當前新能源市場哪個最火?

毫無疑問是分布式光伏。2017年，中國光伏新增裝機5306萬千瓦，其中，分布式為1944萬千瓦，同比猛增了3.7倍。浙江、山東、安徽等分布式光伏新增裝機大省，增速更是驚人，這三省就占了全國的45.7%。

隨著市場的爆發(fā)，越來越多的一線組件、逆變器廠商加入戶用光伏戰(zhàn)役中，各大經(jīng)銷商、系統(tǒng)集成商也跑步前進，共同擁抱戶用分布式這片巨大的“新藍海”!

山東濟寧農(nóng)信通新能源有限公司(下稱“農(nóng)信通”)，就是這樣一家具有代表性的企業(yè)。農(nóng)信通原本主要做煤炭、水電等傳統(tǒng)能源業(yè)務，2017年公司看到了戶用光伏的巨大增長空間，于是就“跨界”進入這個市場。

對能源項目流程輕車熟路，熟知各個風險點，再加上有一定的企業(yè)、政府資源，農(nóng)信通的起點并不低。而在合作伙伴的選取上，農(nóng)信通同樣是高起點，與一線知名光伏企業(yè)隆基樂葉一經(jīng)接觸就很快建立了很好的合作關(guān)系，共同扎根戶用分布式光伏開發(fā)。

“我們與隆基樂葉的目的是一致的，要以高質(zhì)量、高效率為宗旨，挖掘長期客戶，真正做好戶用光伏。尤其當我們了解到隆基2017年的研發(fā)投入創(chuàng)了太陽能行業(yè)新紀錄，我們對高效的產(chǎn)品更有信心，對2018年的市場更有信心。”農(nóng)信通總經(jīng)理蘇泉告訴記者說。

一般的分布式經(jīng)銷商都會選擇在一個地區(qū)(市、省)做出口碑，做到區(qū)域龍頭，這樣的經(jīng)銷商合作的廠商很多，更多的是代理和經(jīng)銷的關(guān)系。農(nóng)信通與隆基樂葉建立的不僅僅是經(jīng)銷商關(guān)系，而是深度戰(zhàn)略合作。

通過深度戰(zhàn)略合作，雙方形成合力，由此帶來的積極價值就非常明顯。

第一，品牌加持，市場推廣更有力度

一線品牌與系統(tǒng)集成商互惠互利：一線品牌為系統(tǒng)集成商提供品牌背書，系統(tǒng)集成商幫助一線品牌在更廣闊的戶用市場中做地域推廣。“例如隆基樂葉，在2017年全球單晶組件出貨量第一，組件功率也全面突破了300W，而且還保持著PERC電池、組件轉(zhuǎn)換效率的世界紀錄。我們跟老百姓一說，我們用的產(chǎn)品是全球第一，他們很容易就能了解我們產(chǎn)品的好。”蘇泉表示。

第二，發(fā)電量保駕護航

“發(fā)電量是騙不了人的。我們在2017年的時候基本都采用功率在290瓦以上的單晶組件，2018年我們將全面采用300w、305w等更高效的PERC單晶組件。因為對于真正長期持有電站25年以上的客戶來說，單晶PERC組件的優(yōu)勢更加明顯。”蘇泉對記者分析道。

據(jù)了解，單晶PERC組件具有更高的功率、陰天條件下更好的發(fā)電性能、功率長期衰減更低等優(yōu)勢，因此發(fā)電量遠高于常規(guī)組件，長期效益增幅可觀。

由于采用了隆基樂葉高效組件，發(fā)電量有充分保證，農(nóng)信通家庭光伏發(fā)電系統(tǒng)獲得了銀行信貸的高度認可。

經(jīng)濟寧高新村鎮(zhèn)銀行、安邦保險等金融機構(gòu)聯(lián)合指定的第三方嚴苛評測，結(jié)果證實農(nóng)信通光伏系統(tǒng)具備超過25年的設計使用壽命，完全滿足銀行放貸和保險公司的保險條件。因此，農(nóng)信通光伏發(fā)電系統(tǒng)可以“零首付”從銀行貸款安裝，保險公司為農(nóng)信通光伏系統(tǒng)所采用的隆基樂葉單晶硅組件提供“25年期產(chǎn)品質(zhì)量及功率補償責任保險”。

有了“零首付”，再有保險公司保險保障，農(nóng)信通推出的分布式光伏一站式申報安裝驗收服務得到了市場的極大歡迎，農(nóng)戶安裝家庭光伏系統(tǒng)的門檻被大大降低。在短時間內(nèi)，農(nóng)信通已經(jīng)成為濟寧市最大的戶用光伏系統(tǒng)集成商之一。

“去年一年的時間我們就開發(fā)了8MW項目，接下來我們將在濟寧市及周邊地區(qū)繼續(xù)發(fā)力，2018年我們的目標是達到50MW規(guī)模。我們對戶用市場信心堅定，相信通過與隆基樂葉這類高精尖的品牌達成深度戰(zhàn)略合作，互利雙贏、同心攜手，我們一定能真正做好這個行業(yè)。”蘇泉信心滿滿的說道。