合作帶來利潤 50%的增長速度

 

　　“中建材是中國建材集團(tuán)內(nèi)唯一一家從事IT分銷的企業(yè)。自2010年開始在ERP領(lǐng)域與SAP合作以來，我們的利潤以50%的速度增長。我們之所以在第一時間加入SAP授權(quán)分銷商計劃，一是因為SAP對合作伙伴的品牌提升很大，二是涵蓋大數(shù)據(jù)、移動和云的SAP平臺解決方案非常適應(yīng)當(dāng)前的IT需求。三是SAP創(chuàng)造的產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈?zhǔn)重S富，不同的合作伙伴都能夠在SAP生態(tài)圈找到自己的位置。”

 

　　相信中建材信息技術(shù)有限公司副總經(jīng)理王喬晨這一席話，一定會讓鄧靄文不虛此次2013中國之行。他此行收獲的SAP平臺解決方案授權(quán)分銷商合作伙伴還包括富通時代科技、華勝天成和中國軟件公司。

 

 

 

SAP全球戰(zhàn)略合作與渠道發(fā)展總裁鄧靄文

 

 

       吸引合作伙伴加入SAP授權(quán)分銷商計劃的，是SAP平臺解決方案實實在在的應(yīng)用前景和市場空間。鄧靄文介紹，SAP平臺解決方案給客戶和合作伙伴提供的價值，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過目前炒的很熱的云計算或云平臺，該平臺可以交付大數(shù)據(jù)、商務(wù)分析和移動商務(wù)等方面的更多創(chuàng)新，而云只是一種交付的模式。客戶可以根據(jù)自己的應(yīng)用需要，自主選擇云交付或者其他的交付模式。

 

　　遠(yuǎn)超100億美元的市場機會

 

　　云計算、大數(shù)據(jù)、移動商務(wù)——這三個重要技術(shù)突破，使所有企業(yè)都要考慮如何利用IT技術(shù)來再造他們的商業(yè)模式和業(yè)務(wù)模式。這些創(chuàng)新也正在改變企業(yè)對IT的認(rèn)知和利用、以及消費者對IT的認(rèn)知和利用。從這點看，SAP近年在HANA上的投入，以及收購Sybase后在數(shù)據(jù)庫及移動商務(wù)方面的布局，足以使SAP有能力引領(lǐng)整個IT創(chuàng)新所帶來的變化。

 

　　“SAP每賣出一塊錢許可證，產(chǎn)業(yè)鏈上就會衍生至少五到六塊錢的增值價值。” 這句話直白地概括了SAP給合作伙伴提供的競爭優(yōu)勢和成長機會。單單是SAP HANA，根據(jù)分析師的估計，2012年，生態(tài)系統(tǒng)合作伙伴圍繞HANA實現(xiàn)的收入有42億美元。到2017年，這個圍繞HANA的市場對于合作伙伴的機會將達(dá)到105億美元價值。

 

　　更不用說，SAP還提供眾多培訓(xùn)和聯(lián)合創(chuàng)新機會，幫助合作伙伴進(jìn)行能力提升和人才培養(yǎng)。目前，SAP在中國有350家合作伙伴，有10000名已經(jīng)經(jīng)過SAP認(rèn)證的咨詢顧問。另外，SAP還推出了STAR計劃，針對校園中本科生提供有關(guān)SAP產(chǎn)品和技術(shù)的培訓(xùn)。