看自身 專(zhuān)業(yè)本身看需求 還有要看你自己是本科 碩士 還是博士什么的

電網(wǎng)主體還是生產(chǎn)企業(yè)，電力系統(tǒng)規(guī)劃和電力市場(chǎng)偏管理和營(yíng)銷(xiāo) ，面對(duì)的崗位就存在不小的局限

具體到營(yíng)銷(xiāo)崗位的現(xiàn)狀是很復(fù)雜的，也是相當(dāng)搶手的，管理崗位一般是需要工作經(jīng)驗(yàn)才會(huì)招聘的

新成立的電網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究機(jī)構(gòu) 可能有對(duì)電力系統(tǒng)規(guī)劃和電力市場(chǎng)的需求面存在

農(nóng)村家電市場(chǎng)分析及營(yíng)銷(xiāo)策略


開(kāi)拓農(nóng)村家電市場(chǎng)，必須分析其消費(fèi)水平、消費(fèi)環(huán)境及消費(fèi)行為，需要政府和企業(yè)從多方面作出努力。 農(nóng)村市場(chǎng)是全國(guó)大市場(chǎng)的重要組成部分。以家電產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，1996年農(nóng)村居民每百戶擁有彩色電視機(jī)22.9臺(tái)，洗衣機(jī)20.5臺(tái)，電冰箱7.36臺(tái)，比城鎮(zhèn)居民的擁有量分別71臺(tái)、70臺(tái)和61臺(tái)。據(jù)估算，要使2億戶農(nóng)民家庭家電產(chǎn)品的普及率達(dá)到1995年城鎮(zhèn)居民的水平，需要彩電1.53億臺(tái)，電冰箱1.28億臺(tái)，洗衣機(jī)1.51億臺(tái)，收錄機(jī)0.93億臺(tái)，可實(shí)現(xiàn)1萬(wàn)億左右的工業(yè)產(chǎn)值。由此可見(jiàn)，城鎮(zhèn)近乎飽和的家電市場(chǎng)在農(nóng)村蘊(yùn)育著巨大的市場(chǎng)潛力。 農(nóng)村家電市場(chǎng)分析 相對(duì)城市居民，農(nóng)村消費(fèi)者是一個(gè)具有個(gè)性特點(diǎn)的消費(fèi)群體。企業(yè)開(kāi)拓農(nóng)村家電市場(chǎng)，必須分析其消費(fèi)水平、消費(fèi)環(huán)境及消費(fèi)行為。 1 農(nóng)村家電市場(chǎng)消費(fèi)水平分析 據(jù)《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒》，1996年我國(guó)農(nóng)村居民人均收入1926元，按1985年價(jià)格折算為653元，比1985年城鎮(zhèn)人均生活費(fèi)收入685元僅差32元；1996年末，我國(guó)農(nóng)民儲(chǔ)蓄存款額為7670.7億元，人均年末887元，折算成1984年末價(jià)格為276元，接近城鎮(zhèn)居民人均年末存款余額323元的水平；至1996年底，除洗衣機(jī)外，農(nóng)村居民家庭每百戶家用電器的擁有量基本上達(dá)到甚至超過(guò)1985年每百戶城市居民家庭的擁有量。另外，從現(xiàn)期收入與家用電器的價(jià)格比值來(lái)看，城鎮(zhèn)居民彩電普及率增長(zhǎng)最快的3年（1988———1990年）中，人均收入與彩電價(jià)格的比率平均為1∶1.8左右，而1996年農(nóng)村居民人均年均收入與46厘米彩電平均價(jià)格之比為1∶0.96，已經(jīng)大大高于城鎮(zhèn)普及彩電期限的比值。 但是另一方面，目前我國(guó)商品市場(chǎng)具有明顯的層次性。就家電市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，西部大部分地區(qū)，中部小部分地區(qū)，東部少數(shù)地區(qū)，基本上處于溫飽型消費(fèi)水平，還不能形成消費(fèi)家電的熱潮；中部大部分地區(qū)，東部和西部部分地區(qū)，基本上處于溫飽型到小康的過(guò)渡時(shí)期，開(kāi)始消費(fèi)洗衣機(jī)、彩電、冰箱等家用電器；東部部分地區(qū)，中西部少數(shù)地區(qū)開(kāi)始小康型消費(fèi)，開(kāi)始消費(fèi)大屏幕彩電或家庭影院等高檔家電產(chǎn)品。 綜合以上分析可知，農(nóng)村居民收入水平已基本具備形成消費(fèi)家電熱潮的實(shí)力，但地區(qū)的購(gòu)買(mǎi)力水平呈現(xiàn)明顯的層次性。 2 農(nóng)村家電市場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境分析 隨著農(nóng)村小城鎮(zhèn)建設(shè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的發(fā)展，新一輪家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制政策的落實(shí)，政府對(duì)農(nóng)村水利、能源、交通運(yùn)輸?shù)然A(chǔ)設(shè)施的投入增加和農(nóng)村電網(wǎng)的投資改造，農(nóng)村的消費(fèi)環(huán)境將不斷得到改善。但與城市相比，農(nóng)村家電市場(chǎng)的消費(fèi)環(huán)境差，已成為制約農(nóng)村家電市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)展的瓶頸因素。主要表現(xiàn)在：（1）農(nóng)村的基礎(chǔ)設(shè)施落后，有些地區(qū)電價(jià)過(guò)高或供電不穩(wěn)定，有些地區(qū)接收不到電視信號(hào)或電視收視不清；（2）農(nóng)村商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)奇缺，沒(méi)有建立起與農(nóng)村市場(chǎng)特點(diǎn)相適應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)體系；（3）由于銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)小而散，管理難度大，企業(yè)在農(nóng)村的售后服務(wù)更為缺乏，普遍存在著修家電難的狀況；（4）農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)者獲取產(chǎn)品方面的信息不足，廠家傳播信息的媒體選擇不當(dāng)或形式不適合農(nóng)民消費(fèi)特點(diǎn)。 3 農(nóng)村家電市場(chǎng)消費(fèi)行為分析 農(nóng)村居民的消費(fèi)行為與城市居民相比具有明顯的特點(diǎn)：一是對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)一般要求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、經(jīng)久耐用、價(jià)格適中、使用方便；二是農(nóng)民消費(fèi)具有明顯的時(shí)間性，一般在節(jié)日或家庭喜事時(shí)購(gòu)買(mǎi)家電比較多；三是農(nóng)民積累性消費(fèi)的特點(diǎn)突出；四是農(nóng)民消費(fèi)具有可誘導(dǎo)性；五是農(nóng)民消費(fèi)的趨同性和從眾心理突出。目前大多數(shù)家電企業(yè)一直把產(chǎn)品生產(chǎn)、開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售重點(diǎn)定位在城市，造成產(chǎn)品性能、價(jià)格定位、產(chǎn)品分配、促銷(xiāo)措施等不適應(yīng)廣大農(nóng)村居民的消費(fèi)需求。如彩電行業(yè)，生產(chǎn)企業(yè)針對(duì)城市居民消費(fèi)行為的變化進(jìn)行了好幾次的結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)品升級(jí)換代，卻沒(méi)有幾家企業(yè)愿意去研究彩電的市場(chǎng)細(xì)分，從而調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品性能，生產(chǎn)直接導(dǎo)向農(nóng)村居民的、符合農(nóng)民消費(fèi)行為特點(diǎn)的電視機(jī)。 開(kāi)拓農(nóng)村家電市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略 開(kāi)拓農(nóng)村家電市場(chǎng)，需要政府和企業(yè)從多方面作出努力。從企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看，可以采用以下一些策略。 1 企業(yè)應(yīng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，把握農(nóng)民需求的變化，針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的特點(diǎn)，加大產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度，提供質(zhì)量穩(wěn)定、價(jià)格適中的家電產(chǎn)品。目前，大多數(shù)家電企業(yè)的產(chǎn)品性能和價(jià)格定位一味側(cè)重城市居民的消費(fèi)水平，如各種名牌彩電很受農(nóng)家歡迎，但因價(jià)格過(guò)高，功能過(guò)多過(guò)雜，不適應(yīng)農(nóng)村的消費(fèi)水平和使用習(xí)慣。因此，家電企業(yè)必須真正樹(shù)立以消費(fèi)者為中心的營(yíng)銷(xiāo)觀念，視農(nóng)村居民為理性消費(fèi)者，詳細(xì)研究農(nóng)村市場(chǎng)的特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品。比如彩電企業(yè)在開(kāi)發(fā)適應(yīng)城市市場(chǎng)需求的大屏幕、多種功能產(chǎn)品的同時(shí)，也應(yīng)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，即簡(jiǎn)化功能，增強(qiáng)抗變壓性，增設(shè)配套室外天線等，以適應(yīng)農(nóng)村市場(chǎng)的需要。 2 深入進(jìn)行市場(chǎng)研究，運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分技術(shù)，選準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，有針對(duì)性地從事各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。由于我國(guó)農(nóng)村地域廣闊，不同地區(qū)、不同收入水平的消費(fèi)者具有不同的消費(fèi)特點(diǎn)，所以任何一個(gè)企業(yè)都不能以整體農(nóng)村市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，而只能根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，通過(guò)科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分，找準(zhǔn)所要服務(wù)的顧客群，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)從事產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、定價(jià)、分配、促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有效性。比如家電企業(yè)在廣告媒體的選擇，廣告內(nèi)容的設(shè)計(jì)和表現(xiàn)等方面，應(yīng)增強(qiáng)與農(nóng)村居民消費(fèi)特點(diǎn)的融合性。 3 積極建立健全農(nóng)村營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，運(yùn)用一些行之有效的促銷(xiāo)方法開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)。根據(jù)不同地區(qū)的消費(fèi)潛力，廠家可以運(yùn)用多種形式來(lái)建立健全農(nóng)村營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，如設(shè)立經(jīng)銷(xiāo)部門(mén)，與城市名店合作開(kāi)設(shè)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，與鄉(xiāng)鎮(zhèn)的或縣城的商業(yè)機(jī)構(gòu)聯(lián)辦經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)或委托它們代理經(jīng)營(yíng)。也可以利用目前已經(jīng)開(kāi)展的“大型商場(chǎng)異地聯(lián)保、聯(lián)修、聯(lián)換”渠道，民工在打工城市買(mǎi)單交貨，家鄉(xiāng)憑單提貨。為了促進(jìn)農(nóng)民的消費(fèi)，企業(yè)可以使用一些行之有效的促銷(xiāo)辦法，諸如展覽會(huì)、演示會(huì)、廣告、分期付款銷(xiāo)售等。企業(yè)也可以通過(guò)縣電視臺(tái)、廣播電臺(tái)、報(bào)刊等，開(kāi)辦專(zhuān)欄，固定播出時(shí)間，向農(nóng)村居民傳播商品信息，以指導(dǎo)和促進(jìn)消費(fèi)。 4 加強(qiáng)售后服務(wù)。由于農(nóng)村消費(fèi)者分布比較分散，企業(yè)廣泛設(shè)立售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的成本太大，所以一個(gè)縣可以選擇一至兩個(gè)比較合理的地點(diǎn)設(shè)立售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，主要從事家電的安裝、調(diào)試和維修等。從事售后服務(wù)的工作人員必須具有顧客導(dǎo)向意識(shí)，吃苦耐勞，只有這樣才能勝任農(nóng)村的售后服務(wù)工作。 企業(yè)活力<1998.12> 吳本東