由于光伏新政策的變化，下半年新建的光伏項目無法享受國家補貼。而沒有補貼的項目幾乎沒有收益，這極大的打擊了行業(yè)的安裝積極性。市場需求因此降到冰點，光伏產(chǎn)品的價格也隨之“跌跌不休”。最新數(shù)據(jù)顯示，多晶光伏組件的價格已經(jīng)低至1.8元/瓦左右，單晶組件價格也跌到了2.2元/瓦左右。產(chǎn)品價格的下降也從側(cè)面反映了市場競爭的激烈，無法把控成本的企業(yè)將在這場生死挑戰(zhàn)中被淘汰。

近日在2018第十屆廣州國際太陽能光伏展覽會期間，OFweek太陽能光伏網(wǎng)采訪到了首航新能源市場總監(jiān)徐雷先生，針對行業(yè)的未來發(fā)展與企業(yè)的未來出路進行了深入的探討。

首航新能源市場總監(jiān)徐雷

兩條腿走路

盡管今年光伏市場高低起伏，猶如過山車般，但是首航新能源依然保持了不錯的銷售業(yè)績，他們有什么秘訣?對此徐雷表示，首航新能源自成立來，始終堅持貫徹首航集團“三步走”發(fā)展戰(zhàn)略：國內(nèi)外市場齊步走、集團產(chǎn)品配合穩(wěn)步走、產(chǎn)品針對細分市場全面走。所以一開始就堅持國內(nèi)、國外雙管齊下的戰(zhàn)略布局。國內(nèi)市場主要針對戶用、工商業(yè)、扶貧等項目。所以在今年“531”之前，首航在國內(nèi)就取得了不錯的成績。而在國外，首航在全球60多個國家和地區(qū)都有完善的營銷渠道，所以“531”之后，首航在保持國外市場優(yōu)勢的前提下，進一步加速國外新興市場布局從而在一定程度上彌補了“531”新政的影響，當(dāng)然和其他企業(yè)一樣國內(nèi)業(yè)績也出現(xiàn)一定的下滑。

徐雷認為，一個穩(wěn)健的企業(yè)，不能單條腿走路。在當(dāng)前的市場環(huán)境下，光伏企業(yè)如果要渡過難關(guān)，就必須學(xué)會兩條腿走路。不但在國內(nèi)市場要有布局，國外市場也必須開拓。在這樣的情況下，才能有足夠的實力應(yīng)對市場風(fēng)險，增加企業(yè)應(yīng)對風(fēng)險能力。

除此之外，面對行業(yè)低谷，企業(yè)也應(yīng)該多開發(fā)新的領(lǐng)域。比如首航近期大力布局的儲能領(lǐng)域、充電樁領(lǐng)域等。在廣州國際光伏展上，首航便針對廣州市場展出了新一代的光儲充解決方案以及并離網(wǎng)一體機。此并離網(wǎng)一體機作為首航新能源剛上市的產(chǎn)品，可以與光伏離網(wǎng)系統(tǒng)、并離網(wǎng)儲能系統(tǒng)、光伏并網(wǎng)儲能系統(tǒng)、微網(wǎng)儲能等系統(tǒng)相結(jié)合，在工商業(yè)密集廠區(qū)、光伏自發(fā)自用不能余量上網(wǎng)、自用電價比上網(wǎng)電價價格貴很多、波峰電價比波平電價貴很多等應(yīng)用場所應(yīng)用。另外，首航集團旗下還有通訊、汽車前裝、充電機等產(chǎn)品，而且在這在相關(guān)領(lǐng)域都取得了不錯的市場占有率。徐雷認為，核心業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上，多方向、多領(lǐng)域的布局可以讓企業(yè)有著更為健康的發(fā)展模式，大大的提高企業(yè)的抗風(fēng)險能力。

逆變器降價空間已經(jīng)不大

由于沒有指標(biāo)，下半年我國光伏行業(yè)提前迎來了一段“無補貼”時期。行業(yè)利潤率來到新低。在這樣的情況下，作為光伏產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵的一環(huán)，逆變器領(lǐng)域?qū)瓉砟男┳兓?

徐雷表示，“531”新政其實會對整個產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生影響。因為整個市場容量減小了，無論是做組件、逆變器、支架還是系統(tǒng)配件，都會受到很大的影響。沒有補貼也意味著用戶沒有了安裝積極性。

對于逆變器企業(yè)來說，一方面需要往更加高效、體積更小、重量更輕、成本更低的方向升級。另一方面要向其他領(lǐng)域輻射，實現(xiàn)跨行業(yè)發(fā)展，比如與儲能的結(jié)合。總體而言，逆變器的降價空間已經(jīng)不大，因為逆變器的主要成本就是各類元器件，而元器件牽涉到的物料成本下降空間不大。所以逆變器很難實現(xiàn)大幅降價。

光伏未來市場潛力大

對于光伏市場的未來發(fā)展，徐雷分析認為，光伏行業(yè)始終是一個國家大力扶持的行業(yè)，而且這個行業(yè)正在往更好的方向發(fā)展。雖然說531以后暫停了補貼，但這也只是一個發(fā)展階段，就像襁褓之中的嬰兒所要經(jīng)歷的斷奶一樣，歐洲等比較成熟的市場也都經(jīng)歷過這個階段。未來平價上網(wǎng)之后，光伏發(fā)電可以成為用戶家里面的必需品，就像電器一樣普及。所以說光伏市場的未來潛力還是比較大。但是能達到怎樣的程度，關(guān)鍵還要看成本價格、老百姓的認可度，以及國家的推動力度。

明年有沒有新的指標(biāo)發(fā)放，現(xiàn)在也無法去預(yù)判，有可能一刀切，當(dāng)然也有可能下發(fā)一定量的帶補貼指標(biāo)。對于企業(yè)來說，需要緊跟國家政策發(fā)展步伐，順應(yīng)市場發(fā)展態(tài)勢，不斷在技術(shù)、產(chǎn)品、市場端需求突破，在自己所擅長的領(lǐng)域占據(jù)一席之地。