大浪淘沙沉者為金，風卷殘云勝者為王。穿過光伏逆變器行業(yè)歷史的迷霧，既有英雄謝幕，也有豪杰登場，幾輪洗牌過后，無論是技術(shù)路線還是競爭格局顯然都較之前大為不同。

近日，第三方權(quán)威調(diào)研機構(gòu)GTM Research發(fā)布《2018全球光伏逆變器市場份額和出貨量趨勢》報告中顯示，2017年組串式逆變器出貨量首次超過集中式，規(guī)模約為4GW。這或許拉開了新一輪廝殺的序幕。

淘汰，是一場需求與競爭的合謀

逆變器的行業(yè)演進有三個關(guān)鍵詞：價格下降、市場轉(zhuǎn)移、組串式逆變器。事實上，組串式逆變器出現(xiàn)很早，幾乎伴隨了光伏行業(yè)的發(fā)展。

在光伏行業(yè)發(fā)展初期，光伏電站功率通常較小，在幾百到上千瓦之間。幾塊電池板組成一個組串，與之相配套的小功率單相逆變器便被稱為組串式逆變器。

但隨著光伏電池板的發(fā)展，光伏電站容量變得越來越大，外加技術(shù)不斷進步，市場上開始出現(xiàn)集中式逆變器。

2009年前后，受益于國內(nèi)金太陽示范工程和特許權(quán)項目的推動，我國光伏行業(yè)發(fā)展駛?cè)肟燔嚨馈１藭r，大型地面電站市場高歌猛進，集中式逆變器憑借成本低，容量大的優(yōu)勢迎來大規(guī)模發(fā)展機遇。而巨大的利潤空間則吸引了眾多UPS、通訊電源等行業(yè)供應商涌入，在迅速拉低光伏逆變器價格的同時，上演了一場激烈的洗牌戰(zhàn)。

2013年，金太陽工程退出歷史舞臺，度電補貼盛裝出場，我國光伏行業(yè)正式成為世界光伏的支柱市場之一。不久，組串式逆變器再次成為市場的寵兒，2014年慕尼黑intersolar論壇上，資深的光伏從業(yè)人士ManfredBachler甚至提出用組串式逆變器改造現(xiàn)存的集中式逆變器的方案。此外，伴隨政策變化，國內(nèi)分布式光伏、戶用光伏爆發(fā)出極大的潛力，組串式逆變器迎來發(fā)展機遇，市場份額持續(xù)激增。技術(shù)更迭、行業(yè)洗牌在光伏逆變器市場交替上演。

可以說在光伏行業(yè)里，政策引導了逆變器發(fā)展方向，市場決定了逆變器的需求，幾次殘酷的“廝殺”，則是一場市場需求與激烈競爭的合謀。

而技術(shù)的迭代與需求的變化，顯然并未停止。在市場從大型地面電站轉(zhuǎn)向分布式光伏之時，光伏應用場景變得愈發(fā)多樣化，對逆變器的需求也變得不同了。當場合、需求不同時，就要采用不同的逆變結(jié)構(gòu)和技術(shù)。

2009年入局新能源事業(yè)，親歷國內(nèi)逆變器行業(yè)幾番沉浮的奧太電氣新能源事業(yè)部總經(jīng)理張洪亮表示，分布式光伏電站相比大型地面電站可能遇到的陰影、遮擋問題要多很多，所以奧太逆變器就引入IV掃描等技術(shù)策略來應對。而由于很多分布式光伏，特別是光伏扶貧項目，分布在農(nóng)村，還需要綜合考慮農(nóng)村弱電網(wǎng)的情況。一方面逆變器弱網(wǎng)適應性要強;另一方面，隨著逆變器并聯(lián)臺數(shù)增多，可能發(fā)生的并聯(lián)諧振也是逆變器必須要解決的問題。仍舊以奧太逆變器為例，通過峰值反饋、SVPWM控制以及有源阻尼等技術(shù)，就能夠有效應對農(nóng)村弱電網(wǎng)，保證不影響家電使用壽命及用戶的發(fā)電收益。

張洪亮介紹，除了產(chǎn)品性能的提升，當逆變器隨著光伏電站走向家庭，就具備了部分家電性質(zhì)，其外觀與體積同樣需要改變，“顏值”也成為逆變器不可或缺的一部分。

生存，是一種技術(shù)與戰(zhàn)略的抉擇

我國光伏逆變器市場上相關(guān)企業(yè)從2012年的300多家，驟降至2016年之后活躍的十余家。不可否認，“價格戰(zhàn)”是其中的重要推手，但究其背后的原因，企業(yè)技術(shù)研發(fā)帶來的技術(shù)變革才是根本動力。

光伏逆變器是一種高新技術(shù)產(chǎn)品，奧太張洪亮介紹到，其研發(fā)本身是一個比較復雜的過程，但高速發(fā)展的市場倒逼企業(yè)不得不壓縮逆變器從概念設(shè)計到批量化生產(chǎn)的開發(fā)時間周期。此外，由于整個行業(yè)不斷面臨復雜性增加、個性化產(chǎn)品比例提高、低價產(chǎn)品的趨勢，對逆變器技術(shù)成熟度、產(chǎn)品穩(wěn)定性提出了很高的要求。

但眾所周知，國內(nèi)光伏發(fā)電僅用短短幾年時間就實現(xiàn)了大規(guī)模應用，導致這個年輕行業(yè)的產(chǎn)品成熟度事實上并不夠高，經(jīng)歷市場的檢驗還不夠多。而不斷涌現(xiàn)的新技術(shù)和逐步完善的新標準，又對企業(yè)的技術(shù)和人才儲備形成了挑戰(zhàn)。

為了應對這種挑戰(zhàn)，企業(yè)需要在積極引進國內(nèi)外先進技術(shù)的同時，保持一定的技術(shù)研發(fā)投入，張洪亮表示，以奧太來說，每年都會以銷售利潤的30%投入研發(fā)當中，不斷培養(yǎng)自身研發(fā)團隊，提高研發(fā)能力，從而獲取產(chǎn)品性能成本比的優(yōu)勢。

而回歸產(chǎn)品質(zhì)量，任何產(chǎn)業(yè)的長足發(fā)展都要以質(zhì)量為基石，以標準為準繩。光伏人要像尊重生命那樣尊重質(zhì)量，像對待身體那樣善待質(zhì)量，國家能源局專家咨詢委員會副主任、國家氣候變化專家委員會委員徐錠明如是說。因此，立足質(zhì)量，張洪亮認為“做好產(chǎn)品”需要從元器件供應開始嚴抓質(zhì)量;目前奧太光伏逆變器從元器件入場開始控制生產(chǎn)過程的每個細節(jié)，并形成一系列標準質(zhì)量管控流程;通過諧波測試、孤島測試、頻率擾動實驗、效率曲線試驗、淋水試驗等一系列出廠檢驗，確保產(chǎn)品合格率。

科研是企業(yè)發(fā)展的動力，質(zhì)量是企業(yè)的生命線，而準確把握逆變器發(fā)展趨勢，并作出戰(zhàn)略抉擇與應對，則是決定企業(yè)生存和盈利的關(guān)鍵點。

戶用光伏、工商業(yè)屋頂、農(nóng)光互補、漁光互補……越來越多的新需求正在引導市場走向“細節(jié)創(chuàng)造價值”時代，這就需要企業(yè)時刻關(guān)注細分市場，迅速做出反應。而抉擇失當?shù)钠髽I(yè)，顯然正在經(jīng)歷“寒冬”或已經(jīng)遺憾退場。

奧太張洪亮認為，快速掠奪的市場策略固然是有效的，但并不是每個企業(yè)都適用，也可能會導致企業(yè)面臨較大的風險;保持一種穩(wěn)健的市場步伐，走一種“穩(wěn)扎穩(wěn)打”的路子，其實也不失為一種幫助企業(yè)成功“過冬”的有效手段。正是得益于這種戰(zhàn)略實施，奧太才能夠始終在激烈的競爭中始終保有自己的一方天地，同時還在過去的發(fā)展中，先后榮獲兩次國家科技進步二等獎。

發(fā)展，是一次創(chuàng)新與差異的挑戰(zhàn)

孫子曰：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。”

誠如反木桶原理所揭示的那樣，木桶最長的一根木板將決定其特色與優(yōu)勢。在一個小范圍內(nèi)達到制高點，解決行業(yè)痛點成為企業(yè)破局的關(guān)鍵所在。

光伏電站的壽命是25年，這就決定了逆變器同樣需要供應商長期維護，甚至可以說逆變器售后的重要性甚至要超過產(chǎn)品本身。

此前“井噴式”增長的裝機量為光伏企業(yè)提供了旺盛的市場需求，也由于“蘿卜快了不洗泥”和激烈的價格戰(zhàn)為電站質(zhì)量埋下隱憂。如今，一些光伏電站的電器設(shè)備在經(jīng)過數(shù)年運行后故障不斷發(fā)生，當初光伏電站匆匆上馬而帶來的電站設(shè)計缺陷、設(shè)備質(zhì)量參差不齊等先天不足開始暴露出來。

但是，由于近兩年光伏電站虧損嚴重，前幾年一哄而上的逆變器生產(chǎn)企業(yè)，要么轉(zhuǎn)行，要么停產(chǎn)，導致已經(jīng)運行的逆變器陷入即使出現(xiàn)故障，也無人進行售后服務(wù)的窘境。售后難成了制約電站質(zhì)量提升的核心原因之一。

此外，對于大型地面電站中廣泛應用的集中式逆變器而言，其維護的技能要求相對更高，一旦出現(xiàn)問題，往往需要由廠家技術(shù)人員到場維護，而光伏電站所處位置往往又十分偏遠，這也使得逆變器售后服務(wù)變得“沒那么簡單”。

那么奧太依靠山東大學眾多技術(shù)專家優(yōu)勢，三十年逆變技術(shù)研發(fā)的積累，打造覆蓋全國的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提供逆變器的技改及售后服務(wù)，顯然將會是一種基于行業(yè)痛點的創(chuàng)新和有效擺脫“產(chǎn)品低價競爭”的差異化方法。

想要對業(yè)主實現(xiàn)逆變器全生命周期的售后承諾，奧太張洪亮表示，企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展，是對客戶保障的首要前提。

而針對不同的光伏電站，需要服務(wù)工程師根據(jù)實際影響情況，通過對發(fā)電模塊、發(fā)電效率等關(guān)鍵問題進行檢測，綜合考量之后給出相應的解決方案。并對電站建立設(shè)備檔案，統(tǒng)計配件型號，設(shè)立配件倉庫，這樣一旦有故障才能夠迅速啟動應急維護程序，緊急調(diào)撥相應配件，進行維護更換。

除此之外，光伏逆變器可以作為載體，將光伏設(shè)備、數(shù)據(jù)采集器和監(jiān)控平臺融為一體，綜合運用通訊技術(shù)、自動化控制技術(shù)、計算機技術(shù)，實現(xiàn)光伏電站的監(jiān)控、運維、管理等功能。奧太張洪亮解釋道，這就能夠為業(yè)主提供保證發(fā)電量、安全經(jīng)營為目標的運營維護總包服務(wù)，以及包括設(shè)備維護、實驗、檢修在內(nèi)的電站運行維護，委托方只需派遣一名服務(wù)人員負責電站運維對接即可。

如今，以戶用光伏為首的分布式光伏持續(xù)爆發(fā)式增長，讓屬于逆變器技術(shù)與企業(yè)的爭奪戰(zhàn)再次到達賽點，誰將跑完全程，顯然不單單是價格競速，而將取決于企業(yè)戰(zhàn)略上成本領(lǐng)先、差異化和專一化的博弈與權(quán)衡，以及品牌上產(chǎn)品、價格、渠道、售后等因素的共同推動。