力維副總裁雷軍先生

拼搏創(chuàng)新，發(fā)展三步曲

“注重拼搏、創(chuàng)新”是雷總留給記者的深刻印象，他的這種人生態(tài)度也體現(xiàn)在管理風(fēng)格當(dāng)中，“堅信只有努力拼搏，才是企業(yè)取勝于激烈市場競爭的長久之道;只有不斷創(chuàng)新，才是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必由之路。”憑著這股拼搏的精神，力維在安防行業(yè)內(nèi)快速崛起，成為行業(yè)的排頭兵。

雷總1997年碩士畢業(yè)加入中興通訊，從事過技術(shù)研發(fā)、售后服務(wù)管理、產(chǎn)品市場管理等工作。2005年深圳中興力維技術(shù)有限公司正式成立后隨之轉(zhuǎn)到力維，現(xiàn)任公司副總裁，主管產(chǎn)品市場推廣。

雷總向記者介紹說，自2005年公司成立以來，力維經(jīng)歷了三個重要的發(fā)展階段，這三個階段在時間上交叉并行。第一階段，以動力環(huán)境監(jiān)控業(yè)務(wù)為切入點，為通信基站、機(jī)房的網(wǎng)絡(luò)安全運營提供數(shù)據(jù)監(jiān)測與保障，逐步發(fā)展成為國內(nèi)電信運營商監(jiān)控增值業(yè)務(wù)的第一合作伙伴。第二階段，確立“擁有核心技術(shù)的綜合監(jiān)控解決方案提供商”的發(fā)展定位，面向視頻監(jiān)控領(lǐng)域加大研發(fā)投入和市場推動，形成面向運營商的動環(huán)監(jiān)控與面向細(xì)分行業(yè)市場的視頻監(jiān)控雙業(yè)務(wù)增長模式。第三階段，確立國際化戰(zhàn)略，穩(wěn)健開拓海外監(jiān)控市場。

在三步走思想的指導(dǎo)下，力維從一條產(chǎn)品線發(fā)展成為一家領(lǐng)軍級安防綜合解決方案提供商。據(jù)雷總介紹，公司的發(fā)展目標(biāo)是“致力于成為安防監(jiān)控領(lǐng)域國內(nèi)領(lǐng)先品牌、通信監(jiān)控領(lǐng)域全球一流供應(yīng)商。”為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，力維制訂了充分發(fā)揮自身優(yōu)勢的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、研發(fā)戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略作為關(guān)鍵支撐。

歷經(jīng)近十年的跨越式發(fā)展和國內(nèi)外市場的長期錘煉，力維在安防行業(yè)取得不可小覷的成績。根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)2012年視頻監(jiān)控市場分析統(tǒng)計報告，力維的動力環(huán)境監(jiān)控產(chǎn)品市場占有率連續(xù)多年位居國內(nèi)第一位，攝像機(jī)、編碼器等視頻監(jiān)控產(chǎn)品的國內(nèi)市場占有率名列前茅，增長迅速。力維現(xiàn)今是中國安全防范產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會副理事長單位，其自主研發(fā)的產(chǎn)品多次被評為“平安城市”建設(shè)推薦優(yōu)秀安防產(chǎn)品。

力維南京研發(fā)中心大樓

結(jié)合行業(yè)化市場需求，著力打造解決方案提供商

行業(yè)解決方案的難點是其行業(yè)應(yīng)用的廣度、差異度、專業(yè)化程度很高，要成為某一個細(xì)分行業(yè)解決方案的供應(yīng)商，需要企業(yè)長期耕耘在這個行業(yè)中，充分感知行業(yè)業(yè)務(wù)、市場的變化，才能真正從行業(yè)客戶的角度構(gòu)建合理的解決方案。

面對行業(yè)市場的差異化、分散性等特點，力維認(rèn)識到一個監(jiān)控系統(tǒng)的成功部署需要對行業(yè)應(yīng)用需求有著深入理解、分析，通過深度定制，才能解決各行業(yè)客戶最關(guān)心的問題。因此，力維在涉足安防領(lǐng)域初期，就確立了“擁有核心技術(shù)的綜合解決方案提供商”的發(fā)展定位。公司的組織架構(gòu)、人才儲備、產(chǎn)品開發(fā)都圍繞此加以布局，從需求挖掘、方案設(shè)計推廣到整體項目方案實施管理及售后運維，形成端到端的整體解決方案支撐體系，建立起快速決策和響應(yīng)的全業(yè)務(wù)流程。

以ViewEye為核心的力維行業(yè)解決方案

解決方案的競爭是多元化的競爭，力維的綜合解決方案競爭優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下三個方面：

1.產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢：深厚的通信背景和ICT基因，使力維具備在網(wǎng)絡(luò)通訊領(lǐng)域多年的技術(shù)積累，基于對通訊技術(shù)、信息化技術(shù)及多媒體技術(shù)等的深刻理解與預(yù)研，很大程度上提升了力維在安防行業(yè)里的核心技術(shù)研發(fā)能力。同時，力維始終堅持核心產(chǎn)品自主研發(fā)的發(fā)展思路，配備足夠的研發(fā)資源投入到行業(yè)定制化軟硬件的開發(fā)，進(jìn)行持續(xù)