利用電子商務平臺做大做強自己的10個典范

2015-07-28 10:05:18 大云網(wǎng)　點擊量：評論 (0)

在世紀之初，伴隨著地產(chǎn)業(yè)的黃金十年，是中國制造業(yè)的式微，而電子商務平臺為中國制造業(yè)在困境中另辟蹊徑，渠道由此打通，諸多中間環(huán)節(jié)的成本壓縮，多家企業(yè)利用電子商務平臺做大做強，有乘風之機，自有破浪之人

在世紀之初，伴隨著地產(chǎn)業(yè)的黃金十年，是中國制造業(yè)的式微，而電子商務平臺為中國制造業(yè)在困境中另辟蹊徑，渠道由此打通，諸多中間環(huán)節(jié)的成本壓縮，多家企業(yè)利用電子商務平臺做大做強，有乘風之機，自有破浪之人。但關鍵是今后呢？可能關鍵詞在2025了，道路不同，道同。

NO.1阿里巴巴

在時代環(huán)境和市場需求變化下，其商業(yè)模式早已不可復制。淘寶已經(jīng)成為用戶的消費習慣，而這樣的習慣和思維培養(yǎng)需要經(jīng)年累月的歲月，在電商領域市場不會給下一個企業(yè)這樣的時間。雖產(chǎn)業(yè)基石穩(wěn)健，但阿里仍須隨之開發(fā)新商業(yè)模式，天貓亦將成為阿里巴巴的商業(yè)主干，轉(zhuǎn)型支付市場與新興領域。

以支付寶攪動支付市場，以淘寶購物渠道推出余額寶，進軍理財市場，阿里由此做強，這是另一個方面。

NO.2京東

京東是中國最大的自營式電商企業(yè)，1998年，劉強東在中關村成立京東公司。2007年，京東多媒體網(wǎng)正式更名為京東商城，以全新的面貌屹立于國內(nèi)B2C市場。同年7月，京東建成北京、上海、廣州三大物流體系。10月，京東在北京、上海、廣州三地啟用移動POS上門刷卡服務，開創(chuàng)了中國電子商務的先河。2008年，京東商城完成了3C產(chǎn)品的全線搭建，成為名副其實的3C網(wǎng)購平臺。2013年，京東宣布注冊用戶正式突破1億，同年12月正式獲得虛擬運營商牌照。2014年5月22日上午9點，京東集團在美國納斯達克掛牌上市。

在阿里的強勢下，京東專注于B2C，定位明確、市場清晰，著眼于數(shù)碼家電的細分市場，避其鋒芒，京東由此在電商領域做大。

自建物流，道破天機。

NO.3小米

小米成立于2010年4月，是一家專注于智能產(chǎn)品自主研發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)公司。小米首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)手機操作系統(tǒng)、發(fā)燒友參與開發(fā)改進的模式。2015年5月，小米第一次通過小米之家在線下銷售手機，而借此試水高端手機市場，也意味著小米在中國打響了阻擊蘋果、三星的第一槍，進入正面廝殺戰(zhàn)場。

為了銷售小米手機，雷軍自建電商平臺，無心插柳卻相得益彰。

NO.4華為

華為在2012年開始涉足電子商務平臺，后成立華為商城。已初具規(guī)模的華為終端唯走向任正非所期望的電商夢，榮耀品牌的獨立是華為終端尋求突破的第一步，也是任正非電商戰(zhàn)略的第一步。

電子商務是智能手機未來營銷的主要渠道，出于對移動互聯(lián)網(wǎng)的需求，華為一再投入發(fā)展電商平臺。而對于華為而言，電纜通訊業(yè)布局全球，市場穩(wěn)健，有著完備的基礎，可以為電商發(fā)展打通供貨渠道。就產(chǎn)品真實度和質(zhì)量而言，多數(shù)電商都倍受消費者質(zhì)疑。一個可以控制貨物質(zhì)量的平臺，會在電商領域發(fā)展中，擁有天然優(yōu)勢。華為在制造業(yè)的多年積累，為其轉(zhuǎn)型電商打下穩(wěn)健基石。

小米手機的電商模式讓一直養(yǎng)尊處優(yōu)的傳統(tǒng)手機商感到危機，后者已相繼打出“電商牌”。但華為肯定不甘心僅僅將電商作為傳統(tǒng)渠道的補充，所以榮耀獨立可視為華為終端10年來再一次轉(zhuǎn)型。

華為推出華為商城，做到平臺垂直化，加強銷售網(wǎng)絡的可控性，做到產(chǎn)品研發(fā)、網(wǎng)絡銷售一體化，真正轉(zhuǎn)型電商平臺。但是，華為與所有其它家都不同。

NO.5樂視

樂視硬件產(chǎn)品以超級電視起家，站穩(wěn)了電視市場的陣地后，相繼推出了樂視超級手機以及樂視汽車，這些硬件產(chǎn)品的矩陣規(guī)劃，承擔著樂視最強大的生態(tài)中心樞紐。

我們熟悉的樂視是視頻網(wǎng)站，但在不創(chuàng)新、毋寧死的互聯(lián)網(wǎng)領域，樂視在制造業(yè)收獲良多后，轉(zhuǎn)型發(fā)展電商，成立樂視商城。

樂視布局LePar線下體驗店的模式，將線上資源與線下資源實現(xiàn)打通和串聯(lián)的。

樂視網(wǎng)、樂視體育、樂視影業(yè)以及EUI等一系列內(nèi)容、軟件與操作系統(tǒng)平臺的鏈接，將使得樂視的硬件產(chǎn)品、內(nèi)容、軟件與用戶實現(xiàn)統(tǒng)一鏈接，進而構建一個完整的具備多元素系統(tǒng)的生態(tài)系統(tǒng)。這種生態(tài)系統(tǒng)的優(yōu)勢在于其可讓樂視的產(chǎn)品線實現(xiàn)完整統(tǒng)一，并帶給用戶極致的用戶體驗。面對電子商務的發(fā)展，任何傳統(tǒng)企業(yè)也都無法回避這種O2O模式?jīng)_擊。當傳統(tǒng)渠道遇到樂視電商模式，轉(zhuǎn)型自然水到渠成。

樂視依托迪信通長期以來積累的線下網(wǎng)絡渠道，獲得了完整的O2O生態(tài)服務。樂視LePar在用一種合作共贏的模式帶領傳統(tǒng)渠道轉(zhuǎn)型，LePar多維一體的模式正好解決了傳統(tǒng)渠道商的弊病。

NO.6海爾

海爾電商不僅僅是海爾的一個獨立的銷售渠道，轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商海爾意圖打造一個成套家電一站式服務平臺，用互聯(lián)網(wǎng)方式零距離用戶體驗、滿足用戶需求。

目前海爾商城共經(jīng)營包括冰箱、洗衣機、空調(diào)、彩電等在內(nèi)的九個品類的200余款商品，共包括海爾、卡薩帝、統(tǒng)帥、海爾施特勞斯、Zettom等五個品牌。此外海爾還在天貓商城上建立了官方旗艦店，并通過京東商城、蘇寧易購等獨立B2C平臺分銷一部分商品。除商品銷售外，海爾商城還涉足家裝的全產(chǎn)業(yè)鏈。在加強用戶體驗上開設在線設計師咨詢功能。

海爾作為家電全球龍頭企業(yè)。線下業(yè)務縱深，能夠提供產(chǎn)品、互動、使用、售后、以舊換新等一站式服務。海爾發(fā)展電商平臺，用全部的家電服務，來實現(xiàn)價值完成純制造業(yè)到電商的轉(zhuǎn)變。

海爾集團于2000年投資成立海爾商城，面向國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶，作為企業(yè)直接面向最終用戶的的端到端的業(yè)務聯(lián)系平臺。海爾也是中國國內(nèi)家電企業(yè)第一個成立電子商務公司的企業(yè)。

NO.7中糧

2009年8月，由中國領先的農(nóng)產(chǎn)品、食品領域多元化產(chǎn)品和服務供應商——中糧集團投資創(chuàng)辦的食品類B2C電子商務網(wǎng)站正式上線。伴隨著消費者購物習慣的變化，食品電商行業(yè)近年來呈現(xiàn)出方興未艾的發(fā)展態(tài)勢。在食品安全問題幾度甚囂塵上后，電商平臺成為食品行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要路徑。

世紀之初食品電商企業(yè)初步試水市場，在這個行業(yè)內(nèi)，對于冷鏈、物流有著更搞得要求，移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓食品電商們有了更多模式的探索，中糧得以擁有成長的契機。互聯(lián)網(wǎng)使得B2C、C2C、O2O等各種模式都被演繹的淋漓盡致，越來越強勁的移動互聯(lián)網(wǎng)工具也為各商家提供更多的選擇。中糧轉(zhuǎn)型路徑清晰，實現(xiàn)食品電商第一品牌的步伐在加速。

NO.8工行融e購

2012年6月18日，建行電子商務平臺“善融商務”上線。對國有商業(yè)銀行轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)金融卻有“開局”的意義。與天貓、京東等電商的B2C模式不同，建行分為兩條路徑：企業(yè)商城的B2B模式和個人商城的B2C模式。

最新數(shù)據(jù)顯示，上線三年，建行善融商務平臺累計入駐商戶超過5萬戶；2014年，善融商務全年累計成交額近500億，交易筆數(shù)超過200萬筆。而如此漂亮的數(shù)據(jù)來源于，建行積累了大量商戶基礎，同時融資產(chǎn)品豐富，可給入駐商戶提供便捷的供應鏈融資。

NO.9美團

美團，取諧音于“每天團購一次”。短短六個字足以概況這個網(wǎng)站的運營模式：每天推出一個折扣足夠低的精品團購項目，限時限量，過期不候。在這個商業(yè)模式下，消費者先付款再消費，商家和美團網(wǎng)都對現(xiàn)金流有更充裕的掌控權。

互聯(lián)網(wǎng)對改造服務業(yè)的速度和程度甚至超越對制造業(yè)的影響，電商對消費者有非常大的影響力，但互聯(lián)網(wǎng)對商品零售的影響主要體現(xiàn)在最后的銷售環(huán)節(jié)上，而對產(chǎn)業(yè)鏈的改造卻很少。也許服務業(yè)電商起步稍晚，但在智能手機普及用戶時，產(chǎn)業(yè)基礎穩(wěn)健。

NO.10唯品會

2008年12月唯品會名牌限時折扣網(wǎng)，正式運營。2010年10月獲得第一輪風險投資（美國DCM和紅杉資本）2000萬美元，這是國內(nèi)電子商務第一輪風投融資的最大金額。2012年3月唯品會在紐交所上市。2014年7月唯品會首個海外研發(fā)中心在美國硅谷成立。

阿里為王的電商領域下，類他企業(yè)發(fā)展難有建樹，可有鑒于淘寶正品率備受市場質(zhì)疑的漏洞，唯品會主打正品，以己之長攻敵之短，唯品會從公司創(chuàng)建至上市，僅僅用了三年的時間。

唯品會率先在國內(nèi)開創(chuàng)了特賣這一獨特的商業(yè)模式，加上其“零庫存”的物流管理以及與電子商務的無縫對接模式，唯品會得以在短時間內(nèi)在電子商務領域生根發(fā)芽。

小結(jié)

凡浪費成本或成本高的行為都是耍流氓，電商降低了應該降低的成本。凡忽略產(chǎn)業(yè)基礎或人文質(zhì)量的行為都是不道德的而且也長不了，2025是下一個目標。

（文/九黎）