技術升級降低成本，光伏正在快速向平價上網(wǎng)演進。

3月24日，隨著大同領跑者發(fā)布最終中標結果，第三批10個領跑者基地中8個領跑者項目全部發(fā)布中標結果(德令哈、格爾木因政策原因暫停)。

招商證券電新團隊指出，領跑者項目在快速接近平價，補貼占比有望從目前40%快速下降至10%-15%(一年以內(nèi))，行業(yè)內(nèi)生性會隨著新產(chǎn)能的擴張而逐步體現(xiàn)。

在3月24-25日中國戶用光伏品牌巡回展覽會(第二站˙廣東站)期間，記者與多位品牌商就光伏系統(tǒng)的價格下降等問題進行交流，他們普遍認為，目前的情況是有序降價與價格戰(zhàn)并存。

其中，天合光能家用光伏系統(tǒng)事業(yè)部總裁張兵接受記者采訪時表示，目前的價格實際上處于非理性的狀態(tài)。“現(xiàn)在整個光伏產(chǎn)業(yè)鏈，從多晶硅的生產(chǎn)到組件、硅片、電池，基本只有做原生多晶在賺錢。”張兵認為，目前市場上的系統(tǒng)價格有一定的恐慌性和踩踏性，最近的組件行情下跌趨勢過快、過急。

不過，他也指出，實際上最近的行情已經(jīng)開始企穩(wěn)，特別是國家政策引導、鼓勵分布式的發(fā)展，一定程度限制地面電站的擴張，補貼下降幅度較大，對整個系統(tǒng)形成成本壓力。

價格戰(zhàn)

光伏發(fā)展過程中，業(yè)內(nèi)一直呼吁不要進行價格戰(zhàn)，但實際卻在所難免。在與展覽會同期的2018中國戶用光伏品牌巡回展佛山論壇上，不少業(yè)內(nèi)人士也對市場價格發(fā)表了自己的看法。

華為智能光伏業(yè)務部中國區(qū)副總經(jīng)理鄭漢波表示：因為基于成本定價，公司的戶用逆變器產(chǎn)品價格還很高。目前逆變器在拼殺的時代，大家都開始降價，但我們不敢降了，利潤很薄了。今年我們改變策略，不能進行成本定價，戶用市場現(xiàn)在是處在活下去的這個階段，下面這么多的經(jīng)銷商，大家也都要活下去。

除了戶用光伏使用的逆變器外，光伏組件的價格也處于下降的態(tài)勢，并一定程度上影響相關公司業(yè)績。

3月22日晚間，晶科能源公布2017年年度業(yè)績報告，雖然在出貨量和銷售方面分別同比增長47.3%和23.7%，但公司的全年業(yè)務收入從2016年的13.5億元人民幣暴跌到2017年的3.253億元，凈利為1.417億元人民幣，同比下降92.24%。毛利率由2016年的18.1%下跌至2017年的11.3%。

在年報中，晶科能源指出，毛利率下降是由于為了滿足踴躍的市場需求增加了與OEM合作伙伴的產(chǎn)量。另外受到原材料價格上漲以及組件價格下降等影響。

一位組件廠商人士告訴記者，除了受到搶裝潮的影響，單晶組件和多晶組件相互壓價也一定程度上造成了價格下降。

在2009-2011年期間，以單晶為主，多晶輔助。但2012年歐盟雙反后，考慮到成本，多晶市場地位逐漸上升。雖然多晶相對效率低，早期的外觀也不是很好，從銷售角度看，大家第一印象也不好。但考慮到成本沒辦法，單晶慢慢退出，一直持續(xù)到2015-2016年，受到領跑者等技術要求的提升，單晶重新殺回占領市場。

“隆基在推廣單晶硅的過程中功不可沒。”上述人士表示，隆基目前約占單晶硅市場的半壁江山。

但他指出，其實2018年也很困難。國內(nèi)地面電站和工業(yè)廠房分布式市場容量在縮小，但產(chǎn)能在繼續(xù)擴大。同時，單晶市場規(guī)模碎片化，特別是在戶用領域很分散，大公司難以大規(guī)模覆蓋，需要很多經(jīng)銷商、代理商，戶用市場目前還是多晶為主，單晶需要通過走量降價和多晶競爭。隆基在去年主動將硅片價格降低0.5元。

在這種情況下，單晶降價引起多晶連環(huán)降價效應，也就是“價格戰(zhàn)”。同時，單晶硅制造商隆基股份和中環(huán)股份還在不斷擴產(chǎn)。2018年，隆基預計將在硅片端打造28GW的產(chǎn)能。

在張兵看來，實際上這兩個產(chǎn)品誰走在前面意義不是太大，最終交給市場來決定。因為組件的價格是按功率計算的。雖然目前單晶組件貴0.1元左右，但因為功率密度高，換算到系統(tǒng)成本中，不一定價格高。

“單晶效率高，占地面積少，支架等輔材使用得少一些，單位面積投資體量資金密度可以高一些。”張兵說，目前來講價差暫時也是合理的。

光伏貸風險

在戶用光伏中，價格差更加明顯，報價范圍基本從4.5元/瓦到9元/瓦不等，不過，與地面電站有所不同，戶用光伏市場的價格競爭更多來自經(jīng)銷商，存在拼裝商壓低成本競爭的情況。

因為對系統(tǒng)質(zhì)量沒有保障，進而帶來一系列風險。戶用光伏系統(tǒng)被吹倒、起火等惡性情況背后，更值得關注的是金融風險。一些用戶貸款安裝光伏產(chǎn)品，最終因為質(zhì)量問題達不到發(fā)電量，造成資金信用風險。

對此，張兵表示，目前很多地方把光伏貸模式變相，做成了零首付，或者說絕大多數(shù)的是通過貸款來撬動。很多地方過分地依賴金融杠桿，實際上是因為用戶對產(chǎn)品和對未來的收益不確定、認知不足導致的。

濫用光伏貸對于用戶、經(jīng)銷商、銀行多方都有傷害。用戶沒有意識到投資風險，經(jīng)銷商因為要快速地擴大銷量，在用戶的選擇上沒有標準。對于經(jīng)銷商來說，如果為了把系統(tǒng)推給用戶，直接讓用戶貸款，短時間可能因為補貼不能及時到位，導致達不到預期，實際上最終會影響到用戶的信譽，同時，貸款往往經(jīng)銷商需要托底，或者說一定的擔保，也會影響到經(jīng)銷商的資金流動性。

浙江是推廣戶用光伏，也是推廣光伏貸金融最早的地區(qū)，地方銀行支持力度很大，光伏貸的后遺癥也較早出現(xiàn)。張兵表示，浙江地區(qū)的一些銀行、電網(wǎng)公司都主動推薦用戶選擇大品牌和有系統(tǒng)的平臺合作，“我們從上個月開始就陸續(xù)接待來自于浙江當?shù)氐你y行客戶，主動希望進行合作。目前浙江的一些地區(qū)已經(jīng)不再愿意跟小的拼裝商合作。”

而在華南地區(qū)，因為戶用光伏發(fā)展速度不如北方以及浙江等地區(qū)，試圖通過更激進的金融政策來吸引戶用光伏品牌商進入。

2017年，全國戶用光伏裝機超過50萬戶，浙江、山東、河北，每個省都超過了10萬戶。但廣東地區(qū)粗略估計不超過2萬戶。

在佛山展會期間，記者從北京同創(chuàng)互達、海泰新能等多位戶用光伏品牌商處了解到，公司以前專注于北方市場，從這次巡展開始在南方地區(qū)宣傳考察，他們普遍表示，在廠商貸款方面，南方地區(qū)的支持力度普遍大于北方。

但PGO光伏綠色生態(tài)合作組織秘書長周元表示，以佛山為例，在光伏貸的政策上，金融機構需要逐步提高門檻，防止濫用，以防出現(xiàn)后遺癥。

北京先見能源咨詢有限公司技術標準部副總經(jīng)理王淑娟對2018年戶用市場預測報告認為，光伏貸模式發(fā)展將放緩。直接原因是貸款降低了收益率。光伏貸的成本一般在6-7%。造價為7元/瓦時，大部分地區(qū)(11個)收益在7%上下;造價為6.5元/瓦時，大部分地區(qū)收益在8-10%，4個西部城市收益率不足8%。

據(jù)了解，在廣東有部分區(qū)縣農(nóng)戶已經(jīng)不愿意貸款，因為貸款成本高企。如果用戶全額付款，以廣東目前的價格，在佛山地區(qū)六七年就能收回成本，如果貸款，可能需要十年以上。