所謂盛極必衰，經(jīng)歷了連續(xù)多年的爆發(fā)之后，中國國內(nèi)的光伏市場需求似乎已經(jīng)趨緩。一季度9.65GW的裝機量雖然取得了22%的同比增長，但是普通光伏電站裝機量同比下降了64%。分布式光伏爆發(fā)的同時，普通光伏電站的裝機萎縮嚴重。而根伏據(jù)最新的政策，分布式光的發(fā)展也將受到“嚴控”，2018年我國的光伏發(fā)電新增裝機或?qū)⒂瓉斫陙淼氖状蜗禄?/p>

國內(nèi)市場的不確定性對行業(yè)的影響直接表現(xiàn)在光伏產(chǎn)品價格之上。從一季度單多晶價格戰(zhàn)開啟的光伏產(chǎn)品降價潮延續(xù)到了二季度。目前為止，多晶硅片價格已經(jīng)跌破部分廠家的成本線。業(yè)內(nèi)預(yù)期的“630”搶裝潮到五月底依然不見蹤影。

在此情況下，我國光伏企業(yè)亟需開拓海外市場。但是今年以來，美國的“201”、“301”調(diào)查來勢洶洶，加上歐盟及印度的虎視眈眈，我國光伏產(chǎn)業(yè)“走出去”形勢不容樂觀。面對種種困難，我國光伏產(chǎn)業(yè)該如何應(yīng)對?近日，OFweek太陽能光伏網(wǎng)特別采訪到了常年奮斗在海外一線的資深光伏人士彭聲凱(Morgan Peng)先生，談?wù)勊嗄甑暮Ｍ夤夥\營經(jīng)驗，并針對我國光伏產(chǎn)業(yè)在海外的發(fā)展等問題進行了討論。

資深光伏人士彭聲凱(Morgan Peng)先生

彭聲凱(Morgan Peng)先生目前供職于世界500強的偉創(chuàng)力，負責偉創(chuàng)力全球太陽能運營部門。十幾年來，彭聲凱常年奮斗在海外一線，幫助過多家制造型企業(yè)在海外(包括中國、印度、菲律賓、墨西哥等)的制造升級及產(chǎn)能提升等相關(guān)項目;2011年加入晶科能源，負責了晶科能源海外的第一個光伏工廠的興建與運營;2015年也曾協(xié)助阿特斯在泰國和越南的產(chǎn)能布局及全球銷售計劃;2016年加入世界500強偉創(chuàng)力，負責全球太陽能部門運營，管轄范圍包含了馬來西亞、巴西、臺灣、美國等地的光伏工廠運營。

談及國內(nèi)市場的發(fā)展，彭聲凱表示，中國已經(jīng)是最大的光伏市場，各種相關(guān)產(chǎn)業(yè)、上下游供應(yīng)鏈、法規(guī)、補貼、人民的接受度等等也都比前幾年有了很大的進步。但在真正的研發(fā)及創(chuàng)新上面還是比較欠缺，未來的需要在這方面多加心力并加緊開拓海外的終端市場及服務(wù)體系。

海外建廠需要重視后期運營

隨著國內(nèi)光伏企業(yè)的迅速發(fā)展，在海外投資建廠成為了國內(nèi)企業(yè)的重要發(fā)展手段之一。帶領(lǐng)中國第一批光伏企業(yè)到海外建廠的資深專家，彭聲凱認為，因為每個國家的國情、法令、文化都不一樣，在海外運營一家制造型企業(yè)需要面臨各種挑戰(zhàn)，都需要有豐富國際經(jīng)驗的人士帶領(lǐng)團隊用心的經(jīng)營才能有成功的機會。

其中建廠是一回事，運營又是另一回事。后期運營的部分首重人力資源管理，人是企業(yè)運作的靈魂，任何事情都離不開人。這在海外公司尤其是西方體系的國家特別需要注意，無論有無工會，各種HR相關(guān)的法令法規(guī)、政策、EHS等必須清楚實際內(nèi)容并遵守。此外，平時的員工管理也是很多中國企業(yè)踏出國門的困難點，無論是基層、中層還是高層，所有的管理模式都是需要調(diào)整。這個說起來容易，但是拿捏可真不容易。主要需要緊握住幾個原則：

1、法規(guī)法令清楚解讀并遵守;

2、本地化管理，包含本地人及本地方法的管理，適當?shù)闹形鹘Y(jié)合也不錯;

3、產(chǎn)品及生產(chǎn)技術(shù)掌握，時時更新;

4、看結(jié)果也看過程，經(jīng)營管理者需要深入了解每一項工作的流程與細節(jié)，畢竟這是在不熟悉的國家經(jīng)營。

彭聲凱表示，想和工會及勞工組織建構(gòu)良好的關(guān)系，不是辦辦活動、發(fā)發(fā)獎品那么簡單。需要在法律條款上的基礎(chǔ)上建立符合當?shù)孛袂槲幕挠焉脐P(guān)系。比如中東、東南亞等地勞工有非常強烈的宗教信仰，如何尊重他們的宗教文化與禁忌并提前溝通安排宗教節(jié)日排班生產(chǎn)，這也是國內(nèi)管理人員較為欠缺的一個方面。另外，離職員工的離前溝通，工作交接等等也需謹慎，因為員工忿忿然離開，反咬公司一口的事情也是時有所聞。

本地化是關(guān)鍵

今年以來，美國的“201”、“301”調(diào)查來勢洶洶，我國光伏產(chǎn)業(yè)“走出去”面臨困境。對此彭聲凱表示，美國市場占全球的比重雖然逐漸縮小，但依舊是光伏兵家必爭之地。綜合考量201條款的免稅電池配額優(yōu)勢、終端需求的趨勢、品牌優(yōu)勢甚至公司戰(zhàn)略層次的思考等多方面，我國光伏產(chǎn)業(yè)依然有必要布局美國市場，而主要的基礎(chǔ)手段就是在美國建廠，但建廠不應(yīng)只是建廠，應(yīng)該是公司戰(zhàn)略布局的開端。

經(jīng)過這幾年在海外的擴產(chǎn)經(jīng)驗，國內(nèi)光伏企業(yè)已經(jīng)掌握海外建廠的能力，關(guān)鍵還在于后期運營的管理能力的提升，這也是除了成本及既有產(chǎn)能之外，光伏企業(yè)需要考慮的重要因素。

彭聲凱認為，在美國建廠應(yīng)該作為國內(nèi)企業(yè)經(jīng)營美國光伏市場的戰(zhàn)略層次來思考，是一種商業(yè)模式的競爭!今年初以來，美國家用屋頂?shù)难b機量高速成長，家用屋頂、微型電站、及電站共享機制正在興起。越來越多的消費者是終端用戶(C端)，在這種情況下，美國工廠和市場的經(jīng)營戰(zhàn)略就必須提高思考層次。

美國人對國家的認同相當?shù)母撸?Made in USA對美國人來說是一種驕傲也是一種信任。以汽車行業(yè)為例，美國的豐田汽車是日本品牌，但是從生產(chǎn)、銷售、維修等一連串的服務(wù)都是本地化的。對美國人而言，開著豐田車也是開著美國車，卻擁有日本精湛工藝的美國車。

若是國內(nèi)光伏企業(yè)能認同這市場趨勢，那么建廠只是一個開始。真正的挑戰(zhàn)在于實現(xiàn)產(chǎn)品及服務(wù)體系的本地化。

未來，國內(nèi)的家用光伏模式，結(jié)合產(chǎn)品、安裝、維修更換等服務(wù)能在美國開展，美國人用著高性價比的光伏產(chǎn)品。配合上述本地化生產(chǎn)的優(yōu)勢和品牌效益，效果可謂相得益彰。據(jù)了解，已經(jīng)有國內(nèi)的大廠開始思考這樣的模式，只是這樣的商業(yè)模式改變需要遠見和膽識，初期也需要更多國際化的人才來配合整個項目的進展。

彭聲凱最后表示，在國內(nèi)市場需求放緩的情況下，國內(nèi)企業(yè)“走出去”也需要加緊開拓新興市場。目前來看，拉美、非洲等地的光伏市場發(fā)展指日可待，印度、臺灣及東南亞市場也蘊含著極大的機遇。另外一些國家例如英國、美國等有儲能項目的配合，對于光伏也有很大的需求。