風(fēng)電行業(yè)的國際化探索更多地集中在設(shè)備出口方面。回溯歷史，早在2007 年， 華儀風(fēng)能就向智利出口了3 臺780kW 風(fēng)電機組。

此后，這一進程逐步加快。中國可再生能源學(xué)會風(fēng)能專業(yè)委員會(CWEA，簡稱“風(fēng)能專委會”)的數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)歷了2008—2010年的低位徘徊之后，2011 年，我國風(fēng)電機組開始真正批量出口，規(guī)模為21.3 萬千瓦，2013 年則達到69.34 萬千瓦，是到目前為止的最高水平。

十余年間，我國風(fēng)電行業(yè)在“走出去”上取得初步成效。截至2017 年年底，共有金風(fēng)科技、聯(lián)合動力、遠景能源、明陽智能、中國海裝、東方風(fēng)電等17 家企業(yè)向33 個國家和地區(qū)出口了1707 臺機組，累計裝機320.5 萬千瓦。

在此過程中，一批實力較強的企業(yè)脫穎而出。公開資料顯示，截至2017年年底，作為第一集團的金風(fēng)科技，其國際業(yè)務(wù)已經(jīng)突破三個“100 萬”，即累計裝機超過100萬千瓦，在開發(fā)項目100 萬千瓦，在手訂單突破100 萬千瓦，業(yè)務(wù)覆蓋6 大洲，近20個國家，基本形成集投資、設(shè)備供應(yīng)、項目施工、運維于一體的出口運作體系。僅2017年，該公司就向澳大利亞、巴基斯坦和美國等國家出口了197 臺機組，裝機容量達39.95 萬千瓦，占全國總出口量的六成以上。

一些大型的重點項目陸續(xù)投運，實際表現(xiàn)獲得業(yè)主和當?shù)卣母叨日J可。比如龍源南非德阿項目，共采用了163 臺聯(lián)合動力制造的1.5MW 風(fēng)電機組，是目前我國風(fēng)電設(shè)備出口單個項目最大訂單。

聯(lián)合動力國際業(yè)務(wù)部負責(zé)人李巍告訴《風(fēng)能》雜志記者，南非并網(wǎng)導(dǎo)則源自歐洲標準，是世界最嚴苛的并網(wǎng)導(dǎo)則之一。以調(diào)頻調(diào)節(jié)到位時間和有功調(diào)節(jié)精度誤差為例，南非國家電力公司(ESKOM)對兩項指標的要求是必須不高于10 秒和風(fēng)電場額定容量的±0.5% ;而在我國，對此已經(jīng)提出明確要求的西北電網(wǎng)則規(guī)定不得高于25 秒和風(fēng)電場額定容量的±1%。

對此，聯(lián)合動力的技術(shù)攻關(guān)團隊提前部署，反復(fù)研究南非并網(wǎng)導(dǎo)則和整場建模仿真核心技術(shù)，攻克了在弱電網(wǎng)條件下高電壓耐受、高無功支撐、高調(diào)節(jié)速率、高調(diào)節(jié)精度的“四高”并網(wǎng)控制策略，順利覆蓋南非電網(wǎng)2.9 新版并網(wǎng)導(dǎo)則。

“我們僅用25 天時間就完成了原定需要3個月的南非并網(wǎng)符合性測試工作，這標志著聯(lián)合動力自主研發(fā)制造的風(fēng)電機組達到國際先進水平。”她強調(diào)。

另一個值得一提的項目是東方風(fēng)電參與建設(shè)的瑞典布萊肯風(fēng)電場。該項目吊裝了39 臺東方風(fēng)電制造的低溫型2.5MW 機組，是迄今中國企業(yè)在北歐地區(qū)獲得的最大風(fēng)電機組訂單。投運后，機組表現(xiàn)出良好的性能，在年平均風(fēng)速6.3 米/ 秒的條件下，單臺機組年發(fā)電量超過600萬千瓦時，年平均可利用率為99.33%。

“我們還按照瑞典的風(fēng)電機組制造新標準，于2017 年11 月完成機組的優(yōu)化改進，成為首家達到瑞典工作環(huán)境管理署推行的HSE(Health、Safety、Environment)標準的整機商。”東方風(fēng)電研發(fā)部副部長劉平說。

2016年，該公司中標了俄羅斯目前最大風(fēng)電場——烏里揚諾夫斯克風(fēng)電場的14 臺2.5MW 機組供貨合同。項目投運后，實現(xiàn)了該地區(qū)規(guī)模化風(fēng)電開發(fā)零的突破。

同樣是瞄準高端市場，中國海裝則將“走出去”的第一站選定在美國。中國海裝美國愛荷華一期示范項目合作始于2010年，2012年實現(xiàn)并網(wǎng)。中國海裝國際業(yè)務(wù)總監(jiān)鄒祿祥表示，這證明中國海裝已具備開發(fā)、投資、服務(wù)海外風(fēng)電市場的能力，中國海裝風(fēng)電機組產(chǎn)品可以充分滿足高端市場的嚴格要求，該項目的持續(xù)優(yōu)異運營表現(xiàn)也為國外潛在客戶建立了產(chǎn)品和運維展示窗口。

中國海裝所做的努力獲得了曾任愛荷華州州長的美國駐華大使特里˙布蘭斯塔德特的認可：“中國海裝是一家來自中國的風(fēng)電機組制造商，我曾要求他們跟我們合作，這種合作對提高空氣質(zhì)量很有幫助，對整個世界都是有益處的!”

將部分研發(fā)職能轉(zhuǎn)移至海外則是我國風(fēng)電企業(yè)實施國際化戰(zhàn)略的另一個重要途徑。目前，金風(fēng)科技、遠景能源、中國海裝、三一重能等均在國外建立了研發(fā)中心，有效提升企業(yè)的整體科研實力。

在鄒祿祥看來，推進國際化戰(zhàn)略，除了能夠優(yōu)化業(yè)務(wù)布局和規(guī)避市場風(fēng)險外，其帶來的積極影響是多方面的。“第一，使研發(fā)、制造和管理更加貼近國際標準。第二，讓企業(yè)有機會涉足一些前沿領(lǐng)域，比如我們在2016年中標了一個英國漂浮式海上風(fēng)電項目。第三，可以進行對標，從而找到縮小與歐美頂級廠商差距的方法。第四，對國內(nèi)業(yè)務(wù)有很好的促進作用，比如，我們與潛在的伙伴在海外項目中形成一種合作模式，反過來有利于國內(nèi)項目的合作。”

然而，實事求是地說，我國風(fēng)電行業(yè)當前的國際化程度并不高。從出口的整體情況看，每年的新增規(guī)模不大。風(fēng)能專委會的數(shù)據(jù)顯示，即使是新增出口量最多的2013 年，也不到70萬千瓦。同時，2011—2017年的出口走勢波動很大，這顯然不是一個成熟市場應(yīng)有的表現(xiàn)。

就單個企業(yè)而言，情況也是如此。我國風(fēng)電企業(yè)的業(yè)績主要來自于本土市場，國外市場占有率非常低，分布的地區(qū)也十分有限。與之形成鮮明對比的是，維斯塔斯的風(fēng)電機組遍布全球6 大洲的70 多個國家和地區(qū);西門子-歌美颯的業(yè)務(wù)也滲透到超過70 多個國家和地區(qū)。

“這意味著，我國風(fēng)電企業(yè)的國際化仍然處于初級階段，多數(shù)企業(yè)只是初步具備了參與國際競爭的能力。”鄒祿祥強調(diào)。