第二章 節(jié)能服務公司

合同能源管理的歷史也是節(jié)能服務公司發(fā)展的歷史。節(jié)能服務公司是合同能源管理的推行者和實施者，是節(jié)能服務產(chǎn)業(yè)的主體。隨著合同能源管理的推行和市場的完善，節(jié)能服務公司不斷發(fā)展壯大，業(yè)務內(nèi)容日趨清晰，業(yè)務流程逐步規(guī)范，能力日益提高，形成了各具特色的企業(yè)群體。

EPC Prodice.合同能源管理服務

借助模式的力量，成為時代的企業(yè)

只有時代的企業(yè)，沒有成功的企業(yè)。如果一個企業(yè)被大家認為是成功的，那么它一定是符合了時代的要求。

西方有句諺語，“臺風來了，豬都會飛”。也就是說，如果你趕上好的機遇，可能很快就能發(fā)展起來，但是下一個機遇會不會降臨到你頭上呢?就不一定了。所以企業(yè)具有時代性，只有不斷地抓住機遇，才能持續(xù)發(fā)展。世界五百強的企業(yè)，平均壽命只有30年到40年，其中很重要的一個原因，就是他們沒有真正成為一個時代的企業(yè)。

要成為時代的企業(yè)，就要有適應時代要求的商業(yè)模式。企業(yè)競爭的成敗，很大程度上是由這個企業(yè)采取了什么樣的商業(yè)模式來決定的，而商業(yè)模式的成敗是由客戶價值主張來決定的。或者換句話說，就是能否創(chuàng)造這個時代的客戶價值。

朝著這個方向，我們還要繼續(xù)努力下去，堅定不移地去探索，堅持不懈地去探索。因為只要找到路，就不怕路遠!

——摘自張瑞教在全球政商領(lǐng)袖峰會上的演講.2011年

第一節(jié) 節(jié)能服務公司的概念和特點

一、概念

通常來說，不論以何種模式，凡是為用能單位提供節(jié)能服務的企業(yè)都是節(jié)能服務公司。

任何企業(yè)均可以用合同能源管理的模式開展業(yè)務。本書所指的節(jié)能服務公司，專指按照合同能源管理模式為用能單位提供節(jié)能服務的專業(yè)化公司。

在國家發(fā)展改革委、工信部備案的節(jié)能服務公司，是指有資格申請享受國家有關(guān)扶持政策的節(jié)能服務公司。

對以實施合同能源管理項目為主要業(yè)務的微小型節(jié)能服務公司，雖然來在國家有關(guān)部門備案，亦在本書的討論范圍內(nèi)。

二、特點

節(jié)能服務公司的特殊性在于其銷售的不是有形的產(chǎn)品，而是無形的節(jié)能效益。具有以下特點：

1收益的不確定性

節(jié)能服務公司的收入來源于節(jié)能效益，上有封頂，下不保底。也就是說，對一個合同能源管理項目而言，節(jié)能服務公司從中可以獲得的最大收益也只能是合同期內(nèi)項目產(chǎn)生的全部節(jié)能效益;但是，如果項目不成功，沒有達到預計的節(jié)能效益，節(jié)能服務公司的收益就會低于預期;更有甚者，如果項目給用能單位造成損失，節(jié)能服務公司還必須承擔相應的責任，給予用能單位合理的賠償。因此，節(jié)能服務公司的收益具有不確定性。

2資金占用的長期性

在多數(shù)合同能源管理項目運作模式中，節(jié)能服務公司需要先期投入項目成本，一次性占用資金較多。項目成功實施后，節(jié)能服務公司需要根據(jù)項目產(chǎn)生的節(jié)能效益，分次逐步收取服務費(一般情況下，多數(shù)節(jié)能服務公司是按月或按季收取服務費)，直至合同結(jié)束。因此，節(jié)能服務公司的資金往往都變成固定資產(chǎn)沉淀在項目上，導致了資金周轉(zhuǎn)慢，占用時間長。

3公司運營的風險性

節(jié)能服務公司對項目的先期投入是確定的，而項目本身卻存在著諸多不確定性。影響項目成功實施的因素很多，如選擇的節(jié)能技術(shù)改造方案是否先進適用，能否達到預計的節(jié)能效果;選擇的用能單位財務經(jīng)營狀況是否健康，能否如約履行合同;節(jié)能服務公司本身是否具有足夠的能力，成功實施項目等。因此，可以說節(jié)能服務公司是以未來的節(jié)能收益做賭注，運營風險很大。

4.業(yè)務領(lǐng)域的專業(yè)性

鑒于收益的不確定性、公司運營的風險性，節(jié)能服務公司必須根據(jù)自己的特點在熟悉的領(lǐng)域開展業(yè)務。目前，我國擁有某一技術(shù)專長的節(jié)能服務公司發(fā)展得較快，正是發(fā)揮了自己在技術(shù)方面的專長。由于掌握技術(shù)，它們對項目的節(jié)能效果了如指掌，在與用能單位合作時，它們敢于承諾較高的節(jié)能量，敢于簽訂期限較長的合同，以此獲得較高的收益。

5業(yè)務模式的靈活性

面對不同的客戶和不同的需求，節(jié)能服務公司可以靈活選擇合同能源管理運作模式實施項目。合同能源管理有四種基本的運作模式，節(jié)能服務公司在與用能單位合作時，不必拘泥于某一固定的模式，可以根據(jù)用能單位的實際需求，靈活選擇其中一種模式，或者是其中任意兩種或幾種模式的組合和變通形式，這樣可以更好地為用能單位服務，更大程度地控制項目風鹼。

6.合作各方的共贏性

與節(jié)能服務公司合同能源管理項目有關(guān)的用能單位、節(jié)能設備制造商、第三方機構(gòu)等，都能從中獲得收益，從而形成共贏的局面。用能單位改善了能源使用效率，減少了能源費用支出，提高了設備的運行效率：節(jié)能服務公司增加了營業(yè)收入并獲得利潤;供應商通過節(jié)能服務公司把設備銷售給用能單位，提高了銷售額;從事專業(yè)咨詢服務的第三方機構(gòu)，通過開展與合同能源管理有關(guān)的能源審計、節(jié)能改造方案設計、節(jié)能量確認等業(yè)務，也逐漸發(fā)展起來。

另外，實施合同能源管理項目，可以達到節(jié)約能源、減少二氧化碳等有害氣體排放、改善環(huán)境的目的，具有最好的社會效益。