一、 選題背景及研究意義

近年來，發(fā)電設(shè)備、輸變電設(shè)備等電力工業(yè)的發(fā)展，使電機市場有效需求趨于穩(wěn)定。據(jù)了解，到2017年，我國平均每年將投產(chǎn)發(fā)電裝機容量3700萬千瓦以上，年均增長7.8%左右。而電動機的需求與發(fā)電設(shè)備的需求呈1：3.51的正比關(guān)系，也就是說，大型、中小型交流電動機產(chǎn)品在國內(nèi)市場的有效需求會保持穩(wěn)定增長。

同時，由于中小型電動機屬于勞動密集型和材料密集型產(chǎn)品，幾年前，發(fā)達國家就不再生產(chǎn)通用型的交流電動機，轉(zhuǎn)而向國外采購或定牌加工，這為我國中小型電動機的出口提供了良好的機遇。近幾年我國中小電機的出口增長很快就是一個佐證。

有一點優(yōu)勢不容忽略，我國的經(jīng)濟增長依然處在一個穩(wěn)定增長的狀態(tài)。根據(jù)預(yù)測，2005年宏觀政策由擴張性的積極的財政政策轉(zhuǎn)而實行穩(wěn)健的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，GDP發(fā)展速度估計為9%。

未來總是美好的，只是眼下仍有難關(guān)。對電機行業(yè)不利的因素仍然令電機企業(yè)感到棘手。現(xiàn)在是外有隱憂，從國際方面看，現(xiàn)在盡管仍是電機行業(yè)出口的最佳時機。只是，受大環(huán)境的影響，人民幣升值壓力一直比較大。而一旦人民幣大幅升值，出口將會受到較大影響。

顯然，對于中小電機行業(yè)來說，目前最重要的是渡過眼前原材料漲價這道坎。目前，原材料價格雖然略有回落，但仍在高位運行，國際原油價格居高不下，國內(nèi)煤電油運仍將處于緊張狀態(tài)，資源約束仍然比較突出。中小電機企業(yè)現(xiàn)在最大的困難仍是面臨企業(yè)成本上升帶來的窘境。

這時候就是考驗各個企業(yè)的營銷能力的時候，要想在這難關(guān)下把損失減少到最低甚至獲利就要提高企業(yè)的營銷能力，這是一個龐大的系統(tǒng)工程。企業(yè)營銷能力的內(nèi)涵界定也是莫衷一是，主要包括：資源能力、;競爭能力、策略能力，即營銷能力是推動營銷流在企業(yè)營銷鏈上運動的動力。學(xué)者們從不同的角度提出的見解對于認識企業(yè)營銷能力的本質(zhì)都有一定的借鑒意義。借鑒國際成功企業(yè)營銷發(fā)展的經(jīng)驗，結(jié)合我國中小企業(yè)的發(fā)展特點，要全面提升光陸公司的營銷能力，就應(yīng)該從營銷文化、營銷管理體系、營銷發(fā)展戰(zhàn)略、營銷組織團隊、營銷平臺等五個方面入手，打造一支真正過硬的現(xiàn)在以及未來的營銷團隊。

中國光陸機電有限公司座落于中國浙江省臺州市山市工業(yè)園，瀕臨風(fēng)景如畫的東海，公司占地面積2.5萬平方米，生產(chǎn)設(shè)備先進，是一家專業(yè)從事生產(chǎn)各類中、小型電機的骨干企業(yè)，是全國中小型電機協(xié)會的會員企業(yè)，是上海電器科學(xué)研究所合作單位。

公司創(chuàng)建于二十世紀八十年代初期，現(xiàn)已列入溫嶺市重點工業(yè)骨干企業(yè)，大溪鎮(zhèn)五強企業(yè)之一。公司擁有一批高科技知識水平的技術(shù)人員和員工隊伍，有先進的開發(fā)方式和完善的現(xiàn)代化管理體系和管理人員，全部產(chǎn)品按國際IEC標準生產(chǎn)，產(chǎn)品達到國際同類產(chǎn)品的先進水平，通過ISO9001:2000國際質(zhì)量體系認證，通過中國的CCC認證以及中國節(jié)能產(chǎn)品認證(CECP)，(產(chǎn)品已列入國家采購網(wǎng))，歐共體CE認證，美國UL認證，清潔生產(chǎn)認證，取得國家電機產(chǎn)品出口質(zhì)量生產(chǎn)許可證，是中國電機行業(yè)最大的中小型電機出口企業(yè)之一，2009年公司被評為“國家高新技術(shù)企業(yè)”。YX3系列高效電機已列入節(jié)能產(chǎn)品惠民工程。

中國光陸機電有限公司為制造出高品質(zhì)的產(chǎn)品，公司引進了多條高速生產(chǎn)流水線以及一大批加工中心，立式車床，立式雙點高速精密壓力機等加工設(shè)備以及產(chǎn)品微機測試系統(tǒng)，三坐標測試系統(tǒng)等檢測設(shè)備，做到每一個零部件從選材、加工、生產(chǎn)、組裝、測試等工序嚴格把關(guān)，在質(zhì)控方面實現(xiàn)電腦化、自動化。

中國光陸機電有限公司堅持貫徹科技領(lǐng)先、以人為本、不斷改進品質(zhì)的質(zhì)量方針，很多產(chǎn)品是國家特級產(chǎn)品、浙江優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、臺州名牌產(chǎn)品。另外，本公司致力革新精神、強力推進自主創(chuàng)新，加快調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大力開發(fā)高科技含量的產(chǎn)品，完善技術(shù)手段、高效率運轉(zhuǎn)、積極向前邁進的企業(yè)信念以及忠誠的服務(wù)態(tài)度，并以此為宗旨追求卓越、創(chuàng)造良機。

二、研究的基本內(nèi)容，擬解決的主要問題

研究的基本內(nèi)容：

1.當前電機行業(yè)的發(fā)展狀況和競爭態(tài)勢。

2. 中國光陸機電有限公司目前市場發(fā)展的狀況，包括發(fā)展的機會和優(yōu)勢，以及競爭發(fā)展中面臨的主要困境和問題。

3.擬解決的主要問題是怎樣提高中國光陸機電有限公司的市場競爭力，主要著力解決以下問題：

a.人員的流動性大，員工企業(yè)忠誠度低。

b.加強品牌建設(shè),突破自身發(fā)展的瓶頸。

c.制定出符合公司現(xiàn)狀的提升營銷能力的具體方案。

三、研究方法及工作進度

研究方法：

1.通過在浙江光陸公司實習(xí),收集資料。

2.積極參加各項會議，了解本公司的營銷狀況。

3.積極與同事搞好良好的關(guān)系，通過前輩了解本公司的業(yè)務(wù)流程。

4.與論文指導(dǎo)老師溝通，解決、處理問題。

工作進度：

1.20XX年2月下旬，到公司實習(xí)，并收集資料。

2.20XX年3月，網(wǎng)上收集資料。

3.20XX年4月15日，與老師多次交流后確定題目完成開題報告。

4.20XX年4月16-5月1日，初完成論文初稿的撰寫并多次與老師溝通。

5.20XX年5月2-5.20 修改和完善論文。

6.20XX年5月23日，論文定稿，制做PPT。

7.20XX年5月26日，論文答辯。

四、主要參考文獻

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