戶用光伏

不限配額、組件價(jià)格下滑、補(bǔ)貼落實(shí)到位，中國市場2018繼續(xù)突飆猛進(jìn)?3月19日，能見LIVE采訪最懂戶用市場的兩位嘉賓，對2018年的市場進(jìn)行展望，以下為整理后的采訪內(nèi)容

嘉賓介紹

歐陽家淦：三晶電氣總經(jīng)理。永遠(yuǎn)在路上，一直在思考，總是在交流，分布式光伏領(lǐng)域最年輕的企業(yè)家。

紅煒:中國能源經(jīng)濟(jì)研究院院長。每天更新的《光伏下午茶》已經(jīng)堅(jiān)持了近600期，對于戶用光伏商業(yè)模式有深入研究和思考，是光伏活動(dòng)上最受喜愛的專家及主持人。

2018年戶用光伏市場總量展望

能見LIVE：2018年國內(nèi)戶用光伏市場總的裝機(jī)量是不是可以做一個(gè)預(yù)測?

歐陽家淦：首先看2018年國內(nèi)光伏市場的總體情況，目前行業(yè)普遍預(yù)測可能不如2017年那么火熱。2017年國內(nèi)光伏新增裝機(jī)總量超過50GW，今年的裝機(jī)總量不同機(jī)構(gòu)的預(yù)測各有不同，但普遍認(rèn)為不會超過去年的新增裝機(jī)總量，我年初預(yù)測2018年全年新增裝機(jī)總量可能在40-45GW左右。

如果再細(xì)分，光伏下游的四大市場：家庭、中小工商業(yè)、中大型工商業(yè)以及地面電站，其中增速最明顯的將是家庭及中小工商業(yè)這兩個(gè)市場，因?yàn)榱硗鈨蓚€(gè)市場受政策、補(bǔ)貼、商業(yè)模式等因素的影響將會出現(xiàn)一定程度的下滑，所以2018年更多的企業(yè)會轉(zhuǎn)向家庭光伏及中小工商業(yè)光伏電站。家庭光伏的新增裝機(jī)總量我預(yù)測約為6GW左右，此外，中小工商業(yè)光伏電站受益于組件價(jià)格下滑也將會有明顯增長，預(yù)計(jì)2018年新增裝機(jī)總量也在6GW左右。

逆變器

從三晶電氣的出貨量來看，也在印證這一判斷，今年一季度比去年同期增幅明顯，1-2月份的同比增速大約在50%左右。設(shè)備價(jià)格在2018年會繼續(xù)下降，整套系統(tǒng)的價(jià)格預(yù)計(jì)在2018年年底比2017年年底會有8-10%左右的降幅。

金融對戶用光伏市場的影響

能見LIVE：2017年，金融手段的加入一方面助推了戶用光伏市場的規(guī)模，但另一方面也出現(xiàn)了一些不規(guī)范的現(xiàn)象，負(fù)面作用可能在未來幾年顯現(xiàn)出來了，2018年國家加強(qiáng)對金融市場的監(jiān)管力度，金融機(jī)構(gòu)對光伏的認(rèn)識也在加深，預(yù)計(jì)今年金融對光伏市場的影響將會呈現(xiàn)哪些特點(diǎn)?

歐陽家淦：整個(gè)2018年資金成本會更高，但是銀行門檻提高了之后反倒是有利于一些規(guī)模化的企業(yè)的發(fā)展。但是對于可能規(guī)模不大或剛剛做的光伏企業(yè)，發(fā)展的可能性可能會大大降低。所以在一定程度上說，市場已經(jīng)在一個(gè)洗牌的過程中。

紅煒：我覺得市場洗牌還沒到時(shí)候，因?yàn)槭袌霰尘斑€沒有發(fā)生變化，光伏還沒有完全的市場化，補(bǔ)貼政策還沒有到退出的時(shí)候，2018年還會有很多非光伏企業(yè)進(jìn)入到這個(gè)領(lǐng)域，他們憑借母公司資金方面的實(shí)力可以獲得更多的金融資源支持。現(xiàn)在一個(gè)很明顯的特點(diǎn)是，越來越多的光伏設(shè)備企業(yè)尤其是組件廠商整合金融資源以加強(qiáng)市場開拓能力，他們的確在戶用光伏市場有著更優(yōu)更強(qiáng)的籌碼，但是如果沒有特別牛的、特別持續(xù)的規(guī)模化商業(yè)模式，這些企業(yè)同樣也很難在戶用光伏市場迅速做大規(guī)模，金融的先天優(yōu)勢在這個(gè)領(lǐng)域并不像想象中的那么重要。

2018年哪些區(qū)域市場是必爭之地?

能見LIVE：戶用光伏市場的區(qū)域化特征很明顯，去年浙江、山東、河北三個(gè)市場表現(xiàn)非常突出，2018年哪些區(qū)域市場將會成為必爭之地?

歐陽家淦：我覺得廣東、河南、江蘇這幾個(gè)省增速會比較不錯(cuò)。去年廣東雖然做的數(shù)量不多，但是像佛山、東莞這些區(qū)域已經(jīng)比較活躍，佛山大大小小的系統(tǒng)集成商可能有200家，地方市場在逐步被激活。今年普遍預(yù)測廣東會有3萬套，相比浙江的10萬套雖然數(shù)量少，但是單戶基本上是10千瓦、12千瓦的規(guī)模。

能見LIVE：不同區(qū)域市場的健康程度是不一樣的，比如河北戶用光伏市場價(jià)格戰(zhàn)非常激烈，浙江市場就相對平穩(wěn)，為什么會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象?

歐陽家淦：最根本的原因是河北市場的起源和浙江不太一樣。浙江市場的起源是由一些標(biāo)桿企業(yè)發(fā)起的，后來形成了一個(gè)市場的標(biāo)桿。后來做戶用光伏的企業(yè)就向這些標(biāo)桿企業(yè)看齊，從選型、用材、價(jià)格等都以他們?yōu)閰⒖肌５呛颖笔袌龊茈y有這樣的標(biāo)桿企業(yè)，河北市場是從基層或者民眾當(dāng)中自發(fā)做起來的，所以選擇的組件、逆變器種類五花八門，價(jià)格參差不齊。

此外，浙江的協(xié)會和政府一直在積極引導(dǎo)市場，協(xié)會和政府會把這些企業(yè)往規(guī)范性上去引導(dǎo)，這些引導(dǎo)促使這個(gè)市場進(jìn)一步的思考什么才是好的家庭光伏市場。

如何講好戶用光伏市場的故事?

能見LIVE：如果我們?nèi)ジY本市場講一個(gè)故事，怎樣把家庭光伏的延伸性、持續(xù)性、未來巨大的故事性講出來呢?

紅煒：首先國家重視，從能源安全的角度講也好，從生態(tài)文明的角度講也好，未來新能源一定是會替代傳統(tǒng)能源的，而在新能源當(dāng)中光伏是最有競爭力的。

其次，志存高遠(yuǎn)的光伏企業(yè)進(jìn)入戶用市場，沒有一個(gè)是只準(zhǔn)備做銷售商或者安裝商的，都是準(zhǔn)備做平臺、做服務(wù)、做運(yùn)營，當(dāng)戶用光伏、中小工商業(yè)的數(shù)量和規(guī)模達(dá)到了一個(gè)臨界點(diǎn)后，互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式也就順其自然應(yīng)運(yùn)而生了。

分布式光伏的數(shù)據(jù)價(jià)值

能見LIVE：很多人都看到了分布式光伏的數(shù)據(jù)價(jià)值，但是如何以低成本甚至是盈利的方式獲得數(shù)據(jù)?逆變器企業(yè)在獲取光伏數(shù)據(jù)價(jià)值方面，是不是有天然優(yōu)勢?

歐陽家淦：我們要想清楚獲取數(shù)據(jù)的目的和價(jià)值是什么，現(xiàn)在好像擁有了數(shù)據(jù)就擁有了未來和明天一樣，但我覺得最重要的一點(diǎn)是數(shù)據(jù)到底能給客戶帶來什么價(jià)值。我們現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)擁抱數(shù)據(jù)有三類方式:一、逆變器企業(yè)擁抱數(shù)據(jù);二、系統(tǒng)集成商擁抱數(shù)據(jù);三、第三方擁抱數(shù)據(jù)。逆變器要數(shù)據(jù)是要解決運(yùn)維需求，數(shù)據(jù)量相對而言是最大的;系統(tǒng)集成商的規(guī)模不過萬把套，相比來講比較少。數(shù)據(jù)一定具有一定的規(guī)模之后才能形成商業(yè)模式。就戶用來講，幾家大的逆變器企業(yè)占有量基本上在80%，留給第三方的只有20%。所以第三方擁抱數(shù)據(jù)的時(shí)候除非他能夠有足夠強(qiáng)大的資本加持，否則很難。所以比較來看，逆變器擁抱數(shù)據(jù)，不管是主動(dòng)還是被動(dòng)的，好像是一種天然的市場選擇。

總結(jié)

戶用光伏市場的2C特征明顯，因此很適合專家和夢想家們?nèi)诚朊烂畹奈磥怼５芤奅knower經(jīng)過三年時(shí)間，持續(xù)研究能源消費(fèi)側(cè)領(lǐng)域的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，在與歐陽家淦及紅煒兩位嘉賓的多次對話中，深刻感受到，很多人會去暢想未來是最容易的，但真正做在當(dāng)下的人并不多。今天在這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)做出了一番成績的企業(yè)和個(gè)人，無一不是勤奮與智慧兼?zhèn)洹Ｕ嬲南嘈牛欢〞殡S真正的行動(dòng)。