巨星加盟

這些天，嚴(yán)治慶一直被亢奮的情緒包裹著。上周，他一手創(chuàng)立的公司擴(kuò)博智能剛剛完成了1100萬(wàn)美元A++輪融資，由南天盈富泰克資本、網(wǎng)宿科技領(lǐng)投。短短幾天后，前微軟全球首席運(yùn)營(yíng)官凱文˙特納正式宣布加入擴(kuò)博智能戰(zhàn)略委員會(huì)，為公司提供戰(zhàn)略指導(dǎo)。按照中國(guó)傳統(tǒng)說(shuō)法，這叫做雙喜臨門(mén)。

凱文˙特納加盟之前，擴(kuò)博智能的戰(zhàn)略委員會(huì)里已經(jīng)匯集了三位國(guó)際大拿：公司創(chuàng)立初期加盟的兩位技術(shù)顧問(wèn)——卡內(nèi)基梅隆大學(xué)計(jì)算機(jī)視覺(jué)和機(jī)器人學(xué)科領(lǐng)域領(lǐng)軍人物MartialHebert教授，和谷歌計(jì)算機(jī)視覺(jué)、機(jī)器學(xué)習(xí)、機(jī)器人方向項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)人、《機(jī)器視覺(jué)與應(yīng)用》雜志主編RahulSukthankar教授；以及不久前加盟的特別戰(zhàn)略顧問(wèn)——前微軟全球副總裁陳實(shí)博士。

凱文˙特納的加盟，讓擴(kuò)博智能的戰(zhàn)略委員會(huì)顯得更加星光熠熠。

凱文˙特納在沃爾瑪工作了近二十年，是一位傳奇式的人物。他在沃爾瑪?shù)牡谝环莨ぷ魇鞘浙y員，之后一步步坐上了沃爾瑪全球CIO的職位，并擔(dān)任過(guò)沃爾瑪旗下山姆會(huì)員公司CEO。他也是第一個(gè)獲得沃爾瑪和沃爾頓家族給予的最高榮譽(yù)——“山姆•沃爾頓-企業(yè)家獎(jiǎng)”的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)。

離開(kāi)沃爾瑪后，凱文˙特納又在微軟擔(dān)任全球首席運(yùn)營(yíng)官長(zhǎng)達(dá)11年，管理微軟全球的市場(chǎng)、銷(xiāo)售和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)制定微軟在全球的市場(chǎng)、銷(xiāo)售和服務(wù)策略。

目前，凱文˙特納是美國(guó)最大的綜合性經(jīng)營(yíng)企業(yè)之一艾伯森（Albertsons）董事會(huì)副主席，以及美國(guó)高檔連鎖百貨諾德斯特龍（Nordstrom）公司董事。

“凱文˙特納先生在零售行業(yè)擁有十分豐富的經(jīng)驗(yàn)，他親歷了過(guò)去幾十年全球零售行業(yè)的變革。同時(shí)他在全球化布局方面也深具遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，這些都將對(duì)擴(kuò)博智能的發(fā)展起到重要推動(dòng)作用。”嚴(yán)治慶的語(yǔ)氣難掩興奮。

站在巨人的肩膀上

嚴(yán)治慶的普通話(huà)很標(biāo)準(zhǔn)，但多少有些慣說(shuō)英文的人特有的腔調(diào)，這是常年在海外工作和生活給他打下的深刻烙印。

嚴(yán)治慶說(shuō)自己是個(gè)愛(ài)折騰的人。大學(xué)一畢業(yè)他就去了微軟，從碼農(nóng)做起，歷任多個(gè)事業(yè)部的產(chǎn)品經(jīng)理。2004年他回到中國(guó)，擔(dān)任過(guò)微軟MicrosoftAzure事業(yè)部中國(guó)區(qū)總經(jīng)理

2015年，年近不惑的嚴(yán)治慶坐在微軟辦公室里，仿佛清晰看見(jiàn)了自己未來(lái)的職業(yè)路徑。他不愿意過(guò)這樣按部就班的生活，一顆不安的心開(kāi)始躁動(dòng)起來(lái)。嚴(yán)治慶覺(jué)得，微軟就像一個(gè)黃埔軍校，現(xiàn)在自己該畢業(yè)去真正的戰(zhàn)場(chǎng)上錘煉了。

離開(kāi)微軟后，嚴(yán)治慶加盟了無(wú)人機(jī)創(chuàng)業(yè)公司億航，擔(dān)任聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席運(yùn)營(yíng)官，負(fù)責(zé)億航集團(tuán)在全球范圍內(nèi)的運(yùn)營(yíng)與管理。

一個(gè)是科技巨頭，一個(gè)是創(chuàng)業(yè)公司，兩份截然不同的職業(yè)經(jīng)歷給了嚴(yán)治慶不同維度的收獲。

微軟是一個(gè)國(guó)際化的大平臺(tái)，嚴(yán)治慶形容自己“站在了巨人的肩膀上”。站在高處，他洞見(jiàn)了在全球市場(chǎng)落地產(chǎn)品所需的團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)架構(gòu)，也積攢了豐富的人脈。擴(kuò)博智能的核心成員，以及戰(zhàn)略委員會(huì)里的幾位專(zhuān)家大拿都和微軟有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。

在微軟的十幾年里，嚴(yán)治慶做的基本都是ToB的產(chǎn)品，他深刻認(rèn)識(shí)到從產(chǎn)品完成度到最終交付，中間任何一個(gè)環(huán)節(jié)都容不得馬虎。“做ToC的產(chǎn)品，可能單點(diǎn)突破就能成功；而ToB的產(chǎn)品必須一個(gè)客戶(hù)一個(gè)客戶(hù)交付，不斷打磨產(chǎn)品形成平臺(tái)，在行業(yè)里深扎下去，不是用錢(qián)能夠砸出來(lái)的。”

在億航的職業(yè)經(jīng)歷則是另一種體驗(yàn)。在億航，嚴(yán)治慶切身體會(huì)到了，從一個(gè)超酷的idea到產(chǎn)品最終落地中間所有的不易，包括軟硬件的結(jié)合，對(duì)硬件生態(tài)鏈的敬畏。

可以說(shuō)，微軟給了他全球化視野的廣度，億航則讓他對(duì)垂直行業(yè)有了更加深度的了解和思考。正是這兩種不同維度的收獲，讓他有了足夠的底氣去創(chuàng)立一家軟硬結(jié)合的AI創(chuàng)業(yè)公司。

全球化視野

2016年底，擴(kuò)博智能正式成立。

擴(kuò)博智能涉足的第一個(gè)業(yè)務(wù)場(chǎng)景是風(fēng)機(jī)葉片巡檢，即利用智能飛行機(jī)器人結(jié)合計(jì)算機(jī)視覺(jué)算法，代替人力檢查風(fēng)機(jī)葉片的受損情況。

之所以切入這個(gè)業(yè)務(wù)場(chǎng)景是因?yàn)椋瑖?yán)治慶在億航工作時(shí)察覺(jué)到，企業(yè)級(jí)客戶(hù)需要的不僅僅是一架飛行的無(wú)人機(jī)，還有相應(yīng)的算法，可以對(duì)攝像頭采集的數(shù)據(jù)進(jìn)行處理，提高生產(chǎn)力。

擴(kuò)博智能的另一個(gè)主要業(yè)務(wù)場(chǎng)景是零售，即用手機(jī)拍攝貨架照片，通過(guò)算法自動(dòng)分析終端對(duì)品牌銷(xiāo)售策略的執(zhí)行情況。這多少有些令人費(fèi)解，因?yàn)轱L(fēng)機(jī)葉片巡檢和貨架審計(jì)兩塊業(yè)務(wù)看起來(lái)并不相關(guān)。

嚴(yán)治慶解釋道，兩者表面看來(lái)相去甚遠(yuǎn)，實(shí)際有很多共通之處。擴(kuò)博智能在選擇業(yè)務(wù)場(chǎng)景時(shí)有兩條很重要的標(biāo)準(zhǔn)：

一是看市場(chǎng)空間夠不夠大，是不是一個(gè)全球化的行業(yè)。

決定做無(wú)人機(jī)巡檢后，嚴(yán)治慶考察過(guò)很多行業(yè)，包括農(nóng)業(yè)、電力等。最終選擇風(fēng)電是因?yàn)椋袊?guó)的風(fēng)電占據(jù)了全球40%的市場(chǎng)份額，只要深扎中國(guó)市場(chǎng)，擴(kuò)博智能就能獲得不錯(cuò)的全球市場(chǎng)份額。同時(shí)，風(fēng)電行業(yè)的巡檢需求是全球性的，同樣一套方案帶到國(guó)外去，也能解決風(fēng)電廠的需求。

零售也是一個(gè)全球化的行業(yè)，無(wú)論東南亞還是歐美，零售場(chǎng)景變化都不大。而且很多龍頭零售品牌都是外企，它們?cè)谥袊?guó)有專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)。擴(kuò)博智能只要先服務(wù)好它們?cè)谥袊?guó)的團(tuán)隊(duì)，就可以順勢(shì)拿下全球其他地區(qū)的市場(chǎng)。

全球性是嚴(yán)治慶非常看重的，過(guò)往的職業(yè)經(jīng)歷賦予了他在全球化商業(yè)運(yùn)營(yíng)方面豐富的經(jīng)驗(yàn)，也奠定了擴(kuò)博智能的團(tuán)隊(duì)基因。嚴(yán)治慶希望能夠?qū)⑦@一得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)充分釋放出來(lái)。

二是看這是不是一個(gè)軟硬結(jié)合的業(yè)務(wù)場(chǎng)景。

嚴(yán)治慶表示，很多年前就有人嘗試過(guò)用無(wú)人機(jī)做風(fēng)機(jī)葉片巡檢，當(dāng)時(shí)采用的是無(wú)人機(jī)+飛手操作的方式，這限制了它的想象空間。只有真正實(shí)現(xiàn)無(wú)人化的全自動(dòng)巡檢，才有可能將規(guī)模做大，實(shí)現(xiàn)全球化的運(yùn)營(yíng)。但這就要求企業(yè)從硬件、軟件到自動(dòng)化所有環(huán)節(jié)都做深做透，沒(méi)有一個(gè)同時(shí)具備軟硬件基因的團(tuán)隊(duì)，是很難做到的。這也意味著，一旦真正實(shí)現(xiàn)了軟硬結(jié)合，就建立了非常高的技術(shù)壁壘。這正是擴(kuò)博智能的另一大優(yōu)勢(shì)所在。

無(wú)人機(jī)全自動(dòng)巡檢最大的挑戰(zhàn)在于穩(wěn)定性。如何用一套系統(tǒng)保證無(wú)人機(jī)面對(duì)不同作業(yè)環(huán)境時(shí)，能完整、高效地采集到清晰的數(shù)據(jù)并形成洞察，對(duì)算法的魯棒性提出了很高的要求。

此外，南北方不同的溫濕度對(duì)硬件的穩(wěn)定性也造成了很大的挑戰(zhàn)。如果巡檢海上的風(fēng)電站，無(wú)人機(jī)還需要在不穩(wěn)定的船上起飛，對(duì)抗海風(fēng)的腐蝕，電池續(xù)航也會(huì)面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

廣積糧，筑高墻

相比之下，零售貨架的智能分析似乎簡(jiǎn)單得多。你所要做的不過(guò)是拍攝一張照片，然后上傳到云端分析。

事實(shí)卻并非如此。每個(gè)品牌的SKU都是千、萬(wàn)級(jí)別的，而且每個(gè)季度、每個(gè)月甚至每個(gè)星期都有新產(chǎn)品問(wèn)世。這意味著技術(shù)提供商必須不斷地采集和標(biāo)注數(shù)據(jù)。這是一項(xiàng)非常艱辛的工作。擴(kuò)博智能的幾位聯(lián)合創(chuàng)始人分別在不同場(chǎng)合提起過(guò)，2017年國(guó)慶他們盯在電腦前加班，給各種可口可樂(lè)瓶子打標(biāo)簽的故事。COO陳麗蘋(píng)說(shuō)，國(guó)慶那天她打了幾百?gòu)埧煽诳蓸?lè)瓶子圖片的標(biāo)簽，“看到后來(lái)滿(mǎn)眼都是瓶子”。

與風(fēng)機(jī)葉片巡檢相比，貨架審計(jì)更側(cè)重于算法。谷歌AutoML問(wèn)世后，很多人認(rèn)為算法的門(mén)檻降低了，很難再形成壁壘。嚴(yán)治慶不同意這種觀點(diǎn)，他認(rèn)為，未來(lái)通用算法引擎會(huì)有一席之地，對(duì)于Demo和場(chǎng)景驗(yàn)證來(lái)說(shuō)，通用引擎是非常好的工具。但要想達(dá)到超高的精確度，打動(dòng)客戶(hù)付費(fèi)，光靠通用算法引擎是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

“人臉識(shí)別或自動(dòng)駕駛的場(chǎng)景標(biāo)注相對(duì)簡(jiǎn)單。人臉可能有10-20個(gè)特征點(diǎn)，自動(dòng)駕駛要標(biāo)注的對(duì)象多一些，但都是可控的。而在零售領(lǐng)域，光一個(gè)品牌商的SKU就有上萬(wàn)個(gè)。”

在零售場(chǎng)景，嚴(yán)治慶也踐行著自己軟硬結(jié)合的理念。他認(rèn)為，把圖片上傳到云端分析的做法是非常低效的，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的壓力也很大。因此他設(shè)想把算法模型縮小，將分析放到手機(jī)端進(jìn)行。這意味著要把算法的層級(jí)變得很少，同時(shí)保證準(zhǔn)確度不下降，難度非常之大。

“我希望能做到100%離線，今天我們還做不到，但網(wǎng)絡(luò)吞吐量已經(jīng)比之前減少了80%多。”嚴(yán)治慶對(duì)雷鋒網(wǎng)說(shuō)道。

在零售領(lǐng)域，擴(kuò)博智能目前做的只有零售執(zhí)行、貨架情報(bào)和競(jìng)品追蹤三塊業(yè)務(wù)，但嚴(yán)治慶從未將自己局限于此。他真正的目標(biāo)是做“貨”的識(shí)別，把算法做深做透后，可以延伸到更多的場(chǎng)景，比如分析門(mén)店里顧客拿起了哪些商品，把哪些商品放入了購(gòu)物籃，最后又購(gòu)買(mǎi)了哪些。

零售三大要素——人、貨、場(chǎng)，圍繞“人”和“場(chǎng)”做智能升級(jí)的企業(yè)很多，“貨”卻少有企業(yè)涉足。嚴(yán)治慶認(rèn)為，這正是擴(kuò)博智能的機(jī)會(huì)所在。“創(chuàng)業(yè)公司要做一些冷門(mén)的東西，才有機(jī)會(huì)在夾縫中求生存。”

擴(kuò)博智能之所以從貨架審計(jì)切入，是因?yàn)榱闶燮放茖?duì)貨架審計(jì)的需求一直存在，而且它們也有足夠的付費(fèi)能力和意愿。通過(guò)服務(wù)零售品牌商，擴(kuò)博智能可以獲得不錯(cuò)的現(xiàn)金流，減小資金壓力，同時(shí)也有機(jī)會(huì)在商品識(shí)別這條路徑上深挖下去。

嚴(yán)治慶預(yù)感，今年下半年AI將進(jìn)入寒冬期。他認(rèn)為，今天的AI跟2000年前后的互聯(lián)網(wǎng)泡沫很像，“任何傳統(tǒng)公司找個(gè)域名，在后面加個(gè).com，估值就能翻十倍甚至更多”。20年前大家相信互聯(lián)網(wǎng)將改變世界，今天大家把同樣的期望放在了AI身上。這種期望沒(méi)錯(cuò)，但AI改變世界需要一個(gè)很長(zhǎng)的過(guò)程，并不是一蹴而就的。

一家公司能否成功，并不是看你囤積了多少人才，估值有多高，而是看你能否真正兌現(xiàn)商業(yè)價(jià)值，這是所有商業(yè)的本質(zhì)。

此前，另一家AI創(chuàng)業(yè)公司的CEO在接受雷鋒網(wǎng)采訪時(shí)也表示，在外部有意無(wú)意的炒作下，客戶(hù)對(duì)AI的價(jià)值抱有過(guò)高的期望，這對(duì)他們的商業(yè)落地造成了一定挑戰(zhàn)。期望過(guò)高的結(jié)果是失望，這種情緒反彈勢(shì)必會(huì)給行業(yè)發(fā)展帶來(lái)一定的傷害。

嚴(yán)治慶表示，AI寒冬來(lái)臨前，擴(kuò)博智能要廣積糧，筑高墻。他的計(jì)劃是聚焦資源，先服務(wù)好一部分龍頭客戶(hù)，形成正向現(xiàn)金流，同時(shí)不斷在實(shí)踐中打磨和優(yōu)化產(chǎn)品。等到春天來(lái)臨，再將成熟的軟硬件復(fù)制到世界各地，完成全球化布局。

結(jié)語(yǔ)

2016年擴(kuò)博智能成立之初就確立了“雙總部”的戰(zhàn)略：一個(gè)總部設(shè)在上海，那里是國(guó)際零售品牌中國(guó)分公司的聚集地；另一個(gè)總部設(shè)在西雅圖，那里也是微軟、亞馬遜的大本營(yíng)。“西雅圖不僅匯聚了優(yōu)秀的技術(shù)人才，也集結(jié)了各大零售品牌的商務(wù)決策者，我們希望跟未來(lái)的合作伙伴走得更近些”。嚴(yán)治慶的全球化目標(biāo)從一開(kāi)始就非常清晰，也許早在微軟時(shí)期就已經(jīng)埋下了種子。