新零售時代，電商平臺如何打造“人、貨、場”？

新零售市場來勢洶洶，而不擅長電商基因的一些大企業(yè)，為什么沒有掉隊？反而逆流而上。其部分思維不同，大多數(shù)電商平臺做所謂的新零售或者說智慧零售，是看中了線上線下零售的流量入口價值。想獲得所謂的新零售模式，就必須選擇徹底擁抱平臺，排它競爭；而這些大企業(yè)自己并不掌控商家用戶，而是提供基礎(chǔ)工具，幫助商家打通線上線下，連接用戶，提升交易效率。關(guān)于未來零售布局，都在說“人、貨、場”，其他一些大平臺的模式雖然有差別，但都是自己在不同領(lǐng)域嘗試搭建“人、貨、場”，而只有他們是提供底層技術(shù)支持，讓商家、服務(wù)商們自己通過枯晌創(chuàng)新構(gòu)建場景。賦能用戶的同時也能為自己市場發(fā)展盈利。就目前市場發(fā)展情況給大家介紹幾款好的模式應(yīng)用。一、鏈動2+1模式此模式主要是面向代理、老板兩個身份，設(shè)置獎勵機制包括：直推獎、見點獎、平級獎、幫扶基金、換點功能、V3身份禮包、分紅獎等等，后期可以根據(jù)需求進行定制開發(fā)。此模式的玩法：每一個代理晉升為老板的同時，按照平臺要求都需要為上級留下兩個原始種子用戶，這里就俗稱為感恩機制，升級為老板權(quán)限后可解鎖獎勵機制內(nèi)所有獎勵權(quán)益。特別說明幫扶機制：針對升級老板身份給上級留人是否活躍市場處理，完成平臺設(shè)置任務(wù)可享受全額收益，未達標(biāo)者就只會到賬80%收益，剩余的20%完成后可釋放。更新版本換點功能：針對幫扶完成受影響，換點主市場活躍號跟上面不活躍號進行調(diào)換，以快速完成設(shè)置條件而獲得剩下收益部分。V3禮包購買身份權(quán)益：平臺設(shè)置一個針對V2身份專屬禮包，購買可獲得之前留給上級市場收益的一部分，這部分由平臺額外拿出。根據(jù)魚龍混雜的市場不斷發(fā)展改變，不定時更新一些其他版本的功能，或者后期可以根據(jù)需求進行定制開發(fā)。二、全民拼購模式此模式結(jié)合了目前市面上流行社交電商與拼購?fù)娣ǎㄟ^更人性化的獎勵機制，將產(chǎn)品銷售中的利潤讓利于給參與拼團的用戶，激勵用戶參與，在分享的同時，也可帶動平臺產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)多方共贏的效果。活動規(guī)則：拼團活動滿10人即可開團，參與用戶可直接享受多種獎勵機制。中獎可以獲得：1.可獲得相應(yīng)價格的產(chǎn)品或等值的購物幣，2.可獲得（商品價格）100%的購物基金，3.可解鎖5%的購物金(如有購物基金)；4.可獲得（商品價格）10%的分紅積分。遲桐不中獎可以獲得：1.平臺全額退回參與拼團的款項；2.可獲得（商品價格）5%的廣告獎勵；3.可解鎖5%的購物金(如有購物基金)。不僅可以讓更多的人都有機會買到限時優(yōu)惠商品，還能提高平臺的復(fù)購率，用戶可賺取豐厚收益。三、社區(qū)團購模式此模式O2O新零售立足于本地的小區(qū)，群主一般是小區(qū)實體店主或?qū)殝專@類人群成交率較高，配送方式：自提或者群主送貨上門為主，顧客黏性強；也可以采用集中配送，重復(fù)使用一些物料，配送成本會得到降低。配送時效性強，顧客可以在很短的時間內(nèi)收到自己購買的東西。把相同小區(qū)碼敗坦人群的日常所需商品交由平臺+商家+團長+平臺配送員集中管理運營一種新型社區(qū)消費模式。圍繞社區(qū)消費，主流的消費渠道，呈現(xiàn)三足鼎立的局面。1.各種形態(tài)的社區(qū)店——選擇性購物需求2.B2C電商——即時性購物需求3.社區(qū)團購——半計劃性需求優(yōu)勢：1.現(xiàn)金流快，以銷定采，零庫存，低損耗。“預(yù)售+團購”模式，提前預(yù)售收款，沒有資金周轉(zhuǎn)壓力，靈活多變，方便運營。根據(jù)訂單銷量進行采購，真正實現(xiàn)零庫存，大大地降低了損耗。2.省去門店成本，高性價比，易起訂單規(guī)模，源頭直采，去掉中間環(huán)節(jié)，降低物流費用和在途損耗，減少門店租金，優(yōu)化成本方案。順應(yīng)消費降級趨勢，提供高性價比產(chǎn)品，讓用戶體驗到好貨不貴。3.熟人拼團，高復(fù)購率，剛性需求，快速擴張。商品為日常剛性需求，很高復(fù)購率。通過微信生態(tài)來運營管理，分享實現(xiàn)裂變傳播，起量快，模式可復(fù)制性強，符合資本對于倍數(shù)增長的期望。4.平臺與商家與社區(qū)店合作，三方互利共贏。平臺集中化管理，商品、訂單，統(tǒng)一配送。商家提供原有商品，社區(qū)店只需通過賣貨獲取傭金。社區(qū)店在獲得傭金的同時還能為社區(qū)店（有實體店）帶來流量，同時社區(qū)店可以給商家?guī)砥脚_會員，從而實現(xiàn)互利共贏。如果說對上面講述的幾個模式，感興趣的朋友，可以私信加關(guān)注我，一起探討市場火熱的商業(yè)模式。