摘要：我國電力行業(yè)的改革，從電力系統(tǒng)垂直一體化的模式，逐漸開放售電側(cè)、發(fā)電側(cè)、輸電環(huán)節(jié)等，最終形成市場化的電力市場，目前主要任務(wù)是開放售電側(cè)，售電公司要想在這種市場環(huán)境下，得到足夠的市場空間，獲得足夠的利益，必須改變傳統(tǒng)的經(jīng)營理念，準確分析電量的需求，制定科學(xué)的電量購買決策，動態(tài)的調(diào)節(jié)售電價格，以及先進的營銷理念。

        關(guān)鍵詞：售電側(cè)；市場經(jīng)濟；售電公司；電價

 

        隨著我國《關(guān)于進一步深化電力體制改革的若干意見》的施行，我國電力體制改革已經(jīng)進入到了全新的時期，電力市場的售電側(cè)開放勢在必行，將市場競爭引入到電力市場中，讓用戶擁有自主選擇的權(quán)利，形成多個買方和賣方競爭的市場環(huán)境，發(fā)揮市場對于資源的調(diào)配作用。傳統(tǒng)的售電公司盈利，主要依靠銷售電價和購入電價的差值，依據(jù)政府制定的輸配電價，收取一定的過網(wǎng)費，而售電側(cè)的開放，售電公司傳統(tǒng)的盈利模式顯然要被打破，必須調(diào)整購售電策略，發(fā)電企業(yè)也能夠進入電力市場，直接賣電給客戶，只要符合售電公司的準入條件，個人也可以成立售電公司。在這種背景下，售電公司必須根據(jù)售電側(cè)開放的環(huán)境，制定新的購售電策略，找到新的贏利點，才能夠在激烈的市場競爭中生存下去。

        1售電側(cè)開放的售電公司經(jīng)營決策的重點

        在售電側(cè)開放的環(huán)境下，售電公司是直接面向電力市場的企業(yè)，承擔(dān)電力買賣的任務(wù)，從發(fā)電公司等購買電量，然后向電力用戶出售電力，由于電力的生產(chǎn)和銷售等，都具有瞬時性的特點，售電企業(yè)必須對電力市場的影響因素進行分析，然后選擇相應(yīng)的數(shù)學(xué)模型，對市場的需求進行預(yù)測，結(jié)合售電公司的實際情況，做出最佳的購售電決策。售電公司是獨立核算的經(jīng)營單位，實時的了解公司盈虧情況，結(jié)合適當(dāng)?shù)呢攧?wù)分析，對售電公司的購買決策進行調(diào)整，采用針對性的定價模型。售電側(cè)開放以后，售電企業(yè)需要改變傳統(tǒng)的經(jīng)營觀念，電力成為了一種商品。需要建立市場營銷的理念，采用相應(yīng)的營銷方式，樹立良好的企業(yè)形象，占有更大的市場空間，使得售電公司能夠持續(xù)的發(fā)展。從國外的電力體制改革來看，改革的最終目的都是開放配電網(wǎng)，形成自由的電力市場，讓用戶具有一定的選擇權(quán)，通過引入競爭機制，降低企業(yè)的成本，但是考慮到不同國家的電力環(huán)境和背景等不同，電力市場的改革各具特色。如美國采用自然發(fā)育的模式，但是其電力市場局限在發(fā)電市場，用戶市場還是由各個售電公司壟斷，相比之下，北歐各個國家的售電側(cè)基本都已經(jīng)開放，形成了完善的市場機制。我國售電側(cè)開放勢在必行，但是具體的開放模式，還在討論當(dāng)中，很多學(xué)者提出了不同的模式。

        從國外的售電側(cè)開放經(jīng)驗來看，要想進行售電側(cè)的開放，需要具備一定的條件，首先是電力供需關(guān)系緩和，出現(xiàn)了供過于求的現(xiàn)象，各大發(fā)電企業(yè)在滿足用戶使用之外，還有一定的備用容量，這樣一部電力企業(yè)或用戶，進出電力市場，對電力需求平衡不會產(chǎn)生影響，保證市場的穩(wěn)定性。其次是電網(wǎng)運營靈活、電價收費透明，只有市場信息通暢，售電公司和用戶對市場信息有足夠的了解，最后是科學(xué)的電力市場法規(guī)和政府的支持。我國電力市場經(jīng)過多年的發(fā)展，基本已經(jīng)滿足了上述的條件，對電力市場的開放，提供了良好的基礎(chǔ)，因此，售電公司應(yīng)該樹立危機意識，從現(xiàn)在開始研究售電側(cè)開放的購售電策略，繼而推動我國電力體制改革、指導(dǎo)售電公司的經(jīng)營決策，讓售電公司在激烈的市場競爭中占據(jù)有利的地位，科學(xué)的制定合約電量和實時電量購買決策，合理的確定電價，采取有效的營銷方式，讓售電公司的經(jīng)濟效益最大化。

        2售電公司的購電策略

        2.1電量需求預(yù)測

        影響電量的因素有很多，有直接因素和間接因素，電量需求是售電公司決策的重要依據(jù)，傳統(tǒng)的電量預(yù)測主要在發(fā)電環(huán)節(jié)，有很多成熟的預(yù)測方法，如發(fā)電機組的控制等，但是在售電側(cè)開放以后，對于銷售電量的預(yù)測，就會變成售電公司的基礎(chǔ)工作。對于電量需求的預(yù)測方法，國內(nèi)外有很多成熟的中長期方法，如電力彈性系數(shù)法、負荷密度法、分部門預(yù)測法等，其中彈性系數(shù)法主要是確定彈性系數(shù)，根據(jù)預(yù)測的國民經(jīng)濟總產(chǎn)值計劃平均增長速度，來計算電量的需求，但是電量需求和經(jīng)濟增長相對獨立，彈性系數(shù)作為二者的比值，自身存在隨機性，預(yù)測的準確性較差。近些年科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，出現(xiàn)了很多先進的預(yù)測方法，如模糊數(shù)學(xué)法、專家系統(tǒng)預(yù)測法、系統(tǒng)動力學(xué)預(yù)測法等，其中系統(tǒng)動力學(xué)早在1961年提出，在電力負荷預(yù)測中，首先要依據(jù)歷史用電情況，構(gòu)造數(shù)學(xué)模型，利用現(xiàn)代化的仿真手段，確定模型的實用性、合理性，由于電力需求受到經(jīng)濟、政策等多方面因素的影響，而系統(tǒng)動力學(xué)的預(yù)測非常直觀，在實際應(yīng)用的過程中，不斷完善相關(guān)參數(shù)的賦值，逐漸提高預(yù)測的準確性。售電公司應(yīng)該根據(jù)自身的實際情況，選擇最佳的電量需求預(yù)測方法，對電量需求進行合理的預(yù)測，然后才能夠制定科學(xué)的購電策略，避免資源的浪費。

        早期的電力市場中，電價是人們關(guān)注的核心，引入市場競爭機制主要是為了降低電價，給用戶帶來實際的利益，很多學(xué)者提出了基于購電費最小的電力交易決策模型，但是在實踐的過程中，電價并沒有逐漸的下降，甚至在美國加州還出現(xiàn)了電價上漲。這樣的電力市場建設(shè)思路沒有問題，電價沒有下降的問題時市場規(guī)則和競價模式，因此，售電側(cè)開放的環(huán)境下，首先要明確售電企業(yè)購電模式，目前世界各國的電力市場交易模式主要有兩種，分別是雙邊交易模式和聯(lián)營交易模式，以及衍生的多邊交易模式等，聯(lián)營模式就是總量市場化，用戶可以簽訂金融性的差價合同，電網(wǎng)成為了電能交易的中心，但是市場的自由度較小。而雙邊交易模式是發(fā)電商和售電公司或者用戶直接交易，通常與聯(lián)營模式共同存在，市場的透明度很高，北歐等國家大多采用這種市場模式，售電公司在電力市場的交易中，電量可以分為合約電量和實時電量，其中合約電量屬于期約交易，從風(fēng)險管理的角度來看，實時電量的風(fēng)險較大?？紤]到電力的特殊性，無法進行大量的儲存，屬于日常生活的必需品，供需雙方的變化，都會影響到電力市場，使得售電企業(yè)的風(fēng)險增加。

 

2.2電量購買決策

        傳統(tǒng)的電力市場中，售電公司電量購買主要基于發(fā)電企業(yè)的售電競標(biāo)，售電側(cè)開放以后，在市場環(huán)境下，會出現(xiàn)長期市場和短期市場，售電公司必須在兩個市場同時進行購買，滿足用戶的不同需求。有學(xué)者提出，未來的電力市場，電力交易中心交易桂策采用統(tǒng)一市場出清電價和暗標(biāo)拍賣的方式進行，因此售電公司的電量購買決策，應(yīng)該建立在電力市場交易中心決策的基礎(chǔ)上。售電企業(yè)要想更好的進行電量購買決策，應(yīng)該制定報價空間，根據(jù)市場的主體和競爭等，確定報價的上限和下限，縮小最佳報價曲線的范圍，提高電量購買決策的效率，有學(xué)者根據(jù)投資風(fēng)險的Markowitz原理，建立了隨機需求和確定性需求的售電公司目標(biāo)模型，認為售電公司必須重視風(fēng)險，根據(jù)電力市場和自身的實際情況，對風(fēng)險度進行評估，從而作出正確的電量購買決策，實現(xiàn)利益的最大化。

        電量購買決策中，首先要確定售電公司的成本，包括廠房、人員工資、設(shè)備的折舊費用等固定成本，通常情況下，固定成本不會受到產(chǎn)量的影響，但是產(chǎn)量超過一定范圍時，固定成本也會產(chǎn)生巨大的變化，如產(chǎn)量增加需要購買新的設(shè)備或招聘大量人員時，還有直接的材料、人工費用等動態(tài)成本，對于售電公司來說，動態(tài)成本主要是購電行為發(fā)生的費用，售電公司應(yīng)該根據(jù)自身的實際情況，確定固定成本和動態(tài)成本之和的總成本。售電側(cè)開放的市場環(huán)境中，售電公司購買電量分為合約電量和實時電量，兩種電量比例的確定，是售電公司購買決策需要確定的主要問題，通常情況下，這個比例分為三種類型，分別是保守型、中立型、激進型，如某售電公司在電量購買決策中，已知需求的電量為600萬千瓦小時，而合約電價為每千萬時0.4元，銷售電價為每千瓦小時0.6元，對應(yīng)保守型、中立型和激進型購電方案中，合約電量和實時電量比例分別為80:20、85:15、90:10。售電公司需要考慮實時電價，假設(shè)實時電價可能是0.3、0.5、0.7，電價為0.3元的可能性為20%、0.5元為50%、0.7元為30%，通過計算利潤可得，實時電價為0.3元時保守型的利潤為132萬元（600*0.6-600*0.2*0.3-600*0.8*0.4）。售電公司在日常的運營中，通常是先在合約市場購買一定的合約電量，結(jié)合市場的實際情況，適當(dāng)購買實時電量，究竟選擇哪種購買方式，需要充分的考慮風(fēng)險因素，目前有很多學(xué)者提出多種數(shù)學(xué)模型，在風(fēng)險因素確定和不確定的情況等，都能夠求得最優(yōu)購電分配。

        在電力零售市場的操作中，售電公司在購買合約電量前，很難確定市場所需的電量，因此確定電力市場上的合約電量，能夠讓售電公司支出的購電費用最低，承擔(dān)的風(fēng)險最小，這是售電側(cè)開放環(huán)境下售電公司購電決策中面臨的棘手問題。售電公司在電量決策購買中，只能根據(jù)以往的經(jīng)驗，對需求的總電量進行預(yù)測，因此在電量購買模型的選擇中，需要選擇那些需求信息不確定的模型，將購電費用和風(fēng)險控制在最低水平。

        3售電公司售電策略

        3.1電價定價

        電價是電力市場的核心，是調(diào)節(jié)供求的杠桿，售電側(cè)開放的主要目的，是讓電力市場形成競爭機制，使得電價圍繞價值上下波動，將發(fā)電企業(yè)、售電公司和用戶等聯(lián)動起來，對社會資源配置進行優(yōu)化，達到發(fā)電和用電平衡。在傳統(tǒng)的電力行業(yè)中，電價被公司壟斷，電力生產(chǎn)中的各種費用，通過電價轉(zhuǎn)嫁到用戶身上，即使電力系統(tǒng)出現(xiàn)了問題，代價都需要用戶來承擔(dān)，電價無法反應(yīng)出發(fā)電、輸電和供電的具體價值，不同環(huán)節(jié)之間沒有競爭性，嚴重影響了我國電力行業(yè)的發(fā)展。而售電側(cè)開放的市場環(huán)境，在市場導(dǎo)向下，企業(yè)必須以經(jīng)濟效益為核心，以科技進步為動力，以服務(wù)用戶為宗旨，售電公司成為獨立的環(huán)節(jié)，電價的制定會直接影響到公司的收益，同時對電力系統(tǒng)產(chǎn)生影響，如電價較高時，用戶就會考慮少開空調(diào)等，減少電量的消耗，而電價較低時，用戶就會增加電量的使用?，F(xiàn)在我國電價的制定，主要根據(jù)《電力法》，其對規(guī)定電價的制定，要考慮成本、和收益，依法計入稅金，堅持公平的負擔(dān)，因此，我國電價受到政府指導(dǎo)價、輸電電價、實時電價等多種因素影響。世界各國電價的確定方法不同，目前主要有會計定價法和成本定價法兩種，由于我國售電側(cè)還沒有完全開放，對于售電公司電價定價方法的研究很少，主要集中在分時售電電價模型、快速實時電價法等，由此可以看出，電價定價強調(diào)動態(tài)的調(diào)整，根據(jù)不同時間電量的消耗情況調(diào)整電價。

        3.2電力營銷

        營銷手段是企業(yè)在市場環(huán)境下采取的策略，主要為提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，增加產(chǎn)品的市場占有率，在傳統(tǒng)的電力市場中，售電公司處于壟斷的一環(huán)，不需要考慮營銷，但是售電側(cè)開放以后，電力市場化的深入，售電公司變成獨立的經(jīng)濟實體，逐漸的直接面對用戶，而且近些年我國發(fā)電量的增加，電力市場從賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變，售電公司要想做大、做強，必須采用必要的營銷手段，促進電力產(chǎn)品的銷售。市場營銷作為一門獨立的學(xué)科，在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理中廣泛的應(yīng)用，但是售電公司的影響，目前的研究很少，屬于嶄新的理論，售電公司的營銷，大多是通過電視等新聞媒體，塑造企業(yè)的良好形象，這樣的營銷方式，顯然不符合市場環(huán)境下的營銷理念。有學(xué)者對在我國售電公司實際情況的基礎(chǔ)上，從營銷管理人員的角度，對售電公司在市場競爭中的電力產(chǎn)品分銷、促銷的方式進行研究，也有學(xué)者對電力市場營銷的機會、需求越策等內(nèi)容進行研究，相信在售電側(cè)開放以后，售電公司需要建立營銷部門，充分考慮售電公司的職能、主體、原則等，制定針對性的營銷策略，提高售電公司在市場環(huán)境中的競爭力。

        結(jié)語

        我國從上世紀80年代開始電力體制改革，售電側(cè)的開放，只是改革的過程，并非改革的終點，相信隨著電力行業(yè)市場化的發(fā)展，最終會實現(xiàn)配電環(huán)節(jié)的開放，完全開放電力市場，因此，對于售電側(cè)開放環(huán)境下的售電公司購售電策略研究，應(yīng)該充分的考慮到電力體制的不斷改革，適應(yīng)電力行業(yè)的市場化發(fā)展。售電公司作為發(fā)電和用電的中間環(huán)節(jié)，售電側(cè)的開放，使其在購電和售電方面，同時形式市場競爭機制，售電公司必須對用電需求量進行準確的預(yù)測，制定科學(xué)的購電策略，結(jié)合實時用電情況，動態(tài)的對電價進行調(diào)整，采用現(xiàn)代化的營銷理念，塑造售電企業(yè)的良好形象，提升市場占有率，提高經(jīng)濟效益。

參考文獻：

[1]宋藝航, 譚忠富, 于超,等. 需求側(cè)峰谷分時電價對供電公司購售電風(fēng)險影響分析模型[J]. 電工技術(shù)學(xué)報, 2010(11):183-190.

[2]譚忠富, 侯建朝, 王成文,等. 分時電價體制下的供電企業(yè)購售電風(fēng)險控制模型[J]. 電網(wǎng)技術(shù), 2007, 31(08):17-21.

[3]劉友波, 劉俊勇, 唐杰明. 地區(qū)供電公司日前購售電計劃的聯(lián)動優(yōu)化模型[J]. 電網(wǎng)技術(shù), 2008, 32(13):55-61.

[4]徐輝, 陳致宏, 鞠立偉,等. 多市場分時段下電網(wǎng)公司購售電風(fēng)險控制優(yōu)化模型[J]. 水電能源科學(xué), 2014(05):202-206.

[5]黃海倫, 嚴正, 楊云益,等. 考慮用戶反應(yīng)的配電公司最優(yōu)購售電與風(fēng)險管理策略[J]. 上海交通大學(xué)學(xué)報, 2012(07):1122-1126.

[6]郭金,江偉,譚忠富等.風(fēng)險條件下供電公司最優(yōu)購電問題研究[J].電網(wǎng)技術(shù),2004,28(11):18-22.

[7]張文韜,王秀麗,吳雄等.大規(guī)模風(fēng)電接入下含大用戶直購電的電力系統(tǒng)調(diào)度模型研究[J].中國電機工程學(xué)報,2015,(12):2927-2935.

[8]林國慶,黃民翔.大用戶直購電試點現(xiàn)行轉(zhuǎn)運定價機制[J].電力系統(tǒng)及其自動化學(xué)報,2007,19(4):32-36,40.

[9]陳智勇,郭濱釗.大用戶直購電項目風(fēng)險管理研究[J].中國電力教育,2011,(12):40-40,42.

[10]孫浩淞.電力市場售電側(cè)開放環(huán)境下售電公司購電策略研究[J].科技創(chuàng)新與應(yīng)用,2016,(11):180-180.

[11]雷霞,劉俊勇,張力等.基于二層優(yōu)化的配電網(wǎng)交易整合模型[J].電工技術(shù)學(xué)報,2011,26(2):195-200,206.

[12]孫浩淞. 電力市場售電側(cè)開放環(huán)境下售電公司購電策略研究[J]. 科技創(chuàng)新與應(yīng)用, 2016(11):180-180.

[13]張云雷, 章美丹. 售電側(cè)放開的趨勢分析及電網(wǎng)企業(yè)應(yīng)對策略[J]. 中國電力企業(yè)管理, 2016(2):78-80.

[14]Gustave Nguene Nguene,Matthias Finger.A fuzzy-based approach for strategic choices in electric energy supply. The case of a Swiss power provider on the eve of electricity market opening[J].Engineering Applications of Artificial Intelligence: The International Journal of Intelligent Real-Time Automation,2007,20(1):37-48.

[15]Petroleum Review group.Opening UK electricity market to competition[J].Petroleum Review,2013,67(TN.798):6-6.

作者簡介：

王思橦（1992.4），女，陜西人，華南理工大學(xué)電力學(xué)院，碩士研究生，主要研究方向：電力市場