基于市場(chǎng)細(xì)分理論的電力營(yíng)銷策略研究
VIP客戶除了享受大客戶的基礎(chǔ)服務(wù)待遇之外,還可以享受以下特殊待遇:
1)在保證大客戶的基本服務(wù)下,還可以考慮設(shè)定詳細(xì)的客戶代表自選制度, 即“誰(shuí)為您服務(wù),由您自己選”。采用這種服務(wù)方式,一方面給了客戶充足的信 任和自由選擇的權(quán)利;另一方面,也給客戶代表施加一定的壓力,敦促客戶代 表盡心盡力地把為客戶服務(wù)的理念牢記于心。
2)免費(fèi)為VIP客戶的電力供應(yīng),提供電氣專業(yè)技術(shù)和安全知識(shí)培訓(xùn)。
3)免費(fèi)為VIP客戶定期檢查配電設(shè)備,協(xié)助客戶完善電氣設(shè)備的安全運(yùn) 行管理。
4)如果遇到電網(wǎng)事故拉閘停電現(xiàn)象,需要及時(shí)向有關(guān)VIP客戶作出解釋, 降低對(duì)VIP客戶正常生產(chǎn)和運(yùn)行的影響;當(dāng)涉及到需要對(duì)客戶供電設(shè)施檢修而 停電時(shí),需要提前與VIP客戶進(jìn)行協(xié)商,配合好VIP客戶的生產(chǎn)安排,最大限 度地降低計(jì)劃停電對(duì)VIP客戶的生產(chǎn)帶來(lái)的不良影響,切實(shí)維護(hù)VIP客戶利益。
大工業(yè) 加強(qiáng)對(duì)大工業(yè)客戶的研究,掌控一、二、三班制生產(chǎn)及不同類型產(chǎn)品的用 電規(guī)律,進(jìn)一步分析并研究節(jié)電對(duì)供電企業(yè)投入和產(chǎn)出的影響。 建立檢修聯(lián)動(dòng)策略,客戶服務(wù)經(jīng)理,和客戶建立電話聯(lián)系,并采取定期的 走訪,細(xì)致了解客戶的生產(chǎn)規(guī)律和檢修周期,盡量使客戶生產(chǎn)設(shè)備檢修和配網(wǎng) 線路檢修同步。 幫助客戶有效地調(diào)整生產(chǎn)作業(yè),認(rèn)真具體實(shí)施峰谷電價(jià)調(diào)控措施,繼而能 避峰用電,減少成本的支出。針對(duì)特別的重載地區(qū),基于其調(diào)控措施落實(shí)難度 大和可調(diào)控對(duì)象少的特點(diǎn),采取已經(jīng)出臺(tái)的可中斷負(fù)荷補(bǔ)償措施,采取相應(yīng)的 避峰調(diào)控辦法,以經(jīng)濟(jì)方式激勵(lì)政策,指導(dǎo)用戶避峰用電,以補(bǔ)償方式來(lái)實(shí)現(xiàn) 社會(huì)資源享用的公平性。
加大對(duì)客戶的無(wú)功補(bǔ)償管理工作的力度,使客戶的功率因數(shù)滿足其規(guī)定需 要,降低城網(wǎng)線,繼而減少客戶的電費(fèi)支出。 大工業(yè)客戶的用電設(shè)備中很大一部分是電動(dòng)機(jī),為了減少能源的損耗,推 廣電機(jī)變頻調(diào)速技術(shù)的發(fā)展,淘汰陳舊低效電機(jī)的使用,從而提升運(yùn)行效率; 引導(dǎo)客戶合理避峰、讓峰,進(jìn)而提高整體的負(fù)荷利用率。 幫助客戶建立并完善安全用電措施,維護(hù)好安全用具及操作規(guī)程,設(shè)計(jì)安 全預(yù)案,并指導(dǎo)演練。 實(shí)行差別電價(jià)政策,利用價(jià)格政策促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整及優(yōu)化。配合地方政 府實(shí)施節(jié)能減排治理政策,果斷清理整頓污染嚴(yán)重、生產(chǎn)率低、生產(chǎn)規(guī)模小的 高耗能企業(yè)。
商業(yè)、非居民及非工業(yè) 加強(qiáng)第三產(chǎn)業(yè)的用電的分析和對(duì)電網(wǎng)投資的影響分析,從售電角度來(lái)看, 這些客戶不僅是供電企業(yè)的高端客戶,更是具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ目蛻簟?韶?fù)荷 率很低,這是造成電網(wǎng)擴(kuò)容投資的主要原因之一。 積極給予客戶相關(guān)的技術(shù)咨詢與服務(wù),利用電價(jià)政策的引導(dǎo)作用以及優(yōu)質(zhì) 的服務(wù)策略,推動(dòng)蓄冷和蓄熱技術(shù)的發(fā)展,以及綠色照明工程等用電項(xiàng)目的不 斷深化,加強(qiáng)推廣能量系統(tǒng)優(yōu)化工程的腳步,以減輕企業(yè)的綜合能耗。 幫助客戶分析電能產(chǎn)品應(yīng)用過(guò)程中存在的問(wèn)題,探究節(jié)約的潛能,設(shè)計(jì)合 理的用電方案,實(shí)現(xiàn)提升供電綜合效益核降低客戶成本的雙贏效果。 積極幫助區(qū)政府完成小商業(yè)向大型商業(yè)設(shè)施的改造,提升電能的利用效率。
低壓居民客戶 以服務(wù)社區(qū)為主體,與街道、物業(yè)建立公共關(guān)系網(wǎng),定期聽(tīng)取、搜集居民 在用電方面的意見(jiàn)和建議,及時(shí)下達(dá)停電通知等重要信息,落實(shí)事故現(xiàn)場(chǎng)的輔 助服務(wù)工作。 給特困群體提供愛(ài)心服務(wù),并發(fā)放密云供電公司的“愛(ài)心服務(wù)卡”,實(shí)施定 期走訪和主動(dòng)上f-]fJ艮務(wù)等方式,切實(shí)積極幫助特殊困難群體解決交電費(fèi)和購(gòu)電 不方便等方面的難題。 對(duì)個(gè)別因未及時(shí)購(gòu)電而導(dǎo)致卡表斷電的客戶,公司應(yīng)設(shè)立專門的電卡應(yīng)急 專遞服務(wù),并親自上門幫助客戶恢復(fù)正常用電;為居民定期提供線路檢修和燈 具更換等服務(wù),除了只收取少量的成本費(fèi)外,其主要目的還是滿足客戶的需求。
責(zé)任編輯:電力交易小郭
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