一天之內(nèi)簽約300家客戶(hù)回款6000萬(wàn)！戶(hù)用光伏魅力究竟為何如此之大？

2017-10-16 10:12:49 北極星太陽(yáng)能光伏網(wǎng)　點(diǎn)擊量：評(píng)論 (0)

在這個(gè)物價(jià)飛漲，股市兇險(xiǎn)，競(jìng)爭(zhēng)激烈的年代，只是在家曬曬太陽(yáng)就能賺錢(qián)，而且還將成為一筆長(zhǎng)期穩(wěn)定的投資，怎么可能?但這的確已成為現(xiàn)實(shí)!不論你愿意亦或不愿意，戶(hù)用光伏風(fēng)口已經(jīng)到來(lái)!2017年被業(yè)內(nèi)眾多人士視為真

2017年被業(yè)內(nèi)眾多人士視為真正意義上的分布式光伏爆發(fā)元年。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2016年光伏發(fā)電新增裝機(jī)量34.54GW，其中分布式光伏4.24GW，占12.3%，同比增長(zhǎng)2倍;2017年上半年新增光伏裝機(jī)量24.4GW，其中分布式7GW，約占比30%，同比7倍。分布式光伏發(fā)展神速，其中戶(hù)用光伏更是大勢(shì)所趨，前景誘人。

戶(hù)用光伏屬于分布式光伏范疇，與之相對(duì)應(yīng)的還有工商業(yè)分布式光伏、光伏+等。按照戶(hù)用光伏目前的發(fā)展速度和前景，戶(hù)用將逐步成為分布式光伏的主要類(lèi)型。有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，中國(guó)今年將成為全球第二大戶(hù)用光伏市場(chǎng)，未來(lái)三年有可能超越美國(guó)成為全球最大戶(hù)用光伏市場(chǎng)。

戶(hù)用光伏前景被各方看好，目前仍是藍(lán)海市場(chǎng)。據(jù)展宇光伏副總經(jīng)理宋鈺估算，我國(guó)有超過(guò)4000萬(wàn)個(gè)獨(dú)立屋頂，如果20%-50%的屋頂覆蓋太陽(yáng)能板，戶(hù)用光伏市場(chǎng)規(guī)模能達(dá)到3200億—8000億，其中已開(kāi)發(fā)數(shù)量?jī)H不足5%，未來(lái)有著幾千億甚至上萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)潛力。如今，戶(hù)用光伏市場(chǎng)已具備爆發(fā)的潛力，如同當(dāng)年家電、汽車(chē)的普及，迅速成為萬(wàn)億級(jí)別的消費(fèi)市場(chǎng)。

在日前展宇˙致富寶整機(jī)戶(hù)用系統(tǒng)上市暨招商峰會(huì)上，展宇光伏現(xiàn)場(chǎng)簽約客戶(hù)超300家，現(xiàn)場(chǎng)簽約率超75%，簽約客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)下單率達(dá)到86%，現(xiàn)場(chǎng)回款超6000萬(wàn)!展宇光伏戶(hù)用事業(yè)部總監(jiān)張平伍透露，2016年，僅展宇旗下數(shù)家經(jīng)銷(xiāo)商就已達(dá)到了千萬(wàn)以上的銷(xiāo)售毛利，如今形勢(shì)下，正確把握行業(yè)發(fā)展的節(jié)奏已成為一條快速財(cái)富之路。

戶(hù)用光伏究竟有著怎樣的魅力，使得各大光伏制造企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商、用戶(hù)如此著迷?研究這個(gè)問(wèn)題首先要從其歷史發(fā)展進(jìn)程說(shuō)起。

政策鼓勵(lì)+收益明顯戶(hù)用光伏漸成燎原之勢(shì)

回顧我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展，其實(shí)時(shí)間并不長(zhǎng)，戶(hù)用光伏歷史更短。自2011年光伏發(fā)電補(bǔ)貼電價(jià)之后，2013年才出現(xiàn)部分企業(yè)開(kāi)始關(guān)注戶(hù)用光伏市場(chǎng)。但是從2013-2015年，戶(hù)用光伏市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度超乎想象，雖然2014年國(guó)家規(guī)劃了8GW分布式光伏建設(shè)目標(biāo)，但實(shí)際僅完成2GW。這種情況導(dǎo)致已經(jīng)進(jìn)入戶(hù)用領(lǐng)域的光伏企業(yè)喪失信心，它們或淡出或轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)外。

轉(zhuǎn)折點(diǎn)發(fā)生在2016年。這年“630”之后，大型光伏電站投資機(jī)會(huì)幅減少，大部分大型光伏企業(yè)不得不或卷土重來(lái)或全新進(jìn)入戶(hù)用光伏市場(chǎng)。地面電站市場(chǎng)機(jī)會(huì)的減少固然帶動(dòng)了企業(yè)投資方向的轉(zhuǎn)移，但也正是在這個(gè)時(shí)候我國(guó)戶(hù)用光伏市場(chǎng)也悄然被培育起來(lái)。

首先從國(guó)家宏觀支持政策來(lái)看，力度空前。2016年11月，國(guó)家發(fā)改委、能源局聯(lián)合發(fā)布《電力發(fā)展“十三五”規(guī)劃》，規(guī)劃指出2020年我國(guó)太陽(yáng)能發(fā)展目標(biāo)在110GW以上，其中光伏電站45GW，分布式光伏60GW。可見(jiàn)從整個(gè)電力系統(tǒng)規(guī)劃上，太陽(yáng)能發(fā)電是朝著分布式傾斜的。同樣發(fā)生在2016年，國(guó)家能源局又印發(fā)《太陽(yáng)能發(fā)展“十三五”規(guī)劃》，規(guī)劃指出要繼續(xù)開(kāi)展分布式光伏發(fā)電應(yīng)用示范區(qū)建設(shè)，到2020年建成100個(gè)分布式光伏應(yīng)用示范區(qū)，園區(qū)內(nèi)80%的新建建筑屋頂、50%的已有建筑屋頂安裝光伏發(fā)電。這一規(guī)劃了體現(xiàn)國(guó)家支持分布式光伏的決心與力度。就在《太陽(yáng)能發(fā)展“十三五”規(guī)劃》印發(fā)后的第二天，《可再生能源發(fā)展“十三五”規(guī)劃》也出爐了，此規(guī)定著重強(qiáng)調(diào)了符合光伏扶貧有關(guān)管理要求的村級(jí)光伏扶貧電站和建立市場(chǎng)化交易機(jī)制就近消納2萬(wàn)KW及以下的分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目。

一系列有利于分布式光伏發(fā)展政策的接連出臺(tái)，再加上分布式光伏補(bǔ)貼電價(jià)維持0.42元不變、光伏“綠證”制度的實(shí)施，這些都為我國(guó)分布式的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

其次，從光伏發(fā)電成本來(lái)看，系統(tǒng)成本的下降使分布式光伏推廣成為可能。我國(guó)在2007～2014年期間，電池組件成本下降了近10倍，2014年底我國(guó)光伏發(fā)電相比于2007年成本下降了10倍以上。業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)到2020年，中國(guó)晶體硅太陽(yáng)能光伏組件價(jià)格將下降至每瓦0.4美元左右，再加上光伏發(fā)電技術(shù)的發(fā)展進(jìn)步，高效電池或其他新型電池的研發(fā)和普及，帶來(lái)轉(zhuǎn)換效率的提升和使用壽命的延長(zhǎng)，將會(huì)導(dǎo)致太陽(yáng)能光伏發(fā)電成本的進(jìn)一步下降。

對(duì)于分布式光伏，綜合以上有利因素，在未考慮電力輸送成本及其他電網(wǎng)服務(wù)成本的前提下，保守估計(jì)2020年分布式光伏發(fā)電單位造價(jià)水平在7500～8000元/千瓦，2030年單位造價(jià)水平在4000～5000元/千瓦。雖然目前補(bǔ)貼進(jìn)入退坡機(jī)制，但成本的下降還有一定空間，特別是中間環(huán)節(jié)費(fèi)用可壓縮。

最后，從戶(hù)用光伏自身特性來(lái)看，符合未來(lái)能源發(fā)展趨勢(shì)。戶(hù)用光伏多安裝在自家屋頂，對(duì)于用戶(hù)來(lái)講看得見(jiàn)摸得著，而且基本不用維護(hù)就可以保持連續(xù)25年的穩(wěn)定收益。家庭光伏電站是申請(qǐng)流程最快，安裝最快，并網(wǎng)最快獲得補(bǔ)貼最快的應(yīng)用形式。從安裝到并網(wǎng)發(fā)電僅需15天，補(bǔ)貼發(fā)放一般不超過(guò)3個(gè)月。投入小，屋頂安裝容量一般為3-5KWp，投入在3-5萬(wàn)，而且一旦選擇了某家品牌，還帶有相應(yīng)的貸款優(yōu)惠，展宇光伏˙致富寶就和華夏銀行、華泰財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)達(dá)成了戰(zhàn)略合作，從貸款到整個(gè)生命周期都能保證用戶(hù)的收益，這部分收益對(duì)用戶(hù)來(lái)講如同一筆穩(wěn)定的長(zhǎng)期養(yǎng)老金。按照展宇光伏宋鈺的話(huà)來(lái)講，光伏產(chǎn)品投資遠(yuǎn)比銀行存款、理財(cái)?shù)葋?lái)得方便實(shí)惠。站在國(guó)家整個(gè)層面來(lái)考慮，光伏發(fā)電節(jié)能環(huán)保，戶(hù)用光伏能真正將綠色能源帶入千家萬(wàn)戶(hù)，是改變能源格局，實(shí)現(xiàn)可再生能源發(fā)展的重要舉措。

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