1目前我國(guó)在電力營(yíng)銷方面普遍存在的問題

1.1價(jià)格制定標(biāo)準(zhǔn)缺乏科學(xué)性合理的價(jià)格能夠反映一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值，電力作為一種特殊商品也具有自身價(jià)值的衡量標(biāo)準(zhǔn)。我國(guó)供電企業(yè)的電力價(jià)格制定標(biāo)準(zhǔn)也在不斷的改進(jìn)與完善中。然供電企業(yè)電力營(yíng)銷策略淺析徐佳國(guó)網(wǎng)黑龍江省電力有限公司哈爾濱供電公司150000而，進(jìn)步與問題同在，目前我國(guó)的供電企業(yè)仍然存在一些不足之處，首先，我國(guó)的電力價(jià)格存在地區(qū)差異性，例如，相同性質(zhì)的用電，不同省份之間價(jià)格也不一樣，甚至是同一省份不同城市，同一城市不同區(qū)域的價(jià)格也不盡相同。很多地區(qū)的電力價(jià)格明顯高出標(biāo)準(zhǔn)值。除此之外，我國(guó)電力標(biāo)準(zhǔn)對(duì)于不同類型電壓的定價(jià)也沒有形成一個(gè)系統(tǒng)的歸類，標(biāo)準(zhǔn)的制定也沒有充分從電壓與負(fù)載兩個(gè)角度進(jìn)行綜合考慮。

1.2營(yíng)銷管理結(jié)構(gòu)不夠合理目前隨著市場(chǎng)的逐步開放，我國(guó)供電企業(yè)的營(yíng)銷管理結(jié)構(gòu)也需要得到不斷的調(diào)整和優(yōu)化。營(yíng)銷管理結(jié)構(gòu)不合理是目前我國(guó)供電企業(yè)存在的又一不足之處。首先，我國(guó)供電企業(yè)的整個(gè)營(yíng)銷服務(wù)體系不夠健全,該體系包括售前供電企業(yè)形象的宣傳，銷售過程中電力產(chǎn)品的銷售，以及后期的售后服務(wù)都未形成一套完整的管理體系。除此之外，很多供電企業(yè)甚至沒有設(shè)立相關(guān)的電力營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，營(yíng)銷管理就更無從談起。另外，目前我國(guó)供電企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的過程中所需的流程太過復(fù)雜，一項(xiàng)營(yíng)銷策略的確立甚至都會(huì)經(jīng)過一個(gè)企業(yè)的各個(gè)部門，最終使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益都慢慢地?fù)p失于無形的內(nèi)部手續(xù)的運(yùn)行當(dāng)中。這些現(xiàn)象的產(chǎn)生均源于供電企業(yè)不合理的營(yíng)銷管理結(jié)構(gòu)。一個(gè)合理的，科學(xué)的，有效的營(yíng)銷管理結(jié)構(gòu)是使企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)分工有條不紊進(jìn)行的必要條件之一。

2針對(duì)存在問題提出的相關(guān)改進(jìn)措施

2.1增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)競(jìng)爭(zhēng)往往是一個(gè)企業(yè)發(fā)展最具代表的動(dòng)力源泉，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是現(xiàn)代企業(yè)都在打的一場(chǎng)擂臺(tái)賽。要解決目前供電企業(yè)電力營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)淡薄這一缺點(diǎn)，首先最重要的一點(diǎn)就是要讓全體員工充分認(rèn)識(shí)到電力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性和電力營(yíng)銷的重要性。其次，要深刻了解營(yíng)銷能帶給企業(yè)巨大的經(jīng)濟(jì)利益這一事實(shí)。要認(rèn)識(shí)到供電企業(yè)的一切電力生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都是為例滿足市場(chǎng)營(yíng)銷的需求。除此之外，面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的今天，供電企業(yè)要切實(shí)做到充分調(diào)研市場(chǎng)和研究市場(chǎng)，并且從中獲取第一手的有效資料，積極創(chuàng)新營(yíng)銷策略，開拓市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。企業(yè)也要組織員工進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面知識(shí)的宣傳和普及，主動(dòng)鼓勵(lì)供電企業(yè)員工樹立強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和營(yíng)銷策略創(chuàng)新意識(shí)。

2.2科學(xué)合理地制定電力產(chǎn)品價(jià)格要想打破目前我國(guó)供電企業(yè)電力營(yíng)銷方面有關(guān)于電力價(jià)格設(shè)置不合理的現(xiàn)狀，首先要做的就是盡快制定一套科學(xué)，合理，實(shí)際電力價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)體系。體系的構(gòu)成應(yīng)該充分考慮不同地區(qū)的價(jià)格的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)和電壓荷載的合理區(qū)分。當(dāng)然，電力價(jià)格也要依據(jù)用電客戶的實(shí)際情況靈活的制定，例如，對(duì)于一些用電量大的客戶可以采取價(jià)格優(yōu)惠的政策。電力價(jià)格的制定也可以依據(jù)用電量的不同時(shí)期進(jìn)行劃分，例如，用電高峰期可以適當(dāng)調(diào)高電費(fèi)，這樣不但可以達(dá)到節(jié)約用電的目的，還可以有效解決用電高峰期供電不足的現(xiàn)狀。總之，要爭(zhēng)取做到在保證供電企業(yè)利潤(rùn)的前提下，使電力價(jià)格的制定做到科學(xué)，合理，公平。價(jià)格分類的明細(xì)表也要做到公開透明，讓群眾對(duì)制定的電力價(jià)格一目了然。對(duì)于一些地區(qū)電費(fèi)出現(xiàn)的加價(jià)情況，相關(guān)監(jiān)察機(jī)構(gòu)要加大監(jiān)察力度和懲罰力度，杜絕一切損害人民利益的亂加費(fèi)，亂收費(fèi)的現(xiàn)象。

2.3優(yōu)化營(yíng)銷管理的結(jié)構(gòu)優(yōu)化供電企業(yè)的營(yíng)銷管理結(jié)構(gòu)應(yīng)該是一項(xiàng)需要長(zhǎng)期堅(jiān)持的任務(wù)。對(duì)于負(fù)責(zé)營(yíng)銷的管理部門來說，各部門間的分工要做到合理，明確。提高營(yíng)銷管理機(jī)構(gòu)的辦事效率，各部門間的工作順序也要符合任務(wù)進(jìn)行的流程，這樣一來可以避免繁瑣和不必要的中間部門，二來也可以在最短的時(shí)間內(nèi)高效完成工作任務(wù)。對(duì)于負(fù)責(zé)營(yíng)銷的工作人員來說，首先，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的人員分配要充分做到科學(xué)性和合理性，例如一些營(yíng)銷精英就可以作為營(yíng)銷帶頭人帶領(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的其他成員一同進(jìn)步。其次，供電企業(yè)要定期對(duì)企業(yè)營(yíng)銷人員做相關(guān)的培訓(xùn)，不斷提高他們的營(yíng)銷水平。除此之外，企業(yè)也要鼓勵(lì)員工培養(yǎng)在營(yíng)銷策略方面的創(chuàng)新性。

3結(jié)語(yǔ)

電力作為一種商品以其自身的特點(diǎn)存在并服務(wù)于社會(huì)大眾，電力市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r更是直接關(guān)系到人們的切身利益。電力營(yíng)銷策略的探索與改進(jìn)是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱巨的任務(wù)，而這項(xiàng)任務(wù)的意義和對(duì)社會(huì)創(chuàng)造的價(jià)值也是巨大的。只要堅(jiān)持以實(shí)事求是，積極探索的態(tài)度總結(jié)出供電企業(yè)中電力營(yíng)銷中存在的足之處，找到行之有效的解決方案，我國(guó)的電力市場(chǎng)就能不斷的向前發(fā)展，社會(huì)經(jīng)濟(jì)的騰飛夢(mèng)也就能得以實(shí)現(xiàn)。