今年的越南，是光伏最喧囂的一年，所有企業(yè)一窩蜂沖進(jìn)了這個(gè)光伏處女地。投資商、設(shè)備商、總包商都在這里安營(yíng)扎寨了。

越南政府總理簽發(fā)關(guān)于在越南發(fā)展太陽能發(fā)電項(xiàng)目鼓勵(lì)機(jī)制的第11/2017/NQ-ttg號(hào)決定。購電方有責(zé)任以2086越盾/KWH(約9.35美分/KWH)的價(jià)格全額購買已連網(wǎng)的太陽能發(fā)電站所生產(chǎn)的全部電力。同時(shí)要求僅對(duì)2019年6月30日前完成并網(wǎng)運(yùn)行的項(xiàng)目實(shí)施此電價(jià)。

投資型玩家蜂擁而至

本地開發(fā)商獨(dú)舞

越南EVN集團(tuán)開發(fā)投資870MW，2018年啟動(dòng)搶明年630的項(xiàng)目?jī)H50MW，作為最后電力購買兜底方，顯得相對(duì)比較保守。越南Trungnam集團(tuán)自主開發(fā)建設(shè)258MW光伏項(xiàng)目，聽說也已經(jīng)陸續(xù)開工。越南HADO集團(tuán)、Bitaxco公司、TASCO集團(tuán)等本地企業(yè)基本上都規(guī)劃了100MW-200MW項(xiàng)目，但是第一年有望推動(dòng)的也就是50MW。

整體而言本地企業(yè)自己玩的，因?qū)τ诠夥?xiàng)目摸得不是很透，走得都項(xiàng)目較慢。

國際型選手領(lǐng)舞

新加坡Equis最早進(jìn)入了越南，據(jù)悉他們?cè)谠侥弦呀?jīng)有10MW光伏電站完工，不過被當(dāng)?shù)卮迕窠o燒了，這批630搶電價(jià)Equis肯定是沒有了。

IFC聯(lián)合Armstrong東南亞清潔能源基金在2017年就瞄準(zhǔn)越南市場(chǎng)，選擇了越南南部企業(yè)TTC集團(tuán)，三方號(hào)稱共同投資10億美元開發(fā)越南新能源市場(chǎng)。Armstrong東南亞清潔能源基金的專業(yè)眼光不容置疑，值得想在東南亞投資的玩家們分析對(duì)標(biāo)。三方聯(lián)合投資的光伏項(xiàng)目陸續(xù)招標(biāo)的有五六個(gè)，據(jù)筆者判斷能夠搶上明年630的應(yīng)該有100MW左右。

泰國玩家B.GRIMM聯(lián)合了越南XUANCAU公司，投資了越南420MW光伏項(xiàng)目，該項(xiàng)目若全部建成將是整個(gè)亞太地區(qū)最大的光伏電站了，據(jù)悉今年僅會(huì)建180MW左右。

馬來玩家Sunseap和InfraCoAsia、CMX共同投資了越南168MW光伏項(xiàng)目，據(jù)悉也已經(jīng)開建。

菲律賓Acenergy和越南本地企業(yè)BIM集團(tuán)投資越南100MW光伏項(xiàng)目，今年計(jì)劃啟動(dòng)一期30MW，是越南市場(chǎng)動(dòng)工比較早的項(xiàng)目。

這類國際+本地開發(fā)商的玩法是在國際上都比較流行的，本地開發(fā)商負(fù)責(zé)搞定開發(fā)及并網(wǎng)手續(xù)，解決商務(wù)關(guān)系問題，國際投資者負(fù)責(zé)出錢出經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)本地開發(fā)商完成項(xiàng)目，項(xiàng)目整體進(jìn)度快于單純的本地開發(fā)型玩家。

總包方各顯神通

EPC總包玩家也是一擁而入，日本玩家Sharp最先在越南拿到了越南光伏第一滴血(忽略Equis被毀掉的項(xiàng)目)，中標(biāo)越南本地TTC集團(tuán)36MW光伏項(xiàng)目，德國玩家Conergy緊隨其后斬獲BIM和ACenergy共同投資的30MW光伏項(xiàng)目。接著陸續(xù)幾個(gè)有錢的金主項(xiàng)目都定了下來，日本玩家JGC獲得TTC集團(tuán)50MW光伏項(xiàng)目，中材國際獲得越南LONGSON公司100MW項(xiàng)目，中國電建獲得420MW光伏項(xiàng)目。

說到各顯神通，這個(gè)世界純粹的EPC已經(jīng)寥寥無幾，總包方能夠提供什么附件條件成為贏得項(xiàng)目的關(guān)鍵，無論是EPC+F還是中短期建設(shè)期墊資，再或者是小比例入股。基本上是能者多得，大者多吃，勇者無畏，規(guī)模小、風(fēng)險(xiǎn)守得緊總包方無功而返的不乏少數(shù)。

越南第一期光伏資源搶奪戰(zhàn)落寞

最后說一下越南的市場(chǎng)前景，越南電力總裝機(jī)量約42GW左右，年電力需求增長(zhǎng)約10%，2020年規(guī)劃目標(biāo)60GW，2025年96.5GW。其中光伏規(guī)劃裝機(jī)量2020年850MW，2025年4GW，2030年12GW。越南政府出臺(tái)的光伏電價(jià)每度電2086越南盾，約9.35美分，要求是在2019年6月30日前完成并網(wǎng)發(fā)電才能夠享受此電價(jià)。政策規(guī)定50MW以下的項(xiàng)目工貿(mào)部審批即可，50MW以上項(xiàng)目需要總理審批，上半年越南光伏市場(chǎng)流傳的路條數(shù)量超過5GW-7GW，至少100多個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)獲批，其中一半是小路條，大約在2個(gè)月前越南電力公司EVN，也就是未來所有光伏項(xiàng)目的購電方自己投資的寧順省50MW項(xiàng)目開始招標(biāo)。據(jù)筆者了解該項(xiàng)目招標(biāo)就明確指出在合同簽訂后6個(gè)月內(nèi)完成4MW項(xiàng)目并網(wǎng)發(fā)電，也就是說EVN本身對(duì)于越南光伏市場(chǎng)看法是相對(duì)保守的。緊接著一封關(guān)于寧順省延期并網(wǎng)的申請(qǐng)被遞交給總理，一時(shí)間寧順省延期至2020或者全國光伏項(xiàng)目延期至2020成了熱議焦點(diǎn)，很多手里拿著路條還沒開拔的投資商仿佛看到了希望。

只可惜，只可惜，希望最終只是夢(mèng)幻泡影，天不遂人愿。總理否掉了延期申請(qǐng)。

好了，投資需謹(jǐn)慎，總包需努力，時(shí)至今日，沒有動(dòng)工的項(xiàng)目已經(jīng)無緣明年630了，越南光伏這一役已經(jīng)沒什么好看的了。