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  • 《合同能源管理實(shí)務(wù)》合同能源管理的起源和發(fā)展——節(jié)能服務(wù)公司應(yīng)具備的能力

    2018-08-31 11:56:40 大云網(wǎng)  點(diǎn)擊量: 評論 (0)
    合同能源管理的特點(diǎn)和節(jié)能服務(wù)公司的業(yè)務(wù)內(nèi)容決定了節(jié)能服務(wù)公司至少應(yīng)具備五個(gè)方面的基本能力,即:技術(shù)能力、融資能力、項(xiàng)目管理能力、風(fēng)險(xiǎn)控制能力和市場開發(fā)能力。

    第三節(jié) 節(jié)能服務(wù)公司應(yīng)具備的能力

    合同能源管理的特點(diǎn)和節(jié)能服務(wù)公司的業(yè)務(wù)內(nèi)容決定了節(jié)能服務(wù)公司至少應(yīng)具備五個(gè)方面的基本能力,即:技術(shù)能力、融資能力、項(xiàng)目管理能力、風(fēng)險(xiǎn)控制能力和市場開發(fā)能力。

    一、技術(shù)能力

    節(jié)能服務(wù)公司收益具有未來性,它的實(shí)現(xiàn)具有高風(fēng)險(xiǎn)性,最主要的風(fēng)險(xiǎn)之一就是技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。技術(shù)能力是節(jié)能服務(wù)公司實(shí)施合同能源管理項(xiàng)目并從節(jié)能效益中收回投入、獲取利潤的重要支撐。一般來說,節(jié)能服務(wù)公司的技術(shù)能力包括掌握的先進(jìn)適用技術(shù)和掌握該技術(shù)的人才。節(jié)能服務(wù)公司的技術(shù)能力越強(qiáng),在項(xiàng)目談判中越有議價(jià)權(quán),可實(shí)現(xiàn)的收益越高,在實(shí)施項(xiàng)目過程中的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)越小。

    對自有技術(shù)來說,“技術(shù)能力”并不僅限于對技術(shù)的持有,更重要的是持續(xù)創(chuàng)新能力。這是由于自有技術(shù)的市場領(lǐng)先程度直接決定了節(jié)能服務(wù)公司的核心競爭力和收益空間,應(yīng)防止被模仿和超越。

    對引進(jìn)的技術(shù)來說,更重要的是甄別和運(yùn)用能力。節(jié)能服務(wù)公司要具有整合所需技術(shù)資源的能力,包含尋找可靠的、適合項(xiàng)目要求的技術(shù)與選定最適合項(xiàng)目要求的技術(shù)的能力,以及改進(jìn)節(jié)能技術(shù)以適應(yīng)項(xiàng)目實(shí)施條件的能力。

    節(jié)能服務(wù)公司的技術(shù)能力體現(xiàn)在合同能源管理的各個(gè)方面上,包含節(jié)能設(shè)備制造盛節(jié)能技術(shù)開發(fā)、能源審計(jì)、節(jié)能方案設(shè)計(jì)、節(jié)能項(xiàng)目實(shí)施、節(jié)能量評估和驗(yàn)證等。但是,并不是每個(gè)節(jié)能服務(wù)公司都需要具有這樣全面的能力。

    二、融資能力

    由于合同能源管理項(xiàng)目投入的一次性和資金占用的長期性,融資能力成為節(jié)能服務(wù)公司持續(xù)發(fā)展的必要能力。節(jié)能服務(wù)公司多數(shù)是中小企業(yè),本身經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng),資產(chǎn)規(guī)模較小,自身擔(dān)保資源有限,不易取得銀行貸款,融資能力弱成為發(fā)展的瓶頸。

    由于獨(dú)特的經(jīng)營模式,節(jié)能服務(wù)公司對資金的需求量很大。新開工的項(xiàng)目越多,規(guī)模越大,節(jié)能服務(wù)公司對資金的需求就越大。如果融資能力跟不上,后續(xù)資金不足,可能導(dǎo)致項(xiàng)目延期完工,長此以往,必將影響節(jié)能服務(wù)公司的發(fā)展,甚至影響其生存。

    節(jié)能服務(wù)公司的融資能力往往取決于其資本狀況和經(jīng)營狀況。所以,在條件具備的時(shí)候,節(jié)能服務(wù)公司應(yīng)當(dāng)增加資本,開拓多重融資渠道,以增強(qiáng)融資能力。

    三、項(xiàng)目管理能力

    合同能源管理運(yùn)作模式的靈活性、收益的不確定性和合作各方的共贏性,決定了節(jié)能服務(wù)公司必須具有良好的項(xiàng)目管理能力。

    項(xiàng)目管理能力是指在有限資源的約束下,對節(jié)能項(xiàng)目涉及的內(nèi)容和流程進(jìn)行有效管理,使各個(gè)環(huán)節(jié)相互銜接,對人、財(cái)、物等各種資源高效利用,實(shí)現(xiàn)各方共贏。

    項(xiàng)目管理能力包括:合同能源管理模式運(yùn)用和創(chuàng)新能力、項(xiàng)目投資管理能力、項(xiàng)目建設(shè)管理能力、項(xiàng)目運(yùn)行管理能力、項(xiàng)目收益管理能力、溝通與協(xié)調(diào)能力等。節(jié)能服務(wù)公司應(yīng)將項(xiàng)目投資成本控制在合理范圍內(nèi),按計(jì)劃完成項(xiàng)目建設(shè),保證項(xiàng)目順利通過驗(yàn)收和正常運(yùn)行,保持節(jié)能量的連續(xù)性,及時(shí)收回節(jié)能收益,與用能單位保持良好關(guān)系。

    四、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制能力

    合同能源管理項(xiàng)目的成敗取決于項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制能力。項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制能力體現(xiàn)在如何發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)、如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和如何控制風(fēng)險(xiǎn)。

    項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)存在于合同能源管理項(xiàng)目運(yùn)營的整個(gè)過程中,隨時(shí)都有發(fā)生的可能。在節(jié)能服務(wù)合同簽訂之前,要找出項(xiàng)目所有風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),能規(guī)避的規(guī)避,不能規(guī)避的要提前制定預(yù)案;在項(xiàng)目實(shí)施過程中,已出現(xiàn)隱患但尚未發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn),應(yīng)及時(shí)采取補(bǔ)救措施,防止風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生;對于已發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn),應(yīng)及時(shí)采取堅(jiān)決措施,控制風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)大,減少損失。

    因此,節(jié)能服務(wù)公司應(yīng)建立完善的風(fēng)險(xiǎn)防范和控制制度。這是節(jié)能服務(wù)公司的必修課。

    五、市場開發(fā)能力

    當(dāng)前,節(jié)能服務(wù)公司越來越多,用能單位對節(jié)能服務(wù)的要求越來越高,節(jié)能服務(wù)公司只有具備很強(qiáng)的市場開發(fā)能力,才能應(yīng)對越來越激烈的市場競爭。

    市場開發(fā)的實(shí)質(zhì)就是推銷合同能源管理機(jī)制,銷售未來的節(jié)能量。項(xiàng)目開發(fā)之初,市場開發(fā)人員就需要對項(xiàng)目提出初步建議,預(yù)測項(xiàng)目節(jié)能效益,推薦合同能源管理模式,說服用能單位接受合同能源管理機(jī)制。這就要求市場開發(fā)人員不但要熟悉合同能源管理運(yùn)作模式,還應(yīng)具備一定的專業(yè)知識和巧妙的推銷藝術(shù)。只有這樣,才能發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、抓住機(jī)會(huì)。

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