對(duì)于Oracle(甲骨文)而言，也不例外。自2011年正式提出云計(jì)算戰(zhàn)略以來，這個(gè)云發(fā)展起步“較晚”的數(shù)據(jù)庫(kù)軟件大佬正逐步構(gòu)建面向云計(jì)算的存儲(chǔ)、服務(wù)器、虛擬機(jī)、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)、中間件、應(yīng)用軟件七層產(chǎn)品體系，兼具向企業(yè)提供完整IaaS、PaaS、SaaS的能力。時(shí)隔兩年，Oracle在近日“甲骨文全球大會(huì)·2013·上海”正式推出了面向云計(jì)算的標(biāo)志性數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品，同時(shí)Oracle公司總裁馬克·赫德宣布，Oracle將在上海成立一家新的研發(fā)中心，以加大對(duì)云計(jì)算及相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)能力。

合縱連橫

自收購(gòu)Sun后，Oracle一致致力將龐大復(fù)雜的產(chǎn)品線實(shí)現(xiàn)整合集成，實(shí)現(xiàn)軟硬件一體化戰(zhàn)略。其“一體機(jī)”產(chǎn)品Exadata、Exalogic、Exalytcis在引領(lǐng)風(fēng)潮的同時(shí)，銷量也在不斷攀高，但仍難以抵充其整體硬件產(chǎn)品銷售額的下滑。實(shí)際上，受累于整體硬件市場(chǎng)不景氣的不僅Oracle一家，其曾經(jīng)的勁敵IBM也同樣遭遇“專家集成系統(tǒng)”PureSystem產(chǎn)品銷量快速增長(zhǎng)，整體硬件銷售額迅速下降的窘境。

同時(shí)，對(duì)于Oracle主要利潤(rùn)來源的企業(yè)軟件，傳統(tǒng)通過向企業(yè)用戶出售軟件許可證的商業(yè)模式正受到云計(jì)算風(fēng)潮的沖擊，陷入增長(zhǎng)困境，其第四季度新軟件銷售10年來首次未達(dá)預(yù)期。

在Oracle最新一季財(cái)報(bào)中，Oracle在整體營(yíng)收方面的表現(xiàn)并未達(dá)到華爾街分析師們的增長(zhǎng)預(yù)期，與此同時(shí)，老對(duì)手IBM、微軟等同樣遭遇著營(yíng)收或利潤(rùn)率下降。畢竟，在云計(jì)算所構(gòu)建的這個(gè)新世界中，軟硬件產(chǎn)品只是基礎(chǔ)，服務(wù)才是贏取客戶與市場(chǎng)的關(guān)鍵，所以這些傳統(tǒng)巨頭們?cè)谙蚍?wù)邁進(jìn)的過程中或多或少將遭遇“轉(zhuǎn)型陣痛”。

Oracle CEO拉里·埃里森在2012年Oracle Open World上就明確表示，Oracle未來十年能夠獲得穩(wěn)步增長(zhǎng)的基礎(chǔ)就是Oracle已經(jīng)構(gòu)建的完備云體系，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不再將是IBM、微軟、SAP這些“老朋友”，亞馬遜、Salesforce.com將取而代之。

所以一年之后，2013年6月，當(dāng)Oracle宣布與微軟合作，其Java、Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)、Oracle Weblogic Server等產(chǎn)品將部署到微軟Windows Server Hyper-V和Windows Azure云計(jì)算平臺(tái)時(shí)，所帶來的業(yè)界轟動(dòng)其實(shí)也并不難消化了。目前這些IT巨頭在各自原有市場(chǎng)的局限是如此驚人的一致，船大難掉頭的微軟在移動(dòng)市場(chǎng)的進(jìn)一步受挫，正激發(fā)其對(duì)云計(jì)算領(lǐng)域的熱情。這兩個(gè)在傳統(tǒng)市場(chǎng)“失落”的巨頭均希望能在新趨勢(shì)、新市場(chǎng)中繼續(xù)鞏固其應(yīng)有之地，而云計(jì)算則為兩者都提供了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。業(yè)界也對(duì)此次合作評(píng)價(jià)為“非常時(shí)期的非常行動(dòng)，雙方把在云計(jì)算上的未來綁在了一起。”

一邊聯(lián)手曾經(jīng)的對(duì)手，另一邊Oracle還與云計(jì)算領(lǐng)域新崛起的供應(yīng)商Salesforce.com走在了一起。緊隨與微軟合作消息的宣布，Oracle與Salesforce.com將雙方云服務(wù)深度整合，達(dá)成了有效期9年的合作協(xié)議，內(nèi)容包括Salesforce.com將在甲骨文的Linux操作系統(tǒng)、Exadata技術(shù)系統(tǒng)、Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)和Java中間件平臺(tái)的基礎(chǔ)上完成標(biāo)準(zhǔn)化任務(wù);而Oracle則將把Salesforce.com與它的Fusion HCM和Financial Cloud服務(wù)整合起來，并且為Salesforce.com的應(yīng)用和平臺(tái)提供核心技術(shù)。

在馬克·赫德看來，Oracle的許多合作對(duì)象如Saleforce.com和Oracle擁有許多共同的客戶，跟這些合作伙伴之間的合作其實(shí)是非常自然而然的，其次甲骨文與其實(shí)企業(yè)的合作也是為了加強(qiáng)在技術(shù)方面的合作。同時(shí)，Oracle應(yīng)用產(chǎn)品發(fā)展部執(zhí)行副總裁Steve Miranda也向記者表示，Oracle在過去的幾周，密集地與微軟、Salesforce.com 以及NetSuite(云計(jì)算行業(yè)ERP軟件供應(yīng)商)結(jié)成合作，是因?yàn)镺racle想給客戶更多的選擇，并確保客戶選擇Oracle競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手某個(gè)部分產(chǎn)品的時(shí)候，仍然可以使用Oracle的產(chǎn)品，“可以說Oracle在這方面給客戶的選擇是最廣的，這三家公司是有很大不同的云服務(wù)提供商，而Oracle是業(yè)界唯一一家可以和三家都結(jié)成合作伙伴關(guān)系的公司。”

深耕中國(guó)市場(chǎng)

Oracle除了業(yè)界合作，以及面向云計(jì)算不斷縱向整合產(chǎn)品以實(shí)現(xiàn)同類最佳的愿景，為了避免業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的放緩，Oracle在新興市場(chǎng)也加大發(fā)力。Oracle公司高級(jí)副總裁及大中華區(qū)董事總經(jīng)理潘少海表示，中國(guó)是Oracle最重要的戰(zhàn)略市場(chǎng)之一。

馬克·赫德在新聞發(fā)布會(huì)中表示，未來Oracle將在三個(gè)方面進(jìn)一步加大對(duì)中國(guó)的投資：一是加大在中國(guó)市場(chǎng)的研發(fā)投入，包括在上海成立一家新的研發(fā)機(jī)構(gòu)來進(jìn)一步拓展Oracle在中國(guó)的產(chǎn)品和開發(fā)研究能力;二是拓展Oracle在中國(guó)市場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品;三是加大跟本地合作伙伴的合作，例如Oracle和東軟的戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

“在世界經(jīng)濟(jì)變得不太景氣的環(huán)境下，各個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)比過去更激烈，企業(yè)不但不能削減研發(fā)投入，反而要增加研發(fā)投入。”馬克·赫德說。

據(jù)了解，新開設(shè)的研發(fā)機(jī)構(gòu)重點(diǎn)研究的內(nèi)容主要包括Oracle云計(jì)算能力、數(shù)據(jù)挖掘能力、非結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)等大數(shù)據(jù)能力，以及重點(diǎn)開發(fā)商務(wù)智能方面的產(chǎn)品。同時(shí)與東軟將展開行業(yè)解決方案融合、全民健康計(jì)劃、智慧城市等行業(yè)深度合作。如將東軟的行業(yè)解決方案與Oracle集成系統(tǒng)、融合應(yīng)用、中間件，以及硬件產(chǎn)品進(jìn)行融合，打造從硬件、軟件到支持、服務(wù)的一條龍服務(wù)。

“隨著‘十二五規(guī)劃’的深入開展，中國(guó)的城市和行業(yè)信息化建設(shè)步伐日益加快，Oracle期望通過與東軟集團(tuán)的戰(zhàn)略合作，進(jìn)一步促進(jìn)中國(guó)企業(yè)采用創(chuàng)新技術(shù)，加快信息化建設(shè)，讓更多的中國(guó)企業(yè)從Oracle和東軟提供的領(lǐng)先技術(shù)和產(chǎn)品中獲益。”潘少海表示。