時至今日，中國光伏市場的產(chǎn)能過剩已經(jīng)毋庸諱言了。

公開數(shù)據(jù)顯示，截止至2018年第一季度，中國市場上有據(jù)可查的光伏產(chǎn)能超過140GW，然而日益走高的巨大產(chǎn)能卻沒有匹配到相應(yīng)的市場需求，2018年全球新增光伏裝機量樂觀估計在100GW-120GW之間，供與需之間的巨大差額，必然帶來占據(jù)全球光伏產(chǎn)能70%以上的中國光伏制造業(yè)大洗牌：落后產(chǎn)能、代工為主的中小廠牌……在過剩大環(huán)境下的日子越發(fā)捉襟見肘，套用那句很流行的話：毀滅你，與你無關(guān)。

說無關(guān)其實也有關(guān)，梅耶博格中國區(qū)總經(jīng)理葛民先生日前在采訪時就曾向記者說過這樣一段話，“市場是一個訊息萬變的東西，尤其我們這個行業(yè)受到諸多決定性因素影響，比如政策導(dǎo)向，比如技術(shù)路線，比如持續(xù)不斷的投入和創(chuàng)新，比如始終堅持用新的高效產(chǎn)能淘汰落后產(chǎn)能”。一句話，在競爭中始終保持優(yōu)勢才能在產(chǎn)能過剩的大潮中幸存。

超過20GW的過剩產(chǎn)能預(yù)期

中商產(chǎn)業(yè)研究院2016年曾在《2017-2022年中國光伏電池組件行業(yè)趨勢及調(diào)研分析報告》中做一個預(yù)測，2016年中國硅片產(chǎn)量為64.79GW;2017年這個數(shù)字會上升到97.84GW;2018年中國硅片產(chǎn)量將超140GW。然而，經(jīng)過2018年第一季度之后，我們知道140GW遠不能描述今年各大巨頭產(chǎn)能擴張的勢頭，僅第一季度公告：1月隆基股份發(fā)布單晶硅片業(yè)務(wù)2018-2020年發(fā)展規(guī)劃，顯示2018年單晶硅片產(chǎn)能將擴大到28GW;中環(huán)股份也公告將在本年度實現(xiàn)單晶硅片產(chǎn)能23GW;4月保利協(xié)鑫公告在原有30GW多晶硅片產(chǎn)能之外，90億在曲靖建設(shè)20GW單晶硅生產(chǎn)線，開始“單多晶雙線”作戰(zhàn);晶科能源8GW，阿特斯5GW，晶澳、韓華、通威股份也都對擴產(chǎn)躍躍欲試。

然而，據(jù)IEA測算，截止至2017年底，全球光伏發(fā)電累計裝機402GW，去年新增安裝98GW，同比增長29%，其中中國市場新增裝機53.06GW，在全球市場中占據(jù)了過半江山;供應(yīng)鏈中，中國光伏行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)表明，中國的硅片、電池片和組件產(chǎn)量占全球總產(chǎn)量的70%以上。巨大的產(chǎn)能對應(yīng)的并不是對等的安裝預(yù)期，不同于2017年的“狂飆突進”，行業(yè)各方對于2018年的預(yù)期并不樂觀：外媒Bernreuter Research表示，假如“中國的新增裝機量達到65GW”，2018年全球?qū)⒂?20GW的安裝量，但是大致應(yīng)該與2017年的數(shù)據(jù)相仿;中國光伏行業(yè)協(xié)會秘書長王勃華在4月底對全年裝機量的估算為40-45GW，中國可再生能源學(xué)會光伏專委會副主任王斯成則略微樂觀，認為這個數(shù)字可能為55GW……距離Bernreuter的65GW預(yù)期都有不少的差距，就算2018年全球新增裝機量實現(xiàn)120GW，市場上仍有遠超20GW的產(chǎn)能過剩。

葛民看這些擴產(chǎn)公告的角度明顯不同。他強調(diào)，擴產(chǎn)的根本原因在于舊有產(chǎn)能技術(shù)所碰到的瓶頸，“當(dāng)舊有產(chǎn)能達到了一個瓶頸，他無法滿足現(xiàn)在市場對效率的要求，那勢必就會有一些新的客戶——原來那些沒有產(chǎn)能壓力的客戶——他會進入或者說不斷的增加新產(chǎn)能，也就是用新技術(shù)取代舊產(chǎn)能”，落后就會被淘汰。作為設(shè)備制造商的梅耶博格，顯然已經(jīng)敏銳地抓到了某些市場的先兆。

競爭力的核心是技術(shù)和設(shè)備

要在過剩產(chǎn)能擠壓下的競爭中保持住自身的優(yōu)勢，控制成本和提升技術(shù)競爭力是合宜的做法。“這個行業(yè)有三個法則是永恒不變的”，葛民說，“那就是提速、增效和降本”。

中國市場中的某些變化，也印證了葛民的這一論斷。以領(lǐng)跑者計劃為例，2018年1月1日起，多晶硅電池組件和單晶硅電池組件的光電轉(zhuǎn)換效率市場準入門檻分別提高至16%和16.8%;最新的“領(lǐng)跑者”組件轉(zhuǎn)換效率分別提高至17%和17.8%。對此，中標企業(yè)通過使用更先進的產(chǎn)品，采用更先進的技術(shù)，把相關(guān)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換率提高到了18.76%-19.05%之間。根據(jù)測算，組件轉(zhuǎn)換效率每提高1%，光伏系統(tǒng)成本就能降低6%左右，也就是說，參與光伏領(lǐng)跑者計劃的企業(yè)，組件轉(zhuǎn)換率比市場準入門檻平均提高約2%，系統(tǒng)成本反而還降低了12%左右……而這一切的關(guān)鍵就在設(shè)備。

“梅耶博格會關(guān)注每一種技術(shù)以及它的后續(xù)演變，然后提供相應(yīng)的設(shè)備，從而帶動行業(yè)的一個技術(shù)路線發(fā)展”，所以總體上來講，“我們公司的DNA里，就有著不斷地去投入研發(fā)投入創(chuàng)新的因子，我們深刻感受到，只有創(chuàng)新才能夠帶動整個的一個行業(yè)的發(fā)展。”

葛民表示，梅耶博格的每一個產(chǎn)品推出都會嚴格遵守“提速、增效和降本”三法則。4月25日，梅耶博格在上海向行業(yè)發(fā)布了其在PERC設(shè)備上的新創(chuàng)舉——PERx平臺。據(jù)葛民介紹，新的PERx平臺主要應(yīng)用在PERC電池片的覆膜階段，根據(jù)不同的應(yīng)用分別定名為：DIVA、MAIA、FABIA。客戶可以按照自己的實際需求，來自由自由選擇DIVA、MAIA或者FABIA。以FABIA為例， 梅耶博格整合三種工藝為一體，替換和節(jié)省了多臺設(shè)備，無論從設(shè)備成本、空間成本、人工成本、時間成本……甚至材料成本方面都有了一個極大的節(jié)省，“與同行的同類設(shè)備技術(shù)方案相比，可以為客戶帶來最大30%的運營成本節(jié)約”。同時，客戶可以根據(jù)自己的實際情況(比如舊產(chǎn)線升級還是全新產(chǎn)線擴產(chǎn))選擇不同產(chǎn)品和服務(wù)。

葛民預(yù)測新產(chǎn)品的大量出貨期可能出現(xiàn)在“2018年的第二季度末到第三季度初”，而這個時間可能正好與下游安裝市場的崛起重疊，“畢竟第一季度包含了春節(jié)放假，現(xiàn)在(第二季度初)有些項目正在加快落實，按照以往三季度四季度會迎來下游的安裝潮” 。

服務(wù)將是決勝的關(guān)鍵

作為一個總部位于歐洲的設(shè)備巨頭，梅耶博格在中國光伏市場的霸主地位近年來也不免遭遇到國產(chǎn)廠牌的挑戰(zhàn)。

在全產(chǎn)業(yè)鏈“提速、增效、降本”的要求下，梅耶博格在繼續(xù)加大技術(shù)研發(fā)和儲備的原有傳統(tǒng)下，在服務(wù)上也下了重注。“梅耶博格中國區(qū)員工有100多人，其中60多人是售后服務(wù)團隊”，完整健全的售后服務(wù)團隊帶來了更加快速的反應(yīng)，一刀砍掉絕大部分之前進口產(chǎn)品所固有的漫長昂貴的溝通成本，“我們也有向競爭對手和國內(nèi)同行學(xué)習(xí)，做一個更加快捷便利的橋梁，把中國客戶的需求和信息傳遞給總部，讓總部的研發(fā)部門可以第一時間了解市場的變化，第一是響應(yīng)客戶的需求。”

技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新，則是梅耶博格的拿手好戲。“我們也在不斷地提升研發(fā)速度，不間斷地推出新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝”，不斷拉開與競爭對手的技術(shù)距離，同時“別忘了我們強大的用戶基礎(chǔ)，截止到梅耶博格PERC產(chǎn)品設(shè)備客戶擁有30GW的先進產(chǎn)能”，在大家共同的努力下，運營成本優(yōu)勢就能顯現(xiàn)出來。“如何更好的服務(wù)我們的客戶，對我們來說是非常重要的”葛民說。

不管是不是過剩，是不是優(yōu)勝劣汰……如何更好地響應(yīng)市場的需求，對我們整個中國光伏產(chǎn)業(yè)更重要。