關(guān)于電力營(yíng)銷的畢業(yè)論文
3.2以高危等級(jí)分類為輔
眾所周知,電力行業(yè)本身就存在一定的危險(xiǎn)性,很容易引發(fā)電力安全事故,嚴(yán)重的危及了人民的生命財(cái)產(chǎn)安全。因此,電力企業(yè)必須加強(qiáng)做好安全方面的防護(hù)措施,確保電網(wǎng)系統(tǒng)的正常運(yùn)行。但是,就我國(guó)目前電力企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀而言,其中還存在很多的不足之處,尤其是在電量消費(fèi)方面,雖然一些客戶的用電量并不是很大,沒(méi)有給電力企業(yè)帶來(lái)較多的經(jīng)濟(jì)收益,但是,供電企業(yè)如果對(duì)其進(jìn)行停電,不僅會(huì)為他人的日常生活造成極大的不便,還會(huì)產(chǎn)生極差的社會(huì)影響,這對(duì)于電力企業(yè)的品牌形象是十分不利的。因此,我國(guó)電力企業(yè)在重視盈利的同時(shí),還還需要承擔(dān)一定的社會(huì)責(zé)任,在對(duì)電網(wǎng)的建設(shè)中,必須選擇專業(yè)知識(shí)與專業(yè)節(jié)能較強(qiáng)的高素質(zhì)人員,并對(duì)其進(jìn)行安全生產(chǎn)意識(shí)的培訓(xùn)教育,使其真正意識(shí)到安全生產(chǎn)的重要性,嚴(yán)格遵守規(guī)范的操作流程,從而避免安全隱患的發(fā)生,確保電網(wǎng)系統(tǒng)安全穩(wěn)定的運(yùn)行。
3.3按照社會(huì)輿情潛在危險(xiǎn)等級(jí)分類為補(bǔ)充
根據(jù)相關(guān)調(diào)查表明,大部分用戶對(duì)于電力服務(wù)質(zhì)量并不是特別滿意,而其中最重要的原因就是網(wǎng)絡(luò),很多用戶都會(huì)在電力企業(yè)的專職網(wǎng)站中,通過(guò)發(fā)帖的形式來(lái)對(duì)電力服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行評(píng)價(jià)與建議。然而,由于我國(guó)目前的網(wǎng)絡(luò)安全方面還存在著很大的漏洞,網(wǎng)絡(luò)中發(fā)言的真實(shí)性無(wú)法得到有力的保障,致使電力企業(yè)不不能夠及時(shí)采納到有針對(duì)性的建議。因此,電力企業(yè)必須根據(jù)電力用戶的輿情的爆發(fā)危險(xiǎn)性進(jìn)行分類管理,判斷出哪些客戶是屬于高危的客戶,從而保證高危用戶的安全用電。
4幾點(diǎn)應(yīng)注意的問(wèn)題
4.1注意運(yùn)用法律手段和第三方中介
機(jī)構(gòu)保護(hù)自己,開(kāi)展工作對(duì)于相關(guān)的服務(wù)及收費(fèi)須及時(shí)經(jīng)由電監(jiān)會(huì)及物價(jià)部門批準(zhǔn),并將批準(zhǔn)結(jié)果及時(shí)公示,嚴(yán)格執(zhí)行。對(duì)于電表計(jì)量、校準(zhǔn)等業(yè)務(wù),應(yīng)與政府專業(yè)機(jī)構(gòu)或者第三方機(jī)構(gòu)聯(lián)手進(jìn)行,增強(qiáng)業(yè)務(wù)的公開(kāi)度和透明度,確保各項(xiàng)工作的專業(yè)化與權(quán)威性。
4.2基礎(chǔ)設(shè)施應(yīng)該時(shí)常更新
電力企業(yè)要想通過(guò)營(yíng)銷的方式為客戶服務(wù),首先就應(yīng)該保證基礎(chǔ)設(shè)施一直處于良好的狀態(tài),因?yàn)檫@些設(shè)備中儲(chǔ)存著大量的用戶信息,一旦出現(xiàn)故障,信息很可能丟失,影響企業(yè)信譽(yù),而且如果設(shè)備經(jīng)常出現(xiàn)問(wèn)題,客戶信息也非常容易被竊取,為客戶以及企業(yè)帶來(lái)不可挽回的損失,所以電力企業(yè)應(yīng)該實(shí)時(shí)關(guān)注設(shè)備運(yùn)行狀態(tài),尤其是有些設(shè)備已經(jīng)老化嚴(yán)重,更要對(duì)其積極的檢查維修,或者將其更換掉,運(yùn)用現(xiàn)代設(shè)備,為客戶提供更多的方便。
4.3提高培訓(xùn)力度,增強(qiáng)認(rèn)識(shí)程度
隨著社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)體制逐漸打破了傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式,因此,相關(guān)的電網(wǎng)工作人員的營(yíng)銷理念和思想還停留在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的階段,因此,對(duì)于電力營(yíng)銷工作來(lái)說(shuō)起到了嚴(yán)重的阻礙作用。另外,有著工作人員還會(huì)出現(xiàn)一種誤解,認(rèn)為電力營(yíng)銷僅僅局限于營(yíng)業(yè)大廳的工作模式,這種情況就會(huì)導(dǎo)致其在具體工作中缺乏服務(wù)意識(shí),隨意性較強(qiáng)。不再追求工作的意義。這就在企業(yè)的發(fā)展中存在了一定的安全隱患。針對(duì)這種現(xiàn)象,相關(guān)的電力企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn),不斷落實(shí)電力營(yíng)銷工作的重要性,要求員工按照相關(guān)的規(guī)章制度來(lái)進(jìn)行工作。與此同時(shí)要加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷工作的重視,這樣才能為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
5結(jié)束語(yǔ)
綜上所述,可以得知,客戶分類管理工作是電力營(yíng)銷中重點(diǎn)的工作內(nèi)容之一,更是電力企業(yè)生存和發(fā)展的有力保證保障。因此,電力企業(yè)必須高度重視電力營(yíng)銷中客戶分類管理問(wèn)題,采取更多有效的客戶分類管理方法,加大對(duì)這一管理方法的推廣和應(yīng)用,使其適用于更多的領(lǐng)域或行業(yè)的管理工作中,通過(guò)客戶分類管理,尋找出電力企業(yè)中的用電大客戶,并充分做好大客戶的服務(wù)工作,使其享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量,增強(qiáng)其對(duì)電力企業(yè)的好感度,這樣有利于促進(jìn)其他電力項(xiàng)目的合作,從而促使客戶分類管理在電力營(yíng)銷中的可持續(xù)發(fā)展。
作者:劉穎 單位:國(guó)網(wǎng)哈爾濱供電公司
責(zé)任編輯:電力交易小郭
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