就是銀行和保險公司簽訂協(xié)議，銀行代替保險公司賣保險，保險公司給銀行相應(yīng)的勞務(wù)費(fèi)用，而且保險公司的業(yè)務(wù)也在這家銀行辦理！例如：農(nóng)行和平安，光大和光大永明等等 銀保融通發(fā)展的推動因素 銀保融通的發(fā)展是有其特定背景的，其中主要包括以下幾個因素： (一)需求方面的因素 從需求方面看，消費(fèi)者的購買行為在發(fā)生變化，更多的消費(fèi)者喜歡節(jié)省時間及多樣化的“超市購物”。具體到金融業(yè)，隨著“一站購齊”(one stop shopping)觀念的流行，人們越來越希望只到一家金融百貨或金融超市，便可滿足其儲蓄、保險、投資等多方面的金融服務(wù)需求，而不必分別到銀行、保險公司、證券公司進(jìn)行購買. (二)供給方面的因素 僅有需求方面的因素是不足以推動銀保融通發(fā)展的，供給方面的因素是重要的推動力量。下面分別從銀行和保險公司兩個角度來看銀保融通為什么會受到歡迎。 從銀行角度看。首先，為了滿足客戶對“金融百貨”、“金融超市”的需求，銀行希望通過銀保融通為客戶提供更為全面的金融服務(wù)，以留住客戶。其次，銀保融通可以提高銀行現(xiàn)有資源的利用效率。銀行介入保險業(yè)務(wù)，不需增加很多新的場所、設(shè)施及人員就可以完成，單位資源的產(chǎn)出率可以得到提高。最后，競爭的壓力迫使銀行尋找新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。 從保險公司的角度看。首先，保險公司除了傳統(tǒng)的以個人營銷為主的銷售網(wǎng)絡(luò)之外，需要新的銷售網(wǎng)絡(luò)，如果能有效地利用銀行已經(jīng)建立起來的銷售網(wǎng)絡(luò)，則可以大大降低保險銷售費(fèi)用，提高銷售效率。 (三)金融自由化和技術(shù)進(jìn)步 以上的分析說明了銀保融通的必要性，但銀保融通還需要兩個外部條件才能成為可能。這兩個條件是金融自由化和技術(shù)進(jìn)步。 在金融自由化的大背景下，金融監(jiān)管逐漸放松，銀行、保險、證券之間的傳統(tǒng)界限日趨模糊，這為銀保融通的發(fā)展提供了法律上的可能。金融自由化在歐洲表現(xiàn)得最為明顯，銀保融通在歐洲的發(fā)展也是最快的。