由于戶用光伏系統(tǒng)的客戶極其分散。因此，目前我國的戶用銷售模式基本都是經(jīng)銷商模式開展。在一定程度上，經(jīng)銷商的數(shù)量直接決定的銷售數(shù)量。

　　之前曾經(jīng)對(duì)17家戶用光伏系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)研，這些企業(yè)一共發(fā)展了約7000家經(jīng)銷商。然而，全國到底有多少家經(jīng)銷商?本文試圖從工商注冊(cè)數(shù)據(jù)來窺其一斑。

　　本文通過對(duì)工商注冊(cè)數(shù)據(jù)分析認(rèn)為：

　　1)全國可能有5~10萬家的戶用經(jīng)銷商

　　全國范圍內(nèi)，至少有21.3萬家光伏企業(yè)，近10萬家小型光伏企業(yè)。其中，可能有5萬家以上的戶用光伏系統(tǒng)經(jīng)銷商。

　　2)2018年戶用應(yīng)重點(diǎn)布局在哪些省份?

　　目前浙江是戶用系統(tǒng)安裝套數(shù)最多的省份，但居民安裝光伏系統(tǒng)的動(dòng)力，可能更多是來源于政府補(bǔ)貼帶來的高收益預(yù)期。

　　山東、江蘇、河北三省的小型光伏企業(yè)(側(cè)面反映戶用光伏系統(tǒng)經(jīng)銷商數(shù)量)居全國前三位，應(yīng)該是2018年戶用市場(chǎng)最活躍的省份。

　　一、全國有21萬家以上光伏企業(yè)

　　首先，從公司名字來推測(cè)。

　　戶用光伏系統(tǒng)經(jīng)銷商的公司，一般以“光伏”、“太陽能”、“新能源”、“電力”、“科技”等字眼命名。考慮到熱水器公司、風(fēng)電公司等的影響，本文僅以“光伏”為關(guān)鍵字進(jìn)行檢索。

　　全國范圍內(nèi)，公司名稱中包含“光伏”字眼、正常運(yùn)行的公司數(shù)量如下表所示。

表1：全國以“光伏”命名的公司數(shù)量

　　不查不知道，原來全國居然有21.3萬家以“光伏”命名的大小公司!其中，以“注冊(cè)資本金<500萬”的公司數(shù)量最多，接近10萬家。

　　二、全國有多少家戶用光伏經(jīng)銷商?

　　上述21.3萬家公司中，哪些又是“經(jīng)銷商”呢?

　　個(gè)人認(rèn)為，經(jīng)銷商一般是光伏行業(yè)中，資金實(shí)力相對(duì)較差的公司，注冊(cè)資本一般在500萬元以內(nèi)。以浙江省為例，各地市要求經(jīng)營戶用光伏系統(tǒng)安裝銷售的企業(yè)，要求注冊(cè)資金為500萬。

　　另外，一些光伏項(xiàng)目開發(fā)的企業(yè)，注冊(cè)資本金也相對(duì)比較低。

　　因此，“注冊(cè)資本金<500萬”的企業(yè)，應(yīng)該主要是以“經(jīng)銷商”和“光伏項(xiàng)目開發(fā)的企業(yè)”為主。這類企業(yè)的數(shù)量，反應(yīng)了分布式市場(chǎng)的活躍程度。

　　如前文所述，在工商系統(tǒng)內(nèi)，以“光伏”命名，注冊(cè)資本在500萬元以內(nèi)、正常運(yùn)營的光伏企業(yè)一共96237家。而這些企業(yè)，很多都是2016、2017、2018年新注冊(cè)的。

　　2012~2017年，新注冊(cè)的、注冊(cè)資本在500萬元以內(nèi)的、以“光伏”命名的企業(yè)數(shù)量如下圖所示。

圖1：2012~2017年全國新注冊(cè)小型“光伏”命名企業(yè)數(shù)量

圖2：2012~2017年小型光伏企業(yè)成立時(shí)間分布情況

　　從圖1~2可以看出，：

　　自2012年起，新注冊(cè)的小型“光伏”命名企業(yè)數(shù)量，幾乎每年翻一番。2012年只有2011家，而2017年新成立的高達(dá)4.1萬家!這一增長速率，與每年戶用市場(chǎng)的增長情況基本是吻合的。

　　2016、2017年新成立的小型光伏企業(yè)占總數(shù)的77%!一大批新人進(jìn)入光伏行業(yè)。

　　客觀分析，上述9.6萬家企業(yè)可能不全是戶用光伏系統(tǒng)經(jīng)銷商，但考慮到很多經(jīng)銷商的公司是以“太陽能”、“新能源”命名，且部分經(jīng)銷商的注冊(cè)資本金是500萬元以上，綜合分析，全國各級(jí)經(jīng)銷商數(shù)量有可能在5萬家以上。

　　三、光伏企業(yè)活躍的省份

　　這些小企業(yè)靈活性大，它們的數(shù)量，很大程度上代表了市場(chǎng)的活躍度，它們的分布情況也可以從側(cè)面反映光伏行業(yè)區(qū)域性發(fā)展情況。那這些小型光伏企業(yè)都分布在哪些省份?

圖3：全國小型“光伏”命名企業(yè)分布情況

　　從上圖中可以看出，山東、江蘇、河北是全國小型光伏企業(yè)最多的地方。山東省接近1.4萬家，江蘇超過1萬家。前10名的省份如下表所示。

表2：各省小型光伏企業(yè)數(shù)量

　　浙江作為戶用光伏裝機(jī)第一大省，其小企業(yè)數(shù)量遠(yuǎn)低于山東、江蘇兩省。對(duì)此作進(jìn)一步分析發(fā)現(xiàn)，不同省份的光伏企業(yè)，呈現(xiàn)出不同的分布特點(diǎn)。以山東、浙江為例，山東省以小企業(yè)為主。

表3：山東、浙江光伏企業(yè)分布對(duì)比

　　從上表可以看出，注冊(cè)資本金在500萬元以上的企業(yè)，山東和浙江的數(shù)量基本相當(dāng)。然而，500萬元以下的小企業(yè)數(shù)量，山東明顯高于浙江。

　　從這點(diǎn)也可以看出，山東和浙江均作為戶用裝機(jī)大省，其推動(dòng)力存在一定的差異。

　　1)浙江省是全國對(duì)戶用光伏補(bǔ)貼最好的省份，居民安裝光伏系統(tǒng)的動(dòng)力，更多是來源于政府補(bǔ)貼帶來的高收益預(yù)期。

　　2)山東省是全國小型光伏企業(yè)最多的省份，居民安裝光伏系統(tǒng)的動(dòng)力，更多是底層經(jīng)銷商的推動(dòng)。

　　小型光伏企業(yè)的數(shù)量，基本決定了戶用光伏系統(tǒng)的安裝量。個(gè)人認(rèn)為，2018年，山東、江蘇、河北的戶用市場(chǎng)會(huì)有更大的活力!