調(diào)查：光伏貸模式利潤(rùn)攤薄，非核心經(jīng)銷(xiāo)商遭遇產(chǎn)業(yè)“半坡”

2018-01-26 15:09:38 365光伏　點(diǎn)擊量：評(píng)論 (0)

　　作為業(yè)內(nèi)資深專家，王淑娟老師自主調(diào)研企業(yè)，深度盤(pán)點(diǎn)市場(chǎng)。近日公開(kāi)的《戶用光伏市場(chǎng)的回顧與展望》，引起了極大反響。以下內(nèi)容根據(jù)王

　　作為業(yè)內(nèi)資深專家，王淑娟老師自主調(diào)研企業(yè)，深度盤(pán)點(diǎn)市場(chǎng)。近日公開(kāi)的《戶用光伏市場(chǎng)的回顧與展望》，引起了極大反響。以下內(nèi)容根據(jù)王淑娟老師公開(kāi)演講整理：

　　回顧2017戶用光伏發(fā)展

　　40余品牌3類(lèi)企業(yè)掘金戶用光伏市場(chǎng)

　　據(jù)王淑娟老師不完全統(tǒng)計(jì)，2017年全國(guó)戶用系統(tǒng)品牌有40家以上（不含小的地方品牌），大致可以分為三類(lèi)：第一類(lèi)為設(shè)備廠家，也是戶用市場(chǎng)的大多數(shù)，其中組件廠家最多，如天合富家等，還有逆變器企業(yè)，如陽(yáng)光等；第二類(lèi)為投資企業(yè)，如正泰；第三類(lèi)為EPC企業(yè)。

　　1萬(wàn)+經(jīng)銷(xiāo)商，

　　非核心經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)或沒(méi)法支撐正常運(yùn)營(yíng)

　　王淑娟老師調(diào)研了40家以上戶用品牌，收到17家回復(fù)。經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)模在1000家以上的有3個(gè)品牌，500家以上1000家以下的品牌企業(yè)有3個(gè)，大多數(shù)企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)模在100家以上500家以下，4個(gè)品牌經(jīng)銷(xiāo)商少于100家。

　　總結(jié)數(shù)據(jù)，40多個(gè)品牌應(yīng)該有1萬(wàn)+以上規(guī)模的經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)，而且一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商可能會(huì)給兩個(gè)甚至更多個(gè)品牌做代理。

　　17個(gè)品牌2017年戶用總銷(xiāo)量大概是18萬(wàn)套，占總市場(chǎng)的35%左右。平均一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商20到50套之間，營(yíng)業(yè)額預(yù)估100萬(wàn)之間，平均毛利潤(rùn)10到20萬(wàn)。就企業(yè)反映，核心經(jīng)銷(xiāo)量非常大，有500套以上，甚至有超2000套的。由此推斷，非核心經(jīng)銷(xiāo)商走量很少，甚至銷(xiāo)售額都沒(méi)辦法維持正常運(yùn)營(yíng)，除非給多家品牌做代理，或者跨行經(jīng)營(yíng)。

　　50萬(wàn)套以上，

　　浙江、山東、河北三省占六成市場(chǎng)

　　過(guò)去一年，我國(guó)家用光伏并網(wǎng)戶數(shù)達(dá)50萬(wàn)套，其中浙江13萬(wàn)套以上，山東11.5萬(wàn)套，河北10萬(wàn)套以上，三省占到全國(guó)60%以上市場(chǎng)。除此之外，江蘇、廣東、安徽、山西、江西、河南裝機(jī)量也非常可觀。

　　王淑娟老師在調(diào)研中還發(fā)現(xiàn)，南方裝機(jī)規(guī)模以3千瓦、5千瓦為主，北方8千瓦及10千瓦量比較大，單瓦售價(jià)從北向南遞增，2017年底廣東單瓦售價(jià)在10元左右，江浙一帶為8元，山東河北等地報(bào)價(jià)均在7元內(nèi)。

　　出貨單套容量6千瓦左右

　　戶用光伏一般都是3千瓦到20千瓦直接，通常一戶用一個(gè)逆變器，從逆變器數(shù)據(jù)里判斷戶用市場(chǎng)裝機(jī)量有一定的科學(xué)性。

　　據(jù)國(guó)內(nèi)某知名逆變器廠家統(tǒng)計(jì)：

　　5千瓦是最主流的出貨機(jī)型，占出貨總套數(shù)的40%；

　　3千瓦到5千瓦大概能占30%左右；

　　8千瓦到20千瓦占比接近30%。

　　由此王淑娟老師估算，戶用出貨單套容量應(yīng)該是6千瓦左右。

　　五成左右選擇光伏貸模式

　　據(jù)戶用市場(chǎng)三方調(diào)研報(bào)告，北方市場(chǎng)上接近55%的人選擇了光伏貸來(lái)安裝戶用光伏。晴天科技也透露，就他們安裝的南方市場(chǎng)，52%的人采用了貸款模式。由此王淑娟老師推算，全國(guó)范圍內(nèi)可能有一半人采用貸款模式。

　　展望2018戶用系統(tǒng)情況

　　王淑娟老師對(duì)2018戶用系統(tǒng)做出以下預(yù)測(cè)：

　　預(yù)測(cè)一：

　　2018年戶用規(guī)模在80萬(wàn)套以上

　　分布式仍是2018年光伏市場(chǎng)的關(guān)鍵詞之一。預(yù)測(cè)2018年戶用規(guī)模在80萬(wàn)到100萬(wàn)套之間，每戶容量為6千瓦左右。

　　2018年安裝量不會(huì)特別少，全國(guó)有40多個(gè)品牌，大企業(yè)蓄勢(shì)發(fā)力。但也因制約因素存在，特別高的安裝容量會(huì)遇到瓶頸。如一些地區(qū)變壓器容量太小，其實(shí)是裝不了光伏系統(tǒng)的。

　　預(yù)測(cè)二：

　　光伏貸模式利潤(rùn)遭遇挑戰(zhàn)

　　2018年光伏貸模式會(huì)受到影響。據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)，光伏貸貸款成本在6%到7%之間，甚至有農(nóng)民貸款超過(guò)7%。目前成本下，除了一些補(bǔ)貼較高的地方，收益還理想，普遍收益在7%上下。特別受電價(jià)下調(diào)影響，這收益率其實(shí)比我們的光伏貸成本高不了多少。除非造價(jià)進(jìn)一步下降，戶用系統(tǒng)單元成本到6.5元以下，戶用光伏收益能有8%到10%之間。

　　預(yù)測(cè)三：

　　“自發(fā)自用余電上網(wǎng)”模式收益更高

　　2018年電網(wǎng)模式會(huì)發(fā)生較大的變化。2017年市場(chǎng)以全部上網(wǎng)為主，但是這一次電價(jià)調(diào)整采用了不對(duì)稱的電價(jià)調(diào)整，每度電自發(fā)自用只下調(diào)了五分錢(qián)，全國(guó)上網(wǎng)標(biāo)桿定價(jià)下調(diào)了一毛錢(qián)，余電上網(wǎng)三毛錢(qián)，都高于七毛五的電價(jià)，全國(guó)大多數(shù)地區(qū)都是存在這樣一個(gè)現(xiàn)象，只有三類(lèi)電價(jià)區(qū)情況特殊，所以我覺(jué)得未來(lái)自發(fā)自余電的上網(wǎng)的收益好于我們?nèi)~上網(wǎng)的收益。

　　預(yù)測(cè)四：戶用品牌

　　2018年戶用品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇。行業(yè)協(xié)會(huì)組織了兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)——戶用并網(wǎng)光伏發(fā)電系統(tǒng)的技術(shù)規(guī)范和驗(yàn)收規(guī)范，預(yù)計(jì)今年下半年正式發(fā)行，這對(duì)規(guī)范市場(chǎng)將有非常重要的作用和意義。同時(shí)浙江、山東等地方政府也在對(duì)安裝企業(yè)進(jìn)行管制。戶用市場(chǎng)會(huì)進(jìn)一步規(guī)范，一批接受能力強(qiáng)，控制好的戶用品牌將脫穎而出。

　　預(yù)測(cè)五：

　　高效組件和新技術(shù)會(huì)進(jìn)入戶用市場(chǎng)

　　之前戶用市場(chǎng)拼的是性價(jià)比，但未來(lái)高效組件和一些新技術(shù)可能會(huì)在戶用市場(chǎng)得到廣泛應(yīng)用。比如，目前就有雙面組件在戶用市場(chǎng)應(yīng)用的案例，部分品牌在戶用市場(chǎng)也會(huì)采用無(wú)人可調(diào)的支架來(lái)提高發(fā)電量，提高項(xiàng)目收益。

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