家電銷售技巧與話術(shù)有哪些
家電銷售技巧與話術(shù)有哪些
終端銷售技巧銷售技巧 1)分析顧客的需求 2)了解它真正關(guān)心的問題 3)站在顧客的立場(chǎng)幫其去除焦慮將顧客帶入自己的銷售節(jié)奏中去 直銷員銷售及顧客購買產(chǎn)品的心理過程 1、安裝問題(尺寸大小、墻體、安裝進(jìn)度) 2、容量問題(人數(shù)、淋浴器、出水量) 3、功能、外觀、節(jié)能 注意環(huán)境的變化:當(dāng)環(huán)境發(fā)生變化時(shí),要及時(shí)調(diào)整自己的目標(biāo)、讓自己適應(yīng)環(huán)境的變化。 分解目標(biāo):使大變小工作起來就會(huì)輕松 容忍別人的缺點(diǎn)、看清問題的實(shí)質(zhì) 推銷語言要精煉、通俗易懂、減少語言上的失誤,讓其感覺你是家電專業(yè)行家 銷售結(jié)果決定于銷售態(tài)度銷售產(chǎn)品時(shí)一定要突出品牌之間的性價(jià)比及差距性 1)金錢:所有人都會(huì)對(duì)錢感興趣,省錢和賺錢的方式很容易引起顧客的興趣 2)贊美:每個(gè)人都喜歡聽好聽的,顧客也一樣,善于贊美可以拉近顧客與你之間的距離3)利用好奇心:探索與好奇是人的天性,利用產(chǎn)品本身的特點(diǎn)一起顧客的好奇心,解答時(shí)技巧性地將產(chǎn)品介紹給顧客 4)信息:銷售時(shí)提供給顧客一些有影響的信息,舉些例子5)提出問題:直接向顧客提出問題來引起顧客的注意與興趣——注:所提的問題必須是顧客感興趣的和關(guān)心的問題6)向顧客提供信息:如:市場(chǎng)的、企業(yè)的、產(chǎn)品技術(shù)、功能,7)演示:銷售使產(chǎn)品的演示最能引起顧客的興趣 8)強(qiáng)調(diào)與眾不同:創(chuàng)造新的推銷方法與推銷風(fēng)格,用新奇的方法來引起顧客的注意創(chuàng)新方法、創(chuàng)造需求 9)利用贈(zèng)品:利用“人”貪小便宜的心態(tài),贈(zèng)品就是利用人性的這一弱點(diǎn)來進(jìn)行對(duì)產(chǎn)品的推銷的,顧客不會(huì)拒絕免費(fèi)的東西,利用贈(zèng)品作敲門磚
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8月浙江工業(yè)用電量389.8億度 同比增長11.3%
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中國電力發(fā)展報(bào)告2023
2023-09-06中國電力發(fā)展報(bào)告
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2023-09-14電網(wǎng)代購電量 -
河北南部電網(wǎng)電力現(xiàn)貨市場(chǎng)第七次(首次結(jié)算)試運(yùn)行工作方案:結(jié)算試運(yùn)行時(shí)間9月13日—18日
2023-09-13電力現(xiàn)貨市場(chǎng)
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山東獨(dú)立儲(chǔ)能參與電力現(xiàn)貨市場(chǎng)分析
2023-09-19電力現(xiàn)貨市場(chǎng)分析 -
電力現(xiàn)貨市場(chǎng)“基本法”落地 與征求意見有何異同?
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谷峰:全時(shí)空優(yōu)化終在現(xiàn)貨基本規(guī)則中得到落實(shí)
2023-09-18現(xiàn)貨基本規(guī)則
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昆明電力交易中心關(guān)于召開2023年8月市場(chǎng)信息溝通會(huì)的通知
2023-08-25昆明電力交易中心 -
昆明電力交易中心關(guān)于玉溪能投售電有限責(zé)任公司等5家售電公司注冊(cè)信息變更公示的通知
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昆明電力交易中心:規(guī)范開展電力市場(chǎng)業(yè)務(wù)
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國家發(fā)改委:供電營業(yè)區(qū)劃分及管理辦法(征求意見稿)發(fā)布
2023-09-09供電營業(yè)區(qū)劃分 -
貴州進(jìn)一步組織做好電網(wǎng)企業(yè)代理購電工作:完善新增損益分?jǐn)偅ǚ窒恚C(jī)制