漢能

 

專門成立分布式能源事業(yè)部，2016年3月18日啟動(dòng)“金屋頂行動(dòng)”全國(guó)巡回活動(dòng)，宣布向全社會(huì)特別是工商業(yè)主征集優(yōu)質(zhì)屋頂資源，一旦符合漢能標(biāo)準(zhǔn)將被納入“金屋頂”計(jì)劃。

 

【推進(jìn)情況】

 

2016年7月2日，與利星行融資租賃（中國(guó)）有限公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，將利星行龐大而成熟的金融平臺(tái)與漢能薄膜光伏發(fā)電全球化平臺(tái)對(duì)接，為購(gòu)買安裝漢能薄膜發(fā)電系統(tǒng)的客戶解決資金需求問(wèn)題。

 

同時(shí)，加強(qiáng)與全國(guó)工商聯(lián)的聯(lián)系，已針對(duì)20多個(gè)重點(diǎn)省份開展分布式光伏業(yè)務(wù)，先后在湖北、黑龍江、安徽、湖南、山西、陜西、吉林、山東、甘肅等地參與建設(shè)實(shí)施近40個(gè)(縣市級(jí))分布式扶貧項(xiàng)目。

 

漢能通過(guò)探索適合公司發(fā)展的經(jīng)銷分銷模式和積極的“扶商”政策，最終形成了以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以用戶為核心，由各省分公司提供服務(wù)的完整市場(chǎng)化營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)體系和模式，其獨(dú)具特色的經(jīng)銷商模式及體系已逐漸成熟，累計(jì)經(jīng)銷商數(shù)量超過(guò)1200家，基本完成了對(duì)全國(guó)市縣級(jí)市場(chǎng)的覆蓋。公開資料顯示，2016年，漢能戶用發(fā)電業(yè)務(wù)售出戶用系統(tǒng)三萬(wàn)套，穩(wěn)居戶用市場(chǎng)前列。在薄膜太陽(yáng)能幕墻、商用分布式發(fā)電、農(nóng)業(yè)應(yīng)用等其他分布式發(fā)電的細(xì)分市場(chǎng)，漢能目前已建立“大客戶”模式，為客戶提供包括能源咨詢、施工建設(shè)、管理運(yùn)維等的一站式綠色能源解決方案，并與合作伙伴探索新的商業(yè)模式。

 

蘇美達(dá)

 

目前央企蘇美達(dá)能源分布式業(yè)務(wù)，主要分為工商業(yè)和居民用兩類。其中，工商業(yè)分布式品牌為“步步為盈”，居民分布式品牌為“宅電寶”。家用分布式光伏業(yè)務(wù)目前已經(jīng)成為蘇美達(dá)的工作重心，并將持續(xù)下去。目前“宅電寶”的發(fā)展態(tài)勢(shì)很好，尤其是東部地區(qū)，已經(jīng)在眾多城市取得了較好的銷售成績(jī)。

 

“步步為盈”分布式光伏投資收益計(jì)劃根據(jù)前期投入、收益和資金利用率的不同分成“A”、“B”、“C”三個(gè)子計(jì)劃，可以根據(jù)業(yè)主的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況幫助其將閑置的屋頂用于投資，在享受高額穩(wěn)健的投資回報(bào)的同時(shí)，還能大幅降低溫室氣體排放、向社會(huì)貢獻(xiàn)綠色GDP，現(xiàn)已在眾多工商業(yè)分布式項(xiàng)目中獲得了良好的應(yīng)用。

 

宅電寶是由蘇美達(dá)推出的家庭太陽(yáng)能發(fā)電服務(wù)品牌。宅電寶系列產(chǎn)品是適合家庭投資理財(cái)/養(yǎng)老保障/教育基金的諸多資金配置方式中，可以同時(shí)做到長(zhǎng)收益周期和高投資回報(bào)的選擇。

 

【推進(jìn)情況】

 

僅在今年上半年，就有數(shù)十座工商業(yè)分布式電站竣工并網(wǎng)，例如鄭州“三磨”1兆瓦分布式光伏電站、江蘇生輝集團(tuán)6兆瓦分布式光伏電站、南京天保駕校2兆瓦分布式電站等。

 

【問(wèn)題反映】

 

對(duì)于分布式行業(yè)來(lái)說(shuō)，主要問(wèn)題還是聚焦于業(yè)主對(duì)于分布式電站能否25年持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)電并獲取收益仍然持有疑慮。

 

無(wú)錫尚德

 

2016年11月4日，推出的分布式品牌“尚德•益家”戶用系統(tǒng)，開始進(jìn)軍分布式發(fā)電市場(chǎng)。

 

同時(shí)，與世界領(lǐng)先的逆變器企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合作。尚德與中國(guó)能見(jiàn)度高的住宅用光伏服務(wù)品牌浙江合大宣布戰(zhàn)略合作，合力發(fā)展分布式光伏方案，合作成立第三方網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)──“淘頂網(wǎng)”，開拓“光伏+因特網(wǎng)”的金融模式。

 

無(wú)錫尚德將以“尚德•益家”品牌進(jìn)行分布式業(yè)務(wù)拓展，在全國(guó)范圍內(nèi)招募專業(yè)經(jīng)銷商和合作伙伴。

 

將自己定位為一個(gè)平臺(tái)角色，將開發(fā)商、安裝商都吸引過(guò)來(lái)，提供包括金融等要素支持，而屋頂資源則由全國(guó)各地分銷商解決。

 

戰(zhàn)略規(guī)劃：三年內(nèi)完成500家核心分銷伙伴建設(shè)，分布式產(chǎn)品出貨量占公司全球總出貨量10%，為50000個(gè)屋頂提供光伏產(chǎn)品。

 

隆基樂(lè)葉

 

隆基樂(lè)葉涉足分布式光伏市場(chǎng)可追溯至幾年前。不過(guò)，近日在石家莊舉辦的主題為“718分布式新時(shí)代”的一場(chǎng)大會(huì)，可以說(shuō)正式宣告了隆基樂(lè)葉強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻分布式市場(chǎng)，并高調(diào)宣稱要以高效率高品質(zhì)產(chǎn)品引領(lǐng)市場(chǎng)的潮流。

 

隆基股份總裁李振國(guó)發(fā)表主題講話，表示：隨著以300W為代表的高效優(yōu)質(zhì)組件應(yīng)用于分布式領(lǐng)域，標(biāo)志著光伏行業(yè)最領(lǐng)先最前沿的技術(shù)產(chǎn)品不再只是“領(lǐng)跑者”、地面電站的專屬，開始走向千千萬(wàn)萬(wàn)終端用戶，分布式光伏在2017年正式進(jìn)入3.0時(shí)代。

 

不僅如此，不久之前隆基新能源中標(biāo)阿里巴巴菜鳥物流園300MW屋頂分布式項(xiàng)目，引起了行業(yè)的高度關(guān)注。

 

此外，2017年3月，隆基樂(lè)葉還與亞洲潔能資本達(dá)成分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目合作協(xié)議。根據(jù)此次簽署的協(xié)議，亞洲潔能資本與隆基樂(lè)葉將在中國(guó)大陸地區(qū)進(jìn)行300兆瓦的光伏發(fā)電項(xiàng)目合作。

 

查詢資料發(fā)現(xiàn)，2016年11月9日隆基股份向樂(lè)葉能源增資5億元，布局分布式業(yè)務(wù)。本次增資將進(jìn)一步提升樂(lè)葉能源的經(jīng)營(yíng)能力，為樂(lè)葉能源擴(kuò)大分布式業(yè)務(wù)規(guī)模，提高市場(chǎng)份額和品牌知名度提供有力保障。

 

正信光電

 

正信光電是全球領(lǐng)先的高性能光伏組件制造商、光伏電站開發(fā)商、EPC及電站運(yùn)營(yíng)商。正信光電于2016年年底在業(yè)內(nèi)推出了一款面向廣大城市及農(nóng)村用戶的戶用分布式光伏系統(tǒng)—“正信小寶”。截止2016年年底，企業(yè)先期布局河南、河北、山東、山西、江蘇、廣東、陜西、北京、天津、上海、湖北等多個(gè)重點(diǎn)省市，并在每個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)設(shè)立一家經(jīng)銷商。

 

“正信小寶”主要分為3kW、5kW、8kW和10kW四大規(guī)格，實(shí)現(xiàn)了從購(gòu)買、配送、安裝、使用到維護(hù)的一站式便捷服務(wù)。為進(jìn)一步提升戶用發(fā)電系統(tǒng)的發(fā)電收益，正信光電還特別推出了12柵高效組件。此外，正信光電還推出了國(guó)內(nèi)首款專為“正信小寶”戶用分布式光伏系統(tǒng)量身打造的免費(fèi)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)。這意味著正信小寶戶用分布式電站系統(tǒng)因龍卷風(fēng)、洪災(zāi)、暴雪等極端氣候的侵襲遭到較大破壞的情況下，安裝正信小寶的業(yè)主也不必?fù)?dān)心財(cái)產(chǎn)損失。

 

【推進(jìn)情況】

 

今年1月，正信光電憑借在分布式光伏領(lǐng)域的卓越表現(xiàn)以及在項(xiàng)目開拓領(lǐng)域的完善服務(wù)一舉斬獲“電站卓越服務(wù)商”與“分布式貢獻(xiàn)”兩項(xiàng)大獎(jiǎng)。今年上半年，正信光電在戶用、工商業(yè)和光伏扶貧領(lǐng)域取得了很好的成績(jī)，依托于豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)參與到全國(guó)各地的扶貧項(xiàng)目當(dāng)中，以“正信小寶”一站式解決方案為偏遠(yuǎn)山區(qū)的貧困戶們實(shí)現(xiàn)了造血式扶貧。

 

主要的案例有：河南省洛陽(yáng)市300KＷ村級(jí)扶貧電站，常州市武進(jìn)區(qū)2.42MW工商業(yè)分布式電站、浙江省三門縣5.3KＷ戶用光伏電站、石家莊奕城南留村5.72KＷ戶用光伏電站、常州金壇區(qū)薛埠鎮(zhèn)8KＷ戶用光伏電站、河南平頂山3.3KＷ戶用光伏電站

 

【問(wèn)題反映】

 

項(xiàng)目手續(xù)、用地問(wèn)題以及與相關(guān)政府部門的協(xié)調(diào)等方面給項(xiàng)目的開發(fā)帶來(lái)了諸多困難。而最大的難題則是業(yè)主方對(duì)光伏行業(yè)的了解不夠深入，會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目的時(shí)間節(jié)點(diǎn)不可把控，甚至有些業(yè)主會(huì)更改既定的設(shè)計(jì)方案，這些無(wú)形中都增加了企業(yè)的成本。目前我們通過(guò)對(duì)項(xiàng)目業(yè)主方開展相關(guān)知識(shí)的宣講，多方面積極溝通協(xié)調(diào)，盡力解決項(xiàng)目中遇到的種種問(wèn)題。