伴隨著我國改革開放國策的逐漸深化，大部分地區(qū)形成了跨省的區(qū)域性高電壓等級的主網(wǎng)架，缺電狀況得到明顯改善，電力工業(yè)有力地支持了國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。

【摘要】隨著我國綜合國力的增強(qiáng)和科技水平的提高，我國金融市場的發(fā)展前景越來越可觀。但是金融危機(jī)的發(fā)生，給我國的金融市場帶來了嚴(yán)重的沖擊。經(jīng)過國家頒布的一些措施和制度之后，我國的市場經(jīng)濟(jì)逐漸恢復(fù)。在這種新形勢的電力市場，需要根據(jù)市場需要，對原有的營銷策略進(jìn)行創(chuàng)新。

【關(guān)鍵詞】新形勢下 電力市場 營銷策略 探究

隨著我國新的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境的產(chǎn)生，而電力市場的營銷是供電企業(yè)的核心業(yè)務(wù)之一，電力市場也需要適應(yīng)市場的發(fā)展，進(jìn)行一次電力市場營銷策略的改革，對電力市場的營銷策略制定更加嚴(yán)格的要求，提高電力市場的競爭力和創(chuàng)新性，使電力市場向著更好的方向發(fā)展。

1.電力市場的介紹

電力市場是指在某個時間、特定的地點下，產(chǎn)生的電力產(chǎn)品交換的總和。電力市場的營銷策略就是電力市場的銷售方通過一系列的與電力市場銷售行為相關(guān)的銷售方式，為了滿足人們對電力市場的需求，提供相應(yīng)的銷售服務(wù)，提高電力產(chǎn)品的需求度，積極宣傳電力產(chǎn)品，進(jìn)而達(dá)到銷售目標(biāo)、擴(kuò)展市場等目標(biāo)。電力市場的目標(biāo)完成主要是通過用電量的交換達(dá)到的，銷售方通過交換足夠數(shù)量的電能，達(dá)到電力企業(yè)的銷售目標(biāo)，使電能充分發(fā)揮它們的使用價值，并賺取利潤。因此，電力市場當(dāng)中，消費(fèi)者的購電量和使用電能的情況是電力企業(yè)能夠在電力市場中存活和發(fā)展的條件。隨時調(diào)整電力市場的營銷策略，保證電力產(chǎn)品的質(zhì)量，提高營銷服務(wù)，加大對電力產(chǎn)品和電力市場的宣傳力度，保證電力產(chǎn)品的銷售，從而達(dá)到電力市場的營銷目的。

2.我國電力市場營銷中存在的問題

2.1電力市場缺乏競爭意識

近些年，為了促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)市場的發(fā)展，國家和地區(qū)都實施了一些措施提促進(jìn)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和進(jìn)步，調(diào)整國家經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，刺激各行各業(yè)的發(fā)展和改進(jìn)，這就使得原來受到金融危機(jī)影響的市場經(jīng)濟(jì)逐漸恢復(fù)原有的生機(jī)。但是，受到全球金融危機(jī)之后，在電力市場當(dāng)中，電力企業(yè)仍然保持著原來的市場營銷模式和營銷策略，這就導(dǎo)致電力市場營銷無法滿足當(dāng)今社會的要求和用戶對電力產(chǎn)品的需求，電力市場的服務(wù)水平低下，科技水平不高，宣傳力度不夠，相關(guān)部門對電力市場的監(jiān)督管理力度不夠，從而降低了電力市場的銷售實力。

2.2我國市場劃分不夠具體

在我國的經(jīng)濟(jì)市場當(dāng)中，存在著嚴(yán)重的市場劃分問題，這就導(dǎo)致了市場經(jīng)濟(jì)的混亂情況。因此，為了提高電力市場的活躍性，首先應(yīng)該對各種用電市場進(jìn)行詳細(xì)的劃分，這樣更加有利于消費(fèi)者對各類電力市場的選擇。對各類電力市場進(jìn)行劃分之后，相關(guān)部門的管理者應(yīng)該針對不同的電力市場進(jìn)行相應(yīng)的營銷策略的制定，加大對各市場的宣傳力度，提高電力產(chǎn)品的質(zhì)量，來保障營銷目標(biāo)的完成。

2.3電力市場的營銷實力不高

我國的電力市場充滿了各種各樣的技術(shù)型人才，尤其是在生產(chǎn)技術(shù)管理的環(huán)節(jié)。但是在電力市場的市場營銷環(huán)節(jié)當(dāng)中，電力市場的營銷人才是十分匱乏的。在電力市場存在的銷售人員當(dāng)中，很多銷售人員沒有經(jīng)過上崗培訓(xùn)而直接上崗，他們?nèi)狈﹃P(guān)于電力市場營銷方面的專業(yè)知識和專業(yè)素養(yǎng)，并且缺乏提高相關(guān)業(yè)務(wù)知識的意識，使電力市場的服務(wù)水平低下，用戶對電力市場的服務(wù)不滿意，而且缺乏相關(guān)的制度進(jìn)行管理，這也是導(dǎo)致電力市場達(dá)不到營銷目標(biāo)的原因之一。

2.4缺乏相關(guān)的管理制度在我國的法律體系當(dāng)中，關(guān)于電力市場的法律法規(guī)十分匱乏。這一現(xiàn)象就導(dǎo)致了在出現(xiàn)營銷策略失誤的時候，沒有人承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，缺乏相關(guān)的制度對錯誤判斷的責(zé)任人進(jìn)行懲罰。同樣也導(dǎo)致了電力市場的服務(wù)人員不能認(rèn)真對待自己的工作崗位，發(fā)揮自己的職能作用為客戶提供方便、快捷、優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)。

3.新形勢下電力市場的市場營銷策略

3.1營銷觀念的創(chuàng)新

首先，在新形勢下的電力市場，不能采用傳統(tǒng)的營銷模式進(jìn)行銷售，而是培養(yǎng)適合新市場環(huán)境下的市場營銷意識，不能忽略自己企業(yè)的缺點，而是正視企業(yè)的缺點，積極尋找自身的不足之處，不斷地對自身的營銷策略進(jìn)行創(chuàng)新和發(fā)展，提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平。其次，電力企業(yè)不能等待客戶的到來，而是應(yīng)該積極尋找可以開發(fā)的客戶資源，放大電力市場的覆蓋面，發(fā)現(xiàn)新客戶和新市場，主動擴(kuò)展電力市場。最后，電力市場中的電力企業(yè)之間既要競爭又要合作，要相互幫助，共同發(fā)展，在競爭、合作中實現(xiàn)雙贏，這樣才能保證企業(yè)在市場當(dāng)中存活下去，不被市場淘汰。

3.2管理能力的創(chuàng)新

在新形勢下，電力企業(yè)的相關(guān)管理部門要充分發(fā)揮自身的管理職能，管理層與執(zhí)行層相分離，制定相關(guān)的營銷管理制度，分析市場動態(tài)，對銷售部門進(jìn)行組織和協(xié)調(diào)、管理與控制。在制定相關(guān)的營銷制度的時候，應(yīng)該以消費(fèi)者為核心，以客戶的需求為重點，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和銷售人員的服務(wù)質(zhì)量，提高工作效率和管理水平，最終提高企業(yè)產(chǎn)品的銷售目標(biāo)。

3.3電力市場的創(chuàng)新

電力市場的銷售部門的管理人員應(yīng)該對電力市場進(jìn)行充分的分析調(diào)查，及時發(fā)現(xiàn)可以擴(kuò)展開發(fā)的市場資源，積極與政府和用戶溝通合作，培養(yǎng)可持續(xù)發(fā)展的電力市場資源。增強(qiáng)開發(fā)電力資源的新技術(shù)和水平，加強(qiáng)解決問題的能力和水平，保證用戶能夠正常用電。另外，還可以開發(fā)農(nóng)村市場，利用“家電下鄉(xiāng)”等惠民政策，加大電力市場在農(nóng)村的宣傳力度，積極開發(fā)拓展農(nóng)村市場，把農(nóng)村作為銷售增長的一個主要渠道。

3.4電力市場的技術(shù)水平創(chuàng)新

電力市場在我國的經(jīng)濟(jì)市場當(dāng)中的技術(shù)水平是一流的，在電力行業(yè)有許多高技術(shù)人才。我國現(xiàn)代科技水品高速發(fā)展，因此，電力市場需要抓住這個關(guān)鍵時刻，把握機(jī)遇，積極進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，培養(yǎng)出更多適合電力市場的新形勢的人才。電管的電力部門技術(shù)開發(fā)部要積極研發(fā)新技術(shù)，使現(xiàn)代的高科技為電力市場所用，為電力市場做出貢獻(xiàn)。另外，電力市場的參與者應(yīng)該改變傳統(tǒng)的壟斷經(jīng)營模式，而是利用現(xiàn)代高科技達(dá)成信息共享，促進(jìn)各方共同發(fā)展和進(jìn)步。

4.小結(jié)

電力市場是極具開發(fā)能力的市場，想要提高電力市場的營銷水平，不能只靠電力市場中一方的能力，而是應(yīng)該通過各方的共同努力與合作，及時了解電力市場用戶的需要和市場的要求、變化，制定合適、有效的電力市場營銷方法，保證電力產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)。只有提高電力市場的綜合水平，才能保證電力企業(yè)在市場當(dāng)中的競爭力。

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