今年的越南，是光伏最喧囂的一年，所有企業(yè)一窩蜂沖進了這個光伏處女地。投資商、設(shè)備商、總包商都在這里安營扎寨了。

越南政府總理簽發(fā)關(guān)于在越南發(fā)展太陽能發(fā)電項目鼓勵機制的第11/2017/NQ-ttg號決定。購電方有責(zé)任以2086越盾/KWH(約9.35美分/KWH)的價格全額購買已連網(wǎng)的太陽能發(fā)電站所生產(chǎn)的全部電力。同時要求僅對2019年6月30日前完成并網(wǎng)運行的項目實施此電價。

投資型玩家蜂擁而至

本地開發(fā)商獨舞

越南EVN集團開發(fā)投資870MW，2018年啟動搶明年630的項目僅50MW，作為最后電力購買兜底方，顯得相對比較保守。越南Trungnam集團自主開發(fā)建設(shè)258MW光伏項目，聽說也已經(jīng)陸續(xù)開工。越南HADO集團、Bitaxco公司、TASCO集團等本地企業(yè)基本上都規(guī)劃了100MW-200MW項目，但是第一年有望推動的也就是50MW。

整體而言本地企業(yè)自己玩的，因?qū)τ诠夥椖棵貌皇呛芡福叩枚柬椖枯^慢。

國際型選手領(lǐng)舞

新加坡Equis最早進入了越南，據(jù)悉他們在越南已經(jīng)有10MW光伏電站完工，不過被當(dāng)?shù)卮迕窠o燒了，這批630搶電價Equis肯定是沒有了。

IFC聯(lián)合Armstrong東南亞清潔能源基金在2017年就瞄準(zhǔn)越南市場，選擇了越南南部企業(yè)TTC集團，三方號稱共同投資10億美元開發(fā)越南新能源市場。Armstrong東南亞清潔能源基金的專業(yè)眼光不容置疑，值得想在東南亞投資的玩家們分析對標(biāo)。三方聯(lián)合投資的光伏項目陸續(xù)招標(biāo)的有五六個，據(jù)筆者判斷能夠搶上明年630的應(yīng)該有100MW左右。

泰國玩家B.GRIMM聯(lián)合了越南XUANCAU公司，投資了越南420MW光伏項目，該項目若全部建成將是整個亞太地區(qū)最大的光伏電站了，據(jù)悉今年僅會建180MW左右。

馬來玩家Sunseap和InfraCoAsia、CMX共同投資了越南168MW光伏項目，據(jù)悉也已經(jīng)開建。

菲律賓Acenergy和越南本地企業(yè)BIM集團投資越南100MW光伏項目，今年計劃啟動一期30MW，是越南市場動工比較早的項目。

這類國際+本地開發(fā)商的玩法是在國際上都比較流行的，本地開發(fā)商負責(zé)搞定開發(fā)及并網(wǎng)手續(xù)，解決商務(wù)關(guān)系問題，國際投資者負責(zé)出錢出經(jīng)驗，帶領(lǐng)本地開發(fā)商完成項目，項目整體進度快于單純的本地開發(fā)型玩家。

總包方各顯神通

EPC總包玩家也是一擁而入，日本玩家Sharp最先在越南拿到了越南光伏第一滴血(忽略Equis被毀掉的項目)，中標(biāo)越南本地TTC集團36MW光伏項目，德國玩家Conergy緊隨其后斬獲BIM和ACenergy共同投資的30MW光伏項目。接著陸續(xù)幾個有錢的金主項目都定了下來，日本玩家JGC獲得TTC集團50MW光伏項目，中材國際獲得越南LONGSON公司100MW項目，中國電建獲得420MW光伏項目。

說到各顯神通，這個世界純粹的EPC已經(jīng)寥寥無幾，總包方能夠提供什么附件條件成為贏得項目的關(guān)鍵，無論是EPC+F還是中短期建設(shè)期墊資，再或者是小比例入股。基本上是能者多得，大者多吃，勇者無畏，規(guī)模小、風(fēng)險守得緊總包方無功而返的不乏少數(shù)。

越南第一期光伏資源搶奪戰(zhàn)落寞

最后說一下越南的市場前景，越南電力總裝機量約42GW左右，年電力需求增長約10%，2020年規(guī)劃目標(biāo)60GW，2025年96.5GW。其中光伏規(guī)劃裝機量2020年850MW，2025年4GW，2030年12GW。越南政府出臺的光伏電價每度電2086越南盾，約9.35美分，要求是在2019年6月30日前完成并網(wǎng)發(fā)電才能夠享受此電價。政策規(guī)定50MW以下的項目工貿(mào)部審批即可，50MW以上項目需要總理審批，上半年越南光伏市場流傳的路條數(shù)量超過5GW-7GW，至少100多個項目已經(jīng)獲批，其中一半是小路條，大約在2個月前越南電力公司EVN，也就是未來所有光伏項目的購電方自己投資的寧順省50MW項目開始招標(biāo)。據(jù)筆者了解該項目招標(biāo)就明確指出在合同簽訂后6個月內(nèi)完成4MW項目并網(wǎng)發(fā)電，也就是說EVN本身對于越南光伏市場看法是相對保守的。緊接著一封關(guān)于寧順省延期并網(wǎng)的申請被遞交給總理，一時間寧順省延期至2020或者全國光伏項目延期至2020成了熱議焦點，很多手里拿著路條還沒開拔的投資商仿佛看到了希望。

只可惜，只可惜，希望最終只是夢幻泡影，天不遂人愿。總理否掉了延期申請。

好了，投資需謹(jǐn)慎，總包需努力，時至今日，沒有動工的項目已經(jīng)無緣明年630了，越南光伏這一役已經(jīng)沒什么好看的了。