近年，運營商投資出現較大幅度下降、工信部繼續(xù)開展網絡提速降費行動釋放數字經濟潛能，直接影響通信技術服務業(yè)務來自運營商的收入；另外，運營商采購單價下調，競爭白熱化導致低價競爭成為趨勢。這些因素都直接驅動通信服務企業(yè)須調整業(yè)務結構，提升新市場的拓展能力。

十三五期間電力投資超過2萬億，增量配電網及售電等向社會資本開放；另一方面，5G智能電網、新能源等新重點投資領域也給通信企業(yè)帶來進入契機。電力成為眾多通信企業(yè)的新熱門拓展領域之一，面對新形勢，通信企業(yè)如何高效切入電力市場？

1兩大電網+地方獨立電網

國家電網國家電網供電經營區(qū)域覆蓋26個省（自治區(qū)、直轄市），覆蓋國土面積的88%以上，供電服務人口超過11億人，年營收25627億元，資產總額3.93萬億元，2019年《財富》世界500強第5名，是名副其實的超級巨無霸，也是全球最大的公用事業(yè)企業(yè)。

從組織架構來看，國家電網分為華北、華東、華中、東北、西北、西南6個分部，每個分部大概相當于一個南方電網的規(guī)模，每個分部分管幾個省份，主要是起到區(qū)域內電能的均衡分配。

▲國家電網組織架構

直屬單位，也即是國家電網的新興業(yè)務公司（或叫直屬產業(yè)集團）。

對于通信服務企業(yè)業(yè)務拓展而言，值得重點關注的是中國電力技術裝備有限公司（國家電網工程管理分公司），國家電網旗下的工程管理專業(yè)公司，電網內核心的電網工程建設基本由這家企業(yè)承接，尤其是需要設備、裝備進行大型施工的，基本由這家企業(yè)來完成。

另外，國網信息通信產業(yè)集團有限公司、國家電網有限公司信息通信分公司，與通信企業(yè)的專業(yè)相關度較高，為電網公司提供信息通信方面的建設、維護服務。

▲國家電網組織架構

南方電網南方電網供電經營區(qū)域覆蓋廣東、廣西、云南、貴州、海南五省區(qū)和港澳地區(qū)，供電面積 100 萬平方千米，供電人口2.54 億人，供電客戶8741 萬戶，資產總額8167 億元，位居《財富》世界500強第110 名。

從組織架構來看，與通信企業(yè)拓展電力業(yè)務接觸較多的部門是專業(yè)業(yè)務部門，其中生產技術部、市場營銷部、基建部、新興業(yè)務與產業(yè)金融部四個部門所管理的業(yè)務是通信企業(yè)可優(yōu)先拓展的業(yè)務。

生產技術部，主管電網的運行維護、技改相關業(yè)務，每年該業(yè)務投資大概在幾十到一百億元左右，準入門檻相對較低，可以說是所有業(yè)務里相對容易切入的領域。

市場營銷部，主要管理用戶用電一側的業(yè)務，電力業(yè)擴工程（即用戶接入工程）主要來自這個部門。

最核心的業(yè)務來自基建部，負責管理電網的新建、改擴建工程的部門。

新興業(yè)務與產業(yè)金融部，2017年南網對下屬產業(yè)集團進行第一輪改革的產物，負責管理南網下屬產業(yè)集團的部門。

▲南方電網組織架構

地方獨立電網地方獨立電網企業(yè)包括：內蒙古電力集團有限責任公司、湖北丹江電力股份有限公司、廣西桂東電力股份有限公司、廣西壯族自治區(qū)百色電力有限責任公司、重慶三峽水利電力(集團)股份有限公司、重慶烏江電力有限公司、湖南金垣電力集團股份有限公司、山西國際電力集團有限公司、吉林省地方水電有限公司、深圳招商供電有限公司、湖南郴電國際發(fā)展股份有限公司、云南保山電力公司、陜西地方電力公司、四川水電投資經營集團公司等。

整體而言，地方獨立電網準入門檻較低，可考慮優(yōu)先從地方獨立電網切入。

2通信服務企業(yè)可開拓的電力業(yè)務

從電力產業(yè)鏈來看，通信服務企業(yè)可以先從電力工程建設、電力設備物資兩個領域切入。比如通信設計、監(jiān)理、工程三個專業(yè)服務領域的企業(yè)可以從電力工程建設切入。桿塔、設備、電線電纜企業(yè)則可從設備物資這一領域切入。

▲電力產業(yè)鏈來源：U1學院《電力業(yè)務拓展三部曲-線上訓練營》課程

來重點說說電力工程的切入，通信企業(yè)可切入的電力工程業(yè)務類型主要包括：電網工程、電源工程、用戶工程、運維檢修。

▲電力工程潛在合作方分析來源：U1學院《電力業(yè)務拓展三部曲-線上訓練營》課程

超（特）高壓工程規(guī)模大，利潤高，但是準入門檻也對高。主網工程是服務企業(yè)能否在電力市場站住腳的核心，所謂”主網打品牌電力市場，配網打規(guī)模“，若沒有做主網的技術能力想大面積承接電網項目相對較難。配網工程區(qū)域性較強，每年總工程量投資較大且穩(wěn)定而有增長（一個地市常常能1億左右的投資規(guī)模），技術難度不高，準入門檻較低。

綜合（新）能源建設工程，目前已有不少社會資本已進入這個領域電力市場，通信企業(yè)可參與。

用戶工程，即樓盤、工業(yè)企業(yè)等配電工程，目前主要由民營電力工程企業(yè)所割據，市場空間相對較大，準入門檻較低，可作為通信企業(yè)進入電力市場的跳板。

▲電力用戶工程舉例

來源：U1學院《電力業(yè)務拓展三部曲-線上訓練營》課程

運維檢修工程，即電網的運行維護、技改等工程，每年投資相對比較穩(wěn)定，但利潤相對較低。

通信工程服務企業(yè)可以開拓的電力業(yè)務

線路施工含技改、農網、配電網的架空電纜線路；通信弱電含通信/自動化/智能化等；電氣安裝含技改農網配網的設備/站內電纜/計量/配套等安裝調試；土建施工含房屋/基礎/電纜溝管/市政裝修等；運維檢修含電網運行維護修理（變電/線路/配電/通信檢修等）、運維終端；能源服務含光伏、售電、節(jié)能減排，及綜合能源管理服務；用戶工程含樓盤辦公樓等配電工程（需電力資質）。

3電力設計、監(jiān)理、工程項目資質要求

資質則是企業(yè)跨界進入新業(yè)務領域、擴大服務能力、優(yōu)化業(yè)務結構的“敲門磚”。那么，電力招標項目里要求投標企業(yè)具備哪些資質呢？

我們隨機抽取了2019年國網、南網發(fā)布的2814個項目，統計了電力設計、監(jiān)理、工程三類項目的高頻資質要求。

設計資質設計類項目高頻出現的資質包括：電力工程設計資質、工程設計綜合資質、建筑工程設計專業(yè)資質、送變電工程設計專業(yè)資質。

這些資質要求并非唯一要求，有不少與之并行出現的資質，即項目要求投標人具備A資質或B資質或C資質。比如一個電力設計類項目，要求投標人具備電力工程設計資質或工程設計綜合資質或送變電工程設計資質等。

（注：數據僅統計了隨機抽取的2814個公開招標的南網、國網項目，數據僅供參考）

監(jiān)理資質監(jiān)理類項目高頻出現的資質包括：電力工程監(jiān)理資質、工程監(jiān)理綜合資質、房屋建筑工程監(jiān)理資質、信息系統工程監(jiān)理資質、市政公用工程監(jiān)理資質。

（注：數據僅統計了隨機抽取的2814個公開招標的南網、國網項目，數據僅供參考）

工程資質工程類項目高頻出現的資質包括：電力工程施工總承包資質、電力設施許可證承裝類資質（能源局）、電力與智能化工程資質、建筑裝修裝飾工程專業(yè)承包資質、計算機信息系統集成資質、通信工程施工總承包等資質。

（注：數據僅統計了隨機抽取的2814個公開招標的南網、國網項目，數據僅供參考）

4電力市場的新興機會

2019年11月，國家電網公司發(fā)布的《關于進一步嚴格控制電網投資的通知》引發(fā)行業(yè)關注，該文件指出國網公司明確提出需要嚴格控制電網投資，主動適應輸配電價改革和降價預期，提升公司經營績效。南方電網公司也印發(fā)了《優(yōu)化投資和成本管控措施（2019年版）》，要求強化電網投資全過程管控。

隨著第二輪輸配電定價成本監(jiān)審的啟動，電網企業(yè)開始了投資“急剎車。大規(guī)模主網投資已經不再是電網公司未來的投資重點。電網智能化、數字化轉型方向將成為電網企業(yè)未來投資的新方向。

國家電網《泛在電力物聯網白皮書2019》，提出將分兩個階段建設泛在電力物聯網，到2024年建成，實現電力系統各環(huán)節(jié)萬物互聯、人機交互，形成“數據一個源、電網一張圖、業(yè)務一條線”。

南方電網數字化轉型和數字南網建設行動方案(2019年版)發(fā)布：構建數字電網、數字運營、數字能源生態(tài)。

隨著智能電網的高速發(fā)展，據預測，2020年我國智能電網行業(yè)市場規(guī)模將近800億元，行業(yè)前景十分廣闊。另外，電網公司的團隊仍以傳統的工程建設為主，且綜合能源公司、新興產業(yè)公司新興領域的技術、資源條件等尚未成熟，這也給擁有成熟技術能力、專業(yè)團隊的通信企業(yè)進入電力市場提供了較好的契機。