當(dāng)下的風(fēng)電行業(yè)是苦日子,盡管2017年全國(guó)棄風(fēng)限電問(wèn)題得到明顯改善，2018年“紅六省”減至“紅三省”, 但由于可再生能源補(bǔ)貼缺口持續(xù)擴(kuò)大,風(fēng)電競(jìng)價(jià)上網(wǎng)或?qū)⑻嵩绲絹?lái)，風(fēng)電產(chǎn)業(yè)面臨變局。

　　在此背景下，遠(yuǎn)景能源副總裁田慶軍認(rèn)為整機(jī)商和開(kāi)發(fā)商的良好協(xié)同協(xié)作在相當(dāng)大程度上決定了風(fēng)電產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的程度。

　　苦日子要一起扛，風(fēng)電產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)敲\(yùn)共同體

　　中國(guó)能源報(bào)：許多人認(rèn)為現(xiàn)在的風(fēng)電市場(chǎng)，對(duì)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)是一個(gè)“艱苦的環(huán)境”，您怎么看待這個(gè)觀點(diǎn)？

　　田慶軍：現(xiàn)在的確是一個(gè)艱苦的環(huán)境，整個(gè)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)鏈壓力都很大，尤其是開(kāi)發(fā)商。因?yàn)樗麄兊某杀驹谏仙麧?rùn)在下降，存在“帳算不過(guò)來(lái)”的問(wèn)題。

　　從成本上來(lái)說(shuō)，征林、征地尤其是南方山地項(xiàng)目的費(fèi)用上升非常厲害，比如修路成本非常高，涉及的問(wèn)題也很復(fù)雜。錢(qián)投下去了，路不一定修成或修路延誤，這都是成本，也增加了開(kāi)發(fā)商的壓力。

　　中國(guó)能源報(bào)：風(fēng)電行業(yè)具體會(huì)受到何種影響？

　　田慶軍：開(kāi)發(fā)商算不過(guò)帳，壓力自然就會(huì)傳導(dǎo)到整機(jī)制造產(chǎn)業(yè)鏈上，這是可以理解的。開(kāi)發(fā)商需要降低投資成本，而有些成本他根本控制不了。有的項(xiàng)目就差幾百元的成本了，只好下移到整機(jī)環(huán)節(jié)，否則這項(xiàng)目就做不成了。

　　遠(yuǎn)景很理解開(kāi)發(fā)商，我們堅(jiān)定不移地和開(kāi)發(fā)商捆綁在一起，因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商的項(xiàng)目做不了，產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)也會(huì)失去相應(yīng)的市場(chǎng)。我們應(yīng)當(dāng)共同去面對(duì)成本壓力、貧瘠風(fēng)資源以及平價(jià)上網(wǎng)的挑戰(zhàn)，大家咬緊牙關(guān)，也就有信心能度過(guò)這段艱苦的時(shí)期，迎來(lái)另外一番天地。

　　苦日子也是探索期，所以我們也呼吁整個(gè)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)一起面對(duì)，遠(yuǎn)景愿意與客戶(hù)開(kāi)發(fā)商風(fēng)雨同舟，大家不是簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，而是命運(yùn)共同體。

　　分布式風(fēng)電大有可為

　　中國(guó)能源報(bào)：您怎么看待未來(lái)風(fēng)電市場(chǎng)的發(fā)展方向？

　　田慶軍：分布式是未來(lái)能源發(fā)展的必然趨勢(shì)，其核心是圍繞著新能源因地制宜高效利用展開(kāi)的。 許多產(chǎn)業(yè)都有類(lèi)似的發(fā)展趨勢(shì)——去中心化。比如通信行業(yè)，發(fā)展初期也是以集中式程控交換機(jī)、大型宏基站為主的。

　　隨著業(yè)務(wù)量的增加，目前基本演變成了分布式模式，就近接入，就近吸收話(huà)務(wù)量和流量，提升用戶(hù)感知。我判斷電力行業(yè)也一樣，將來(lái)肯定也是分布式成為主流。

　　中國(guó)能源報(bào)：分布式風(fēng)電對(duì)整機(jī)商有哪些挑戰(zhàn)？

　　田慶軍：遠(yuǎn)景能源是最早從事分布式風(fēng)電開(kāi)發(fā)和應(yīng)用的廠家之一，我們?cè)陉兾鞫ㄟ叀⒑幽咸m考、江蘇江陰等地區(qū)實(shí)踐了多種開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)模式。去年底，江陰模式投運(yùn)，遠(yuǎn)景能源自主研發(fā)的出口電壓10千伏的中壓智能分布式風(fēng)機(jī)，無(wú)需箱變直接接入當(dāng)?shù)嘏潆娋W(wǎng)。分布式風(fēng)機(jī)發(fā)電自發(fā)自用、余電上網(wǎng)，打破了經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市人口集中區(qū)域無(wú)法開(kāi)發(fā)風(fēng)電的傳統(tǒng)認(rèn)知。

　　分布式風(fēng)電對(duì)整機(jī)制造商的挑戰(zhàn)在于要解決噪聲和安全問(wèn)題。集中式風(fēng)電大多在荒山野嶺、戈壁丘陵、大草原上，遠(yuǎn)離人群所以對(duì)噪音問(wèn)題不太關(guān)注。分布式風(fēng)電因?yàn)橐?fù)荷消納所以離人越近越好。我們已經(jīng)在降噪上取得了一些突破性的技術(shù)成果。

　　更重要的是，相對(duì)于集中式風(fēng)電，分布式風(fēng)電要確保絕對(duì)安全，這是風(fēng)機(jī)企業(yè)的底線和擔(dān)當(dāng)。一臺(tái)分布式風(fēng)機(jī)出現(xiàn)安全事故將會(huì)影響整個(gè)風(fēng)電行業(yè)的口碑和形象，因此必須要保證絕對(duì)安全，不能有僥幸心理。遠(yuǎn)景的技術(shù)研發(fā)工程師們?cè)谂νㄟ^(guò)風(fēng)機(jī)控制、監(jiān)控、預(yù)警技術(shù)解決這一挑戰(zhàn)。

　　中國(guó)能源報(bào)：是否可以理解為，分布式風(fēng)電提高了風(fēng)電的技術(shù)門(mén)檻？

　　田慶軍：是的。風(fēng)電分布式的高門(mén)檻，恰恰會(huì)倒逼風(fēng)電產(chǎn)業(yè)理性發(fā)展，提高技術(shù)創(chuàng)新能力。不是所有的企業(yè)都有能力做分布式，也不是所有的風(fēng)機(jī)都可以做分布式風(fēng)機(jī)，要用航空產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)打造分布式風(fēng)機(jī)。

　　商業(yè)模式千變?nèi)f化，客戶(hù)需求是根本

　　中國(guó)能源報(bào)：目前電網(wǎng)仍然是風(fēng)電開(kāi)發(fā)商唯一的客戶(hù)，等到分布式市場(chǎng)越來(lái)越大的時(shí)候，您認(rèn)為這一格局會(huì)發(fā)生什么變化呢？

　　田慶軍：未來(lái)隨著電力市場(chǎng)的發(fā)展，一定會(huì)衍生出更多的商業(yè)模式。現(xiàn)在開(kāi)發(fā)商基本以向電網(wǎng)售電為主，電網(wǎng)再賣(mài)給最終用戶(hù)，而未來(lái)開(kāi)發(fā)商會(huì)直接與最終用戶(hù)發(fā)生關(guān)系，提供綜合能源解決方案。

　　當(dāng)售電只是服務(wù)的一部分時(shí)，借助電力載體，新的商業(yè)模式必將層出不窮。商業(yè)模式是千變?nèi)f化的，而有一點(diǎn)是不變的，那就是客戶(hù)。只要你關(guān)注客戶(hù)，抓住客戶(hù)的需求，在不同商業(yè)模式下都可以“以不變應(yīng)萬(wàn)變”，就有了更大的生存與發(fā)展的空間。

　　對(duì)我們來(lái)說(shuō)，一定要越來(lái)越貼近客戶(hù)，密切關(guān)注客戶(hù)需求。大家更好地把中國(guó)的風(fēng)電行業(yè)做好，讓風(fēng)電行業(yè)走得更遠(yuǎn)、市場(chǎng)空間更大。