www.e4938.cn-老师你下面太紧了拔不出来,99re8这里有精品热视频免费,国产第一视频一区二区三区,青青草国产成人久久

<button id="60qo0"></button>

<strike id="60qo0"></strike>
<del id="60qo0"></del>
<fieldset id="60qo0"><menu id="60qo0"></menu></fieldset>
  • “血戰(zhàn)”戶用光伏之三:B2B到B2C的營銷挑戰(zhàn)

    2017-10-25 15:42:59 太陽能發(fā)電雜志  點(diǎn)擊量: 評(píng)論 (0)
    傳統(tǒng)家電巨頭稔熟的B2C營銷功底和渠道能力,對(duì)于并不太擅長B2C營銷的光伏企業(yè)而言,無疑將是一種巨大的壓力。與地面電站投資者面臨的現(xiàn)金流危機(jī)主要來源于補(bǔ)貼拖欠和棄光限電不同,戶用光伏企業(yè)的現(xiàn)金流危機(jī),則
    傳統(tǒng)家電巨頭稔熟的B2C營銷功底和渠道能力,對(duì)于并不太擅長B2C營銷的光伏企業(yè)而言,無疑將是一種巨大的壓力。與地面電站投資者面臨的現(xiàn)金流危機(jī)主要來源于補(bǔ)貼拖欠和棄光限電不同,戶用光伏企業(yè)的現(xiàn)金流危機(jī),則更多是由營銷渠道建設(shè)的巨大投入與收益的不匹配造成。剛剛起步的戶用光伏市場,同樣也面臨著地方勢力構(gòu)建起來的非市場門檻低價(jià)競爭,無疑是戶用品牌企業(yè)及其經(jīng)銷商面臨的最大難題之一。有時(shí)候,這種競爭甚至是來自于同品牌企業(yè)自身的產(chǎn)品。對(duì)于同時(shí)兼顧B2B和B2C兩個(gè)市場的光伏設(shè)備企業(yè)而言,一面是市場份額要大得多的B2B市場,一面是零散且分散的戶用市場,孰輕孰重,一目了然。“如果老百姓只認(rèn)價(jià)格,這個(gè)市場就不好玩了。”
     
    國內(nèi)的戶用光伏發(fā)電市場,或正在復(fù)制家電行業(yè)當(dāng)年的營銷發(fā)展史。
     
    眾多戶用光伏品牌企業(yè)顯然也已經(jīng)意識(shí)到了這一點(diǎn),正紛紛引入家電營銷人才,以提升和強(qiáng)化自身的營銷能力。
     
    當(dāng)年的家電行業(yè),無論是企業(yè)自身營銷模式的幾度變遷,還是全行業(yè)群起與家電業(yè)“價(jià)格屠夫”國美為代表的渠道商的對(duì)決,都頗為驚心動(dòng)魄,堪稱中國現(xiàn)代企業(yè)營銷史上的經(jīng)典。
     
    也正是在對(duì)陣國美一役中表現(xiàn)出來的強(qiáng)悍,讓家電玫瑰董小姐贏得了“鐵娘子”的美譽(yù)。而今,在董小姐的率領(lǐng)下,格力、海爾、長虹等一干傳統(tǒng)家電巨頭正強(qiáng)勢涌入戶用光伏市場。
     
    其稔熟的B2C營銷功底和渠道能力,對(duì)于并不太擅長B2C營銷的光伏企業(yè)而言,無疑將是一種巨大的壓力。
     
    不過,在戶用光伏市場,營銷能力是否能夠再次成為決定競爭勝負(fù)的關(guān)鍵,或還有待時(shí)間與市場的進(jìn)一步檢驗(yàn)
     
    無論是傳統(tǒng)家電企業(yè),還是出身光伏的戶用品牌企業(yè),抑或是進(jìn)入戶用光伏市場的其他投資者,在中國的戶用光伏市場上,他們顯然還面臨著一些共同的挑戰(zhàn)。
     
    畢竟,與家電產(chǎn)品不同,戶用光伏并非生活必需品,這個(gè)由政策和補(bǔ)貼催生出來的需求,是否能夠一如家電行業(yè)那般市場化發(fā)展,顯然還存在疑問。
     
    其間最大的挑戰(zhàn),正來自于政策的不確定性,以及巨大的營銷投入和不穩(wěn)定的收益夾擊下的企業(yè)現(xiàn)金流難題,同時(shí)還有對(duì)市場消費(fèi)習(xí)慣的普及與培育。
     
    而對(duì)于中國光伏應(yīng)用市場的發(fā)展來說,這還很可能是一場具有深遠(yuǎn)意義的“決戰(zhàn)”,誰都不要輕易放棄。
     
     
    火爆市況下,幾家歡樂幾家愁
     
    “進(jìn)入今年以來,公司現(xiàn)金流就一直非常緊張,新增回款能力也越來越差,前期招募的經(jīng)銷商押金和貨款早已花完,目前是拆東墻補(bǔ)西墻,用新發(fā)展的經(jīng)銷商的收款去支付退出者的押金。”
     
    一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士對(duì)《太陽能發(fā)電》雜志記者透露,作為最早進(jìn)入國內(nèi)戶用光伏市場的企業(yè)之一,他此前曾任職的某上市光伏企業(yè)的戶用部門,目前已出現(xiàn)了嚴(yán)重的現(xiàn)金流危機(jī)。
     
    與地面電站投資者面臨的現(xiàn)金流危機(jī)主要來源于補(bǔ)貼拖欠和棄光限電不同,戶用光伏企業(yè)的現(xiàn)金流危機(jī),則更多是由營銷渠道建設(shè)的巨大投入與收益的不匹配造成。
     
    顯然,這與火爆的市場形成了巨大的反差。
     
    在日前舉行的中國光伏大會(huì)上,中國光伏行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長王勃華的報(bào)告數(shù)據(jù)顯示,截止今年7月,僅浙江一省就已累計(jì)發(fā)展戶用光伏達(dá)8.5萬戶,其中杭州和嘉興更是僅上半年裝機(jī)就一舉超過此前多年累計(jì)戶數(shù)。
     
    作為國內(nèi)戶用光伏發(fā)達(dá)地區(qū),浙江的數(shù)據(jù),無疑具有很強(qiáng)的代表性。
     
    公開的信息也顯示,一些品牌企業(yè)在各地舉辦的招商會(huì),一場活動(dòng)下來現(xiàn)場簽約收入動(dòng)輒上千萬甚至過億,也是屢見不鮮。
     
    除全國性戶用光伏品牌企業(yè)在快速發(fā)展經(jīng)銷商拓展戶用市場外,據(jù)記者實(shí)地調(diào)研了解,各地一些在業(yè)內(nèi)寂寂無名的區(qū)域型戶用光伏系統(tǒng)集成商,今年以來的裝機(jī)戶數(shù)也大幅度增長,上半年裝機(jī)超過千戶甚至高達(dá)幾千戶的情況,在各地均有出現(xiàn)。
     
    而來自電網(wǎng)的數(shù)據(jù)則進(jìn)一步證實(shí)了戶用市場的發(fā)展盛況。
     
    此前不久,在中央企業(yè)貫徹落實(shí)新發(fā)展理念、深入實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略、大力推動(dòng)“雙創(chuàng)”工作成就展上,國家電網(wǎng)公司董事長舒印彪介紹,目前國家電網(wǎng)已累計(jì)接入分布式光伏電站高達(dá)52萬戶。
     
    不過,來自業(yè)內(nèi)的一些信息卻顯示,多數(shù)戶用光伏品牌企業(yè)目前都仍處于純投入階段,不少公司的現(xiàn)金流仍然為負(fù)。
     
    甚至有戶用光伏業(yè)內(nèi)人士斷言,目前還沒有在戶用光伏市場真正掙到錢的全國性品牌企業(yè)。
     
    由于缺乏更為全面的數(shù)據(jù),記者無法對(duì)這一結(jié)論作出判斷。但從《太陽能發(fā)電》雜志此前組織一線走訪所了解的情況來看,除上述區(qū)域型戶用光伏系統(tǒng)集成商外,不少關(guān)鍵設(shè)備企業(yè)卻是在戶用市場掙了個(gè)盆滿缽滿。
     
    以某專業(yè)戶用逆變器企業(yè)為例,其僅僅今年上半年的銷售收入,就已經(jīng)超過了去年全年的兩倍。
     
    再比如,一家位于中部某省此前在業(yè)內(nèi)幾乎毫無知名度的逆變器企業(yè),在申報(bào)《太陽能發(fā)電》雜志主辦的2017第二屆全國分布式光伏應(yīng)用創(chuàng)新金獎(jiǎng)時(shí)透露,其戶用逆變器在今年的出貨量竟已超過一萬臺(tái)。
     
    一面是火爆的市況,一面卻是戶用品牌企業(yè)的現(xiàn)金流危機(jī),剛剛發(fā)軔的戶用光伏市場,就充滿了吊詭和懸疑。
     
     
    營銷制勝,渠道為王還是資源為王?
     
    一個(gè)被市場各方都信之鑿鑿的傳言是,包括戶用光伏在內(nèi)的分布式光伏發(fā)電的電價(jià)補(bǔ)貼,將在2018年1月1下調(diào)。
     
    一旦電價(jià)下調(diào),市況的畫風(fēng)是否陡轉(zhuǎn),此時(shí)雖還言之尚早,但企業(yè)現(xiàn)金流的改觀,卻很可能將變得更加遙遠(yuǎn)。
     
    “即使不算央視廣告和其他推廣費(fèi)用,公司讓渡給經(jīng)銷商及中間環(huán)節(jié)的利潤,算下來最少也得每瓦增加1塊多錢。如果再通過銀行融資,又有幾個(gè)點(diǎn)利潤被銀行拿走,這勢必將大大增加項(xiàng)目的投資回收年限。”
     
    一位戶用光伏品牌企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)記者介紹說,巨大的營銷成本,對(duì)于本就不具備市場化生存能力的光伏發(fā)電項(xiàng)目來說,無疑于雪上加霜。特別是其中的品牌建設(shè)和渠道投入,對(duì)于依賴經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的戶用光伏品牌企業(yè)而言,很可能是一個(gè)最大的挑戰(zhàn)。
     
    除了中間環(huán)節(jié)太多、品牌建設(shè)投入太大外,嚴(yán)重的產(chǎn)品同質(zhì)化和缺乏核心競爭力,則可能是戶用光伏品牌企業(yè)很難獲得持續(xù)發(fā)展的另一大難題。
     
    “大家都做,差異化在哪里?即使如中民投和正泰做到了上萬戶的規(guī)模,其核心競爭力又是什么?正泰租賃屋頂?shù)哪J剑粌H管理風(fēng)險(xiǎn)大,運(yùn)維難度也很大。中民投是融資模式制勝,融資成本比別人相對(duì)低一些,甚至可以零首付,但沒有產(chǎn)品,在系統(tǒng)端和服務(wù)端也沒有競爭力,依托什么來持續(xù)發(fā)展?”
     
    據(jù)他介紹,目前市場上真正做得不錯(cuò)的,恰恰是一些毫無品牌知名度的中小型區(qū)域經(jīng)銷商和系統(tǒng)集成商。
     
    “目前看來,無論是戶用品牌企業(yè)的經(jīng)銷商,還是區(qū)域系統(tǒng)集成商,都是那些在當(dāng)?shù)負(fù)碛匈Y源和渠道的做得更好。在我們的合作伙伴中,就有系統(tǒng)集成商甚至一個(gè)月能拿貨10兆瓦以上。”
     
    記者此前走訪戶用市場了解到,特別是在北方一些地區(qū),隨著一些在當(dāng)?shù)赜兄@樣或那樣資源的人的加入,不少好項(xiàng)目或區(qū)域性成片開發(fā)的項(xiàng)目,幾乎沒有那些全國性戶用品牌企業(yè)插足的空間。
     
    “除了資源和渠道,這類區(qū)域系統(tǒng)集成商的最大優(yōu)勢是成本。他們沒有品牌宣傳投入,渠道和團(tuán)隊(duì)投入也不大,即使有一些中間費(fèi)用,但運(yùn)營的靈活性很高。”上述戶用光伏品牌企業(yè)負(fù)責(zé)人說。
     
    看來,剛剛起步的戶用光伏市場,同樣也面臨著地方勢力構(gòu)建起來的非市場門檻。
     
     
    大云網(wǎng)官方微信售電那點(diǎn)事兒

    責(zé)任編輯:lixin

    免責(zé)聲明:本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn),與本站無關(guān)。其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內(nèi)容未經(jīng)本站證實(shí),對(duì)本文以及其中全部或者部分內(nèi)容、文字的真實(shí)性、完整性、及時(shí)性本站不作任何保證或承諾,請(qǐng)讀者僅作參考,并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。
    我要收藏
    個(gè)贊
    ?
    gogogo免费视频观看| 国产片AV国语在线观麻豆| 无码国内精品久久人妻麻豆按摩| 一本一本久久a久久精品综合麻豆| 亚洲无码高清视频在线观看| 大地在线影视免费观看| 国产欧美另类久久久精品不卡| 欧美性猛交xxxx乱大交蜜桃| 国产综合内射日韩久| 国内自拍户外极限露出视频|