孫捷：分布式光伏要從源頭形成優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)

2017-08-14 10:04:14 中國能源報(bào)　　點(diǎn)擊量：評(píng)論 (0)

2017年是我國分布式光伏爆發(fā)的元年，上半年分布式光伏新增裝機(jī)較2016年上半年增長了3倍多，戶用光伏更是同比增長了7倍之多。直接面向千家萬戶的戶用分布式迸發(fā)出前所未有的活力，各類企業(yè)、各種產(chǎn)品競相涌入，但

2017年是我國分布式光伏爆發(fā)的元年，上半年分布式光伏新增裝機(jī)較2016年上半年增長了3倍多，戶用光伏更是同比增長了7倍之多。直接面向千家萬戶的戶用分布式迸發(fā)出前所未有的活力，各類企業(yè)、各種產(chǎn)品競相涌入，但在這輪分布式盛宴中，老百姓作為光伏產(chǎn)業(yè)下游的終端用戶，卻是弱勢(shì)群體，亟待獲取可靠信息的渠道和規(guī)范的市場。

從大數(shù)據(jù)云服務(wù)到資產(chǎn)交易和資產(chǎn)管理平臺(tái)的搭建，在分布式光伏領(lǐng)域，遠(yuǎn)景能源早已提前布局，并走在行業(yè)前列。從2014年起，洞悉市場先機(jī)的遠(yuǎn)景能源就已開始探索服務(wù)資產(chǎn)端和資金端，深挖大數(shù)據(jù)價(jià)值，提供技術(shù)和軟件工具，賦能中小企業(yè)，從源頭形成優(yōu)質(zhì)分布式光伏資產(chǎn)。記者就此在蘇州專訪了遠(yuǎn)景能源光伏業(yè)務(wù)總經(jīng)理孫捷。

戶用分布式亟待全面規(guī)范

記者：如今分布式光伏進(jìn)入快車道，您怎么看待這個(gè)現(xiàn)象？

孫捷：現(xiàn)在分布式光伏發(fā)展太迅猛了，對(duì)于這種態(tài)勢(shì)我們持樂觀審慎的態(tài)度，樂觀之余還有擔(dān)憂。

分布式光伏尤其是戶用光伏的商業(yè)模式發(fā)生了很大變化，簡單來講就是“打法”不一樣了。

以前是企業(yè)對(duì)接企業(yè)，注重品牌效應(yīng)，質(zhì)量把控相對(duì)容易。現(xiàn)在多是經(jīng)銷商和系統(tǒng)集成商讓產(chǎn)品直接面向百姓，渠道分散，哪個(gè)產(chǎn)品先送到面前，老百姓就更大可能性選擇這個(gè)產(chǎn)品。在存在惡性低價(jià)競爭和倒買倒賣的情況下，這個(gè)產(chǎn)品很可能是沒有經(jīng)過認(rèn)證的低劣產(chǎn)品，后期運(yùn)維也得不到應(yīng)有的保障。

光伏行業(yè)經(jīng)過很長時(shí)間才建立起來的繁榮和信心，很可能因此受損。面對(duì)方興未艾的市場，大家都在拼命向前沖，遠(yuǎn)景能源也在思考如何發(fā)揮阿波羅平臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)、軟件工具和大數(shù)據(jù)的價(jià)值，助力行業(yè)的理性發(fā)展。

記者：戶用光伏直接關(guān)系到老百姓的切身利益，而大多數(shù)老百姓沒有足夠的專業(yè)知識(shí)辨別眼前的產(chǎn)品，您認(rèn)為可以從哪些方面更好規(guī)范市場？

孫捷：可以防微杜漸，一開始就從政策層面、金融資本層面自上而下，形成嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)和機(jī)制，對(duì)其市場進(jìn)行規(guī)范。

減少部分集成商或經(jīng)銷商利用消費(fèi)者的信息不對(duì)稱，去以次充好，進(jìn)行不規(guī)范安裝操作等。不能等到真出了事再去想辦法解決。

打造“光伏合伙人”

記者：今年4月中旬，遠(yuǎn)景能源正式推出阿波羅登頂計(jì)劃，現(xiàn)在取得何種進(jìn)展？

孫捷：阿波羅登頂計(jì)劃是為了賦能廣大擁有屋頂分布式資源的中小開發(fā)商或EPC，在有效保障資產(chǎn)質(zhì)量的同時(shí)，降低技術(shù)與資金門檻，幫助中小開發(fā)商拉長收益鏈、實(shí)現(xiàn)“資源開發(fā)+EPC+運(yùn)維”的價(jià)值最大化。

目前阿波羅登頂計(jì)劃已經(jīng)幫助數(shù)十家類似的中小開發(fā)商或EPC成為了“光伏合伙人”。近期的一個(gè)案例就是華北地區(qū)某個(gè)中小EPC企業(yè)加入該計(jì)劃，并提供了6MW項(xiàng)目資源，因此獲得大約0.2元/瓦的常規(guī)資源費(fèi)。在阿波羅平臺(tái)提供的服務(wù)指導(dǎo)下，進(jìn)行施工建設(shè)形成了優(yōu)質(zhì)分布式資產(chǎn)，獲得約0.6元/瓦的工程建設(shè)利潤。

此外，借助阿波羅光伏云TM資產(chǎn)管理系統(tǒng)，該企業(yè)獲得該電站長達(dá)20年的運(yùn)維持續(xù)性收入。還有機(jī)會(huì)承接阿波羅云平臺(tái)上附近分布式場站的運(yùn)維工作，進(jìn)一步擴(kuò)展收入鏈。

記者：具體怎么解釋阿波羅登頂計(jì)劃的“光伏合伙人”制度？

孫捷：“阿波羅登頂計(jì)劃”就是為了打破行業(yè)巨頭通吃的固有利益分配方式，將各環(huán)節(jié)價(jià)值共享開放。有屋頂資源的中小開發(fā)商既可以獲得資源費(fèi)，也可以像剛才提到的案例，進(jìn)一步通過工程建設(shè)、資產(chǎn)運(yùn)維等環(huán)節(jié)獲取收益。此外，還可以通過平臺(tái)獲得“供應(yīng)商白名單”中的優(yōu)質(zhì)組件和逆變器集采服務(wù)支持，節(jié)約采購成本的同時(shí)更加省心。

建成優(yōu)質(zhì)分布式光伏電站后，有兩種出路

① 賣出電站，獲得資金。將電站接入阿波羅光伏云TM資產(chǎn)管理系統(tǒng)，進(jìn)行第三方數(shù)據(jù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)和價(jià)值評(píng)估，服務(wù)資產(chǎn)交易。

② 通過阿波羅平臺(tái)對(duì)接金融機(jī)構(gòu)獲得更多低成本融資。最近我們剛幫助幾個(gè)分布式中小開發(fā)商對(duì)接到了僅6.8%的低成本項(xiàng)目融資。

服務(wù)光伏理性繁榮

記者：從風(fēng)電跨界到光伏，出于什么戰(zhàn)略考慮打造平臺(tái)優(yōu)勢(shì)？

孫捷：初心是希望為光伏行業(yè)形成優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)，將先進(jìn)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)固化到軟件，通過平臺(tái)輻射出去，形成客觀、公正的數(shù)據(jù)收集和分析，最終助力光伏行業(yè)實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，讓優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品浮出水面，推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展。

阿波羅光伏云TM資產(chǎn)管理平臺(tái)，以物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)技術(shù)為支撐，幫助開發(fā)商、投資商實(shí)現(xiàn)光伏電站資產(chǎn)的全生命周期管理，成為中國最大的分布式光伏電站資產(chǎn)管理平臺(tái)。

阿波羅光伏云TM目前管理超過8GW的電站，服務(wù)全球前20大開發(fā)商、國內(nèi)10大組件廠商中的4家，國內(nèi)最大的幾家逆變器廠商，以及包括獅橋租賃在內(nèi)的金融機(jī)構(gòu)，積累了大量的電站運(yùn)行數(shù)據(jù)，具有服務(wù)光伏產(chǎn)業(yè)形成理性繁榮的優(yōu)勢(shì)。

后來我們推出了阿波羅評(píng)級(jí)TM，這是國內(nèi)第一款光伏電站風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)產(chǎn)品，至今已累計(jì)評(píng)估光伏電站共6GW。阿波羅評(píng)級(jí)TM過去2年內(nèi)服務(wù)國內(nèi)超過50多家主流金融機(jī)構(gòu)，構(gòu)建起強(qiáng)大的金融“朋友圈”。

去年底我們推出了業(yè)界第一款針對(duì)光伏電站建設(shè)過程進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管控的產(chǎn)品Apollo EPCM。將建設(shè)過程風(fēng)險(xiǎn)透明化、數(shù)據(jù)化，便于未來追溯，同時(shí)改變現(xiàn)場相關(guān)人員的行為。

而即將發(fā)布的分布式電站系統(tǒng)設(shè)計(jì)優(yōu)化產(chǎn)品Apollo DAT將成為我們另一個(gè)“殺手锏”。它最大的優(yōu)勢(shì)則體現(xiàn)在優(yōu)化，比如在電站容量、發(fā)電小時(shí)數(shù)、投資強(qiáng)度、投資回報(bào)等關(guān)鍵參數(shù)之間做出選擇，自動(dòng)生成多份優(yōu)化設(shè)計(jì)方案，并比較出最優(yōu)方案，最終實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)成本和發(fā)電量最優(yōu)。

記者：目前，阿波羅平臺(tái)上的屋頂資源儲(chǔ)備情況如何？

孫捷：目前資源儲(chǔ)備大約是5GW。屋頂資源不少，但需要根據(jù)投資者的各種標(biāo)準(zhǔn)和要求來篩選，比如根據(jù)回報(bào)率、根據(jù)區(qū)域、根據(jù)容量、根據(jù)用電企業(yè)的性質(zhì)等。

不同的買家也有不同的需求，這時(shí)候阿波羅平臺(tái)相當(dāng)于一個(gè)“分揀中心”，根據(jù)買家需求將儲(chǔ)備項(xiàng)目進(jìn)行歸類和匹配。

記者：雖然平臺(tái)旨在服務(wù)行業(yè)，但作為可運(yùn)行的一個(gè)商業(yè)模式，平臺(tái)的贏利點(diǎn)在哪里？

孫捷：通過過往幾年積累起來的標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)、軟件、數(shù)據(jù)及生態(tài)圈，初步形成了平臺(tái)模式，為金融機(jī)構(gòu)和電站投資者提供資產(chǎn)評(píng)估、資產(chǎn)形成、資產(chǎn)交易和資產(chǎn)管理等服務(wù)。

我們的平臺(tái)在為客戶創(chuàng)造價(jià)值的過程中，會(huì)收取一定的技術(shù)服務(wù)費(fèi)。但更讓我們有成就感的是，通過阿波羅平臺(tái)的努力，可以為行業(yè)形成更多優(yōu)質(zhì)的光伏電站資產(chǎn)，讓投資者對(duì)于光伏行業(yè)更加充滿信心，推動(dòng)行業(yè)理性繁榮。

責(zé)任編輯：lixin

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