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  • 【必讀】全方位解析:分布式光伏電站開發(fā)指南

    2018-08-22 11:25:41 北極星太陽能光伏網(wǎng)  點擊量: 評論 (0)
    我國光伏產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷了美歐“雙反”、產(chǎn)能過剩、持續(xù)虧損等低谷后,2013年開始回暖,2014年至今以驚人的速度蓬勃發(fā)展,中國光伏產(chǎn)業(yè)由小到大,由弱變強,政策、投資、市場熱點紛呈、交替更迭。

    運維及其他假設(shè)說明(包括稅金等及其他特殊運營成本考慮)

    經(jīng)濟收益分析:

    方案1:賣出電站

    出售價格(每瓦兌價): __________ RMB/W

    出售結(jié)算點運營收入: __________ 百萬

    預(yù)計出售(股權(quán)交割)時間:__________

    銷售毛利: __________百萬

    銷售毛利率:__________%

    所得稅稅后凈利:__________百萬

    所得稅稅后凈利率:__________%

    預(yù)計股本投入金額 :__________

    百萬 股本回報率(ROE) :__________%

    年化股本回報率(ROE):__________%

    方案2:持有電站

    全投資內(nèi)部收益率:__________

    投資回收期__________年

    股本金投資內(nèi)部收益率 :__________

    投資回收期 :__________年

    其中貸款假設(shè):

    資本金/貸款比例:__________%,

    貸款期限:__________年

    貸款利率:__________

    考慮貸款下的前5年,每年股本回報率(ROE): __________

    建設(shè)期項目投資及資金計劃及動態(tài)投資成本估計:

    項目運營10年期,財務(wù)報表及現(xiàn)金流估算:__________

    項目運營前10年EBITDA:__________

    項目運營前10年全投資現(xiàn)金流:__________

    項目運營前10年資本金投資現(xiàn)金流:__________

    財務(wù)評價敏感性分析及 評估結(jié)論:__________

    敏感性分析假設(shè)及結(jié)果:

    a)基本情況

    b)樂觀情況

    c)悲觀情況

    財務(wù)綜合評估意見及風(fēng)險規(guī)避意見:

    大部分項目通過融資進行項目投資,所以項目的可融資性也作為重要參考,主要考慮:

    項目融資來源;

    項目融資條件及資金成本基本信息;

    項目融資退出時間表。

    這個階段的交付物:《項目評審報告》、《項目上會評審簽核表》。

    4、盡職調(diào)查報告

    盡職調(diào)查報告主要發(fā)生在項目立項后,注冊公司或者進行路條預(yù)收購之前完成的法務(wù)和信用盡調(diào),主要請第三方信用機構(gòu)或者律師進行現(xiàn)場調(diào)查,現(xiàn)場詳細的審閱相關(guān)材料,務(wù)求材料全面、真實和準確。立項審批時詳細準備,此過程多為核實,一般不會出現(xiàn)較大問題。

    這個階段的交付物:《盡職調(diào)查報告》。

    5、商務(wù)談判及模式確定

    在公司確定該項目實施后,開發(fā)人員需要協(xié)調(diào)合作方一同與業(yè)主就合同細節(jié)進行洽談,一般包括:租金或者電價折扣,金額和支付節(jié)點;屋頂漏水的處理;廠房拆遷的處理;運維房間及設(shè)備擺放位置;違約責(zé)任;路條費用及支付節(jié)點;幾方的責(zé)任分工及推進計劃。

    這個階段的交付物:《修改過的租賃合同》、《合作開發(fā)協(xié)議》、《補充協(xié)議》。

    6、項目公司注冊

    若當?shù)貓@區(qū)沒有要求,注冊資本金可按照總投資額的20%設(shè)置。

    有些公司注冊會增加本公司名,有些要避免出現(xiàn)母公司名稱,如果有外資需求,注冊外資公司流程較繁瑣,當?shù)卣话銜扇藛T配合注冊,以節(jié)省時間。開戶完成,項目的投資主體成立。

    這個階段的交付物:《營業(yè)執(zhí)照》、《開戶許可證》。

    7、備案及電網(wǎng)接入

    需前往電網(wǎng)公司和當?shù)匕l(fā)改委,按照表單逐項填報,各地大同小異,但在提交材料之前,必須通過電網(wǎng)發(fā)策部了解項目的電網(wǎng)接入信息,可帶上技術(shù)人員,主要咨詢?nèi)萘繄笈⒃O(shè)備要求、電網(wǎng)接入條件等。經(jīng)過仔細討論確定報備方式,譬如是按照10MW容量報備還是兩個5MW項目報批,是10KV接入還是報備35KV接入,是T接還是專線接入。

    獲得接入方式后,按要求編制可研,載荷報告,備案申請等準備工作,正常半個月到一個月時間可拿到批復(fù)。

    這個階段的交付物:《備案證》、《電網(wǎng)接入方案》。

    8、EPC招標及進場

    一般項目合作方只有路條費的需求,EPC由資方自控,涉及到招標工作。項目過會后的成本為估算價格,招標時以此作參考,隨著EPC廠商報價的不同,后續(xù)也需重新計算項目收益率,一般來說,收益率會比預(yù)期的高。當然不排除項目合作方將EPC作為綁定條件,在測算時候就將EPC報價放到財務(wù)模型進行測算。

    這個階段的交付物:《EPC合同》。

    到此整個開發(fā)流程就結(jié)束了,開發(fā)經(jīng)理可以將項目移交給工程建設(shè)團隊,在此值得注意的是,開發(fā)經(jīng)理需要協(xié)調(diào)好業(yè)主、電網(wǎng)關(guān)系等,將此關(guān)系交接給項目經(jīng)理便于施工的便利性,如果合作方有總包的需求,那么項目經(jīng)理要處理好與合作方關(guān)系。總之和諧的工作環(huán)境,是一個項目順利開展的基礎(chǔ)!

    四、分布式開發(fā)注意事項

    觀察光伏市場接觸的各類開發(fā)人員,通常年紀輕但職位較高,作為分布式光伏電站開發(fā)人員需要具備什么品性?

    1、屋頂面積問題

    投資機構(gòu)青睞集中連片,便于打包做大、以上市公司、大國企等企業(yè)性質(zhì)的屋頂為主,對全額上網(wǎng)1MW、2MW的民企,對于資方來說,沒有太大價值,且對于合作方來說,服務(wù)費用極少,不建議操作。

    2、屋頂年限問題

    關(guān)于屋頂年限,業(yè)內(nèi)沒有統(tǒng)一的標準,三年、五年都可,但是,屋頂條件越新越好。屋頂?shù)拿娣e、業(yè)主的資信上較為關(guān)鍵,信譽好、面積大、同時接入好的企業(yè),即使屋頂有問題,資方也會想盡辦法解決。

    3、屋頂載荷

    屋頂載荷不足,通過加固公司可進行設(shè)計,只需滿足:1 車間設(shè)備擺放不緊密或者停產(chǎn)時間可控 ;2 檁條外露; 3 業(yè)主支持加固費用在20元-25元/m2。

    4、屋頂租金

    屋頂租金在3-5元/m2,靈活多變的談判技巧也尤為重要。談判過程中不要輕易因業(yè)主的高訴求倒逼資方讓步,高昂的租金對項目收益率影響很大。若業(yè)主訴求很高,可通過政府領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)主親信,軟磨硬泡等手段,讓業(yè)主接受其屋頂閑著也是閑著且有收益,后續(xù)維護以及節(jié)能減排等效果,必要候,可給予適當?shù)母邏涸O(shè)備占地和運維房間占用的費用作為彌補。

    5、路條費和EPC訴求

    在目前分布式投資方謹慎時期,合適的路條費用應(yīng)為首選,EPC需要開具保函以及墊資等很多事宜。除非可以找到好的合作單位,爭取到EPC后獲得額外的路條費用或者一些分包工程,我遇到一些掛靠或者這種模式操作的,經(jīng)常在利益上尤其稅收付款等產(chǎn)生隔閡,既不利于項目順利開展,又喪失了自己的口碑。

    6、合作單位的選取

    滿天飛的項目難能成功,若遇到談得來的資方,要更多考慮開發(fā)經(jīng)理的靠譜度,是否愿意將自己公司項目的審批流程如實告知,該開發(fā)人員在公司的地位以及歷史業(yè)績等也是一個考量點,總之靠譜不是每個開發(fā)人員都具備的。人的訴求是無底線的,眼光要放長遠。

    7、人品

    誠實乃做人根本,項目中有很多風(fēng)險點,需要告知投資方。分布式項目環(huán)環(huán)相扣,刻意隱藏的問題終會暴露,前期注意規(guī)避風(fēng)險,利于分布式電站項目開展。相互坦誠絕非是阻礙,是合作的基礎(chǔ),是項目能夠持續(xù)開發(fā)的前提,開發(fā)人員也需言而有信,在如此繁忙的工作中,對合作方的誠信會贏得行業(yè)的認可,樹立個人品牌!

    分布式光伏電站開發(fā)需要一名跑的勤,坐得住,激情四射又風(fēng)險猶存的全能型人才,不管是資源方,路條方,開發(fā)商都要以厚道的心態(tài)去評估一個項目,這樣,才能不斷找到優(yōu)質(zhì)項目,在分布式開發(fā)這條路上,立于不敗之地!

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    責(zé)任編輯:蔣桂云

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