電網(wǎng)企業(yè)是壟斷經(jīng)營(yíng)不錯(cuò)，但是掙錢(qián)的法寶不僅僅靠的對(duì)于地盤(pán)的壟斷，電網(wǎng)真正壟斷的是信息。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中首先流通的是信息，市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)價(jià)格的過(guò)程就是信息發(fā)現(xiàn)和普及的過(guò)程，推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的是市場(chǎng)信息成本的不斷降低，所以有互聯(lián)網(wǎng)和淘寶等平臺(tái)，把信息成本幾乎降低到了0。中國(guó)人講究跑關(guān)系，跑來(lái)跑去還不是找人打探消息，搞數(shù)據(jù)，也就是說(shuō)信息最值錢(qián)。看看股市那么多公司由于內(nèi)幕交易、內(nèi)部交易被處罰幾千萬(wàn)、幾個(gè)億，難道信息不是最值錢(qián)的東西？

現(xiàn)在湖南、廣東、山東等省級(jí)售電市場(chǎng)玩的售電公司，一面受到發(fā)電廠的打壓拿不到好價(jià)格，另一面還有幾十個(gè)、上百家售電公司拼命壓價(jià)利潤(rùn)微薄，電力用戶的期望越來(lái)越高偏差考核全不管等著分紅，長(zhǎng)此下去售電市場(chǎng)洗牌是必然。問(wèn)題是如何洗牌，誰(shuí)來(lái)洗牌？通過(guò)什么方式洗牌？

我國(guó)的供電業(yè)務(wù)和美國(guó)很不同，我國(guó)的分工沒(méi)那么細(xì)。實(shí)在說(shuō)來(lái)，我國(guó)的供電業(yè)務(wù)是沒(méi)有零售這個(gè)獨(dú)立的業(yè)務(wù)的，都是和供電業(yè)務(wù)混在一起。所謂零售，就是把從批發(fā)市場(chǎng)拿貨后再轉(zhuǎn)賣(mài)給最終用戶這個(gè)業(yè)務(wù)，從業(yè)務(wù)上就是表現(xiàn)為抄表、打單、結(jié)算、開(kāi)票、售后服務(wù)，任何業(yè)務(wù)都是有成本的，在美國(guó)等國(guó)家這些費(fèi)用變現(xiàn)為“基本服務(wù)費(fèi)”。美國(guó)人歐洲人很多人在山里面有小木屋，夏季跑到山里面去消暑平時(shí)不去，但是你想用電也就是“停機(jī)保號(hào)”，在美國(guó)你是要付錢(qián)的。這個(gè)就表現(xiàn)為每個(gè)月的“基本服務(wù)費(fèi)”，這個(gè)費(fèi)用對(duì)居民用戶大約是每個(gè)月幾塊美元，對(duì)大用戶可能是幾千美元不等，每個(gè)地方雖然收費(fèi)不同個(gè)但是肯定都要收，比如美國(guó)的西雅圖，就有7美元（見(jiàn)下圖）。但是在我國(guó)，對(duì)于居民用戶乃至一般工商業(yè)用戶來(lái)說(shuō)，你不用電那沒(méi)有任何費(fèi)用，雖然電網(wǎng)公司還是要給給你打發(fā)票、寄發(fā)票、檢查電表等等，這個(gè)不完全符合業(yè)務(wù)的實(shí)際。從美國(guó)的收費(fèi)實(shí)際看，我們就明白了為什么人家要拼命推廣智能電表了，那是為了降低服務(wù)成本，多賺錢(qián)。人家人工費(fèi)用太高，如果不用智能電表的話，跑來(lái)跑去的費(fèi)用太大，這個(gè)都反映在基本服務(wù)費(fèi)上。

我想說(shuō)明的是，零售業(yè)務(wù)的實(shí)際和目前我國(guó)的售電公司的業(yè)務(wù)完全不同，從用戶的角度看，售電公司真正做的就是一件事情，從電力市場(chǎng)批發(fā)電，打單、派單、收費(fèi)、收錢(qián)等現(xiàn)在都是由電網(wǎng)公司干，和售電公司沒(méi)啥關(guān)系。換句話說(shuō)，售電業(yè)務(wù)沒(méi)辦法反映在財(cái)務(wù)分類(lèi)上。雖然不能說(shuō)啥也沒(méi)干，其實(shí)基本沒(méi)干啥事，那憑啥掙錢(qián)呢？對(duì)比電網(wǎng)企業(yè)我們也可以看到零售是免費(fèi)的服務(wù)。

現(xiàn)在電力改革的主要目標(biāo)是改變電網(wǎng)公司坐吃差價(jià)的經(jīng)營(yíng)模式，所以才有了輸配電價(jià)的改革，從改革者的思路看，不可能讓電網(wǎng)公司不再吃差價(jià)反而讓售電公司吃差價(jià)的道理。也就是說(shuō)，吃差價(jià)只是個(gè)試點(diǎn)，是個(gè)過(guò)渡，也就是不可持續(xù)的商業(yè)模式。售電公司靠這個(gè)方式想混下去很難。那么商業(yè)模式需要變革，這個(gè)是現(xiàn)實(shí)的必須。

再?gòu)氖垭姽镜牟僮骺矗m然有注冊(cè)資金、人員、場(chǎng)地甚至保證金等的要求，其實(shí)質(zhì)上的投入很低，很多企業(yè)只要變更營(yíng)業(yè)范圍就可售電。這個(gè)接近倒騰白條的企業(yè)在沒(méi)有壟斷作為支撐的情況下，在沒(méi)有太多的智力、人力、物力、營(yíng)銷(xiāo)的投入下想怎么樣，可能嗎？搞股票搞期貨需要數(shù)學(xué)模型、量化工具，需要大的投入至少是智力投入，目前的售電公司就基本上是個(gè)皮包公司而已，只要入市就可以賺錢(qián)，這個(gè)方式不可能持久。

所以我們看，決策者不支持差價(jià)售電模式這是第一，售電公司本質(zhì)上是皮包公司的經(jīng)營(yíng)模式是經(jīng)不起市場(chǎng)的考驗(yàn)的是其二，所以未來(lái)特別是2018年的售電模式必然會(huì)迎來(lái)大變革，甚至革命，這個(gè)就必然會(huì)和電力市場(chǎng)的信息有關(guān)系。

現(xiàn)代社會(huì)互聯(lián)網(wǎng)這么普及，有個(gè)共同的特點(diǎn)就是基本免費(fèi)，百度、騰訊、谷歌什么的基本上都是免費(fèi)服務(wù)，免費(fèi)服務(wù)不代表不賺錢(qián)，相反人家每個(gè)都很賺錢(qián)，為什么呢？因?yàn)樗麄兊姆?wù)會(huì)產(chǎn)生很多人意想不到的信息，這些信息憑著人工加以收集是完全不可能或者是成本巨大不現(xiàn)實(shí)。對(duì)于供電企業(yè)來(lái)說(shuō)更是如此，本身用戶對(duì)于自己的用電特征等信息其實(shí)也是糊里糊涂，幾百萬(wàn)用戶疊加在一起會(huì)如何任何天才也想不出來(lái)，這就是電網(wǎng)公司掌握的信息秘密和秘密信息。雖然每天都會(huì)產(chǎn)生海量的信息，但是對(duì)于電網(wǎng)來(lái)說(shuō)這些信息無(wú)用，對(duì)他無(wú)用或者用處不大，但是對(duì)于其他人的用戶那就是太大了，但是你拿不到。這就是問(wèn)題也就是機(jī)會(huì)之所在。

電網(wǎng)經(jīng)營(yíng)取勝的關(guān)鍵是要有足夠的電量和足夠特征的不同用戶，也就是電量池和用戶池，現(xiàn)在售電公司這種拼大用戶的做法是誤入歧途，特別在湖南和安徽，只看到了電量這一塊。對(duì)于負(fù)荷四平八穩(wěn)、生產(chǎn)也沒(méi)啥波動(dòng)的大工業(yè)用戶來(lái)說(shuō)，售電的利潤(rùn)必然是0，因?yàn)榇蠹叶寄茏觥⒄l(shuí)做都可以，這個(gè)不是明擺著的事嘛！作者：周紀(jì)超

再比如說(shuō)，電網(wǎng)公司最緊張的就是迎峰度夏，一來(lái)要保障供電是個(gè)政治任務(wù)必須完成，二來(lái)還要能夠買(mǎi)到相對(duì)便宜的電，這個(gè)就是個(gè)極大的考驗(yàn)。如果你沒(méi)有足夠多的歷史數(shù)據(jù)以及只能更多用戶的用電特征和習(xí)慣這些信息并可以完美處理的話，你根本沒(méi)辦法做出經(jīng)濟(jì)性的判斷，連搞好供電都很難，何況還要掙錢(qián)呢？就商業(yè)的實(shí)質(zhì)來(lái)說(shuō)也就是靠信息不對(duì)稱賺錢(qián)難道不是真的嗎？

再說(shuō)到電網(wǎng)的負(fù)荷的同時(shí)性和同時(shí)率問(wèn)題，這個(gè)才是調(diào)度的核心，這個(gè)信息可是價(jià)值連城噢。也就是說(shuō)，用電的行為規(guī)律的問(wèn)題是解決所有政策和執(zhí)行的關(guān)鍵。

對(duì)于社會(huì)售電公司也好還是電廠售電公司也好，現(xiàn)在的商業(yè)模式很快就會(huì)窮途末路，走不下去。售電要上規(guī)模建立電量池那要電量，要電量那么就需要價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在一九分成、二八分成必然的結(jié)果就是0代理。售電要多樣化用戶，必然需要中小型的各類(lèi)用電特征的用戶，比如100萬(wàn)度電、200萬(wàn)度電甚至更少的工商業(yè)用戶，我看吸引他們除了降低價(jià)格加上免費(fèi)代理外沒(méi)有任何辦法。

所以，展望2018我認(rèn)為市場(chǎng)必然會(huì)出現(xiàn)0代理再通過(guò)增值服務(wù)賺錢(qián)的商業(yè)模式。玩不下去的售電公司就只好去玩玩配電網(wǎng)了。