都知道電力行業(yè)有錢景，自然會(huì)有很多人削尖了腦袋往里鉆，再加上這幾年電力改革力度大，尤其是售電市場，自2015年國務(wù)院正式下發(fā)電改“9號(hào)文”《關(guān)于進(jìn)一步深化電力體制改革的若干意見》之后，同年年底發(fā)改委和能源局聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于推進(jìn)售電側(cè)改革的實(shí)施意見》，明確電網(wǎng)公司、發(fā)電公司及其他社會(huì)資本均可投資成立售電公司，甚至個(gè)人也可以投資成立售電公司，只要符合售電公司準(zhǔn)入條件即可。這大大降低了售電公司的準(zhǔn)入門檻。此后，數(shù)以萬計(jì)的公司加入到售電市場大潮中，都想在機(jī)遇面前分一杯羹，實(shí)事真是大家想得那么簡單嗎?
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在當(dāng)前注冊(cè)有售電服務(wù)的近萬家售電公司之中，有實(shí)質(zhì)性業(yè)務(wù)的不足1%，絕大部分都是只看到售電市場開放的歷史機(jī)遇，并沒有結(jié)合自身情況(對(duì)售電市場了解，有無用戶基礎(chǔ)，行業(yè)法規(guī)，政策條款)就盲目進(jìn)入，賺不賺錢先不管(反正電力行業(yè)不會(huì)賠錢吧?)我先注冊(cè)一個(gè)售電公司再說!
幡然醒悟—售電不是那么容易
公開資料顯示，目前全國注冊(cè)售電公司有近8000多家，在電力交易中心公示出來的有1000多家，但是其中占據(jù)絕大數(shù)量的獨(dú)立售電公司。講真，在電力這個(gè)行業(yè)要想生存，要么你跟電網(wǎng)企業(yè)沾親帶故，俗話不是說大樹底下好乘涼嗎，還有一種是有大量用戶基礎(chǔ)，求人不如求己，自己有用戶基礎(chǔ)做售電服務(wù)還會(huì)有前景。
但是悲哀的是，絕大部分獨(dú)立售電公司一不沾親，二沒用戶，就憑一腔熱血?dú)⑦M(jìn)售電市場，沒有絲毫競爭力其結(jié)局注定會(huì)被市場逐步淘汰，
那么，售電市場好嗎?
當(dāng)然好!不然也不會(huì)有那么多人注冊(cè)售電公司，要知道能出錢注冊(cè)公司的一般都不是傻子，都是看到市場預(yù)期的，畢竟售電市場“萬億”級(jí)別的蛋糕擺在那里，不切一塊兒實(shí)在說不過去。
國家能源局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2016年我國全社會(huì)用電量為59198億千瓦時(shí)，根據(jù)售電市場全國平均銷售電價(jià)0.492元/千瓦時(shí)測算，全國售電市場容量為2.91萬億元。另據(jù)《電力發(fā)展“十三五”規(guī)劃》預(yù)期，2020年全社會(huì)用電量6.8萬至7.2萬億千瓦時(shí)，年均增長3.6%至4.8%，這意味著售電市場容量還有巨大的增長空間。
哪些售電公司能賺錢?
廣東的售電公司最賺錢。因?yàn)槿珖讉€(gè)允許售電公司參與競爭交易的試點(diǎn)省份就在廣東省，政策支持力度之大其它地方不可比擬。另外，廣東省還有相對(duì)完備的市場規(guī)則，這些都是廣字售電企業(yè)盈利的優(yōu)勢。根據(jù)廣東電力交易中心2017年8月發(fā)布的《廣東電力市場2017年半年報(bào)告》顯示，截至2017年6月底，廣東電力市場準(zhǔn)入售電公司332家，同比增長118%;售電公司獲利6.21億元，盈利售電售電公司個(gè)數(shù)占比不斷提高。
但是很顯然，大部分售電企業(yè)不可能把注冊(cè)地址挪到廣東去，一是不現(xiàn)實(shí)，二是當(dāng)?shù)氐氖垭娖髽I(yè)也逐漸趨于飽和，強(qiáng)行挪過去不見得就是好事。那是不是一般(獨(dú)立)售電企業(yè)就得混吃等死、坐吃山空?當(dāng)然不是，一般售電企業(yè)經(jīng)過市場預(yù)熱期之后沉淀下來思考未必沒有出路。
提供多元化服務(wù)
價(jià)格是售電公司吸引用戶的關(guān)鍵因素，隨著售電側(cè)市場競爭的深入，售電公司的競爭優(yōu)勢除了價(jià)格外，更多是根據(jù)用戶需求進(jìn)行定制服務(wù)，或產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新。