1電力營銷策略

對(duì)于電力商品，4P營銷理論的作用不明顯，而從產(chǎn)品、價(jià)格、促銷三方面著手的3P策略組合則能夠發(fā)揮理想的效果。

1.1電力產(chǎn)品策略擁有消費(fèi)者歡迎、有購買欲望的產(chǎn)品是實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)，提高市場占有率的基礎(chǔ)措施。電力行業(yè)的產(chǎn)品就是電能，產(chǎn)品策略就是通過對(duì)電能質(zhì)量的有效控制，為用電客戶提供物質(zhì)、精神上的滿足感。

1)電能質(zhì)量保證用戶使用的電能滿足參數(shù)要求和安全性能指標(biāo)，穩(wěn)定、安全、可靠，獲得用戶信任。

2)電能數(shù)量詳細(xì)調(diào)查分析用戶的用電能力，集中資源和力量，組織高效的生產(chǎn)和銷售，滿足客戶用電量方面的需求，量身定制。

1.2電力促銷策略促銷的主要目的是展示并傳遞信息和特色，激發(fā)需求，形成信譽(yù)，擴(kuò)大銷售。電力市場和普通商品市場存在一定的差別，采用的促銷策略也需要進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

1)廣告廣告是一種最常見的促銷方式，在電力市場中可以采用即時(shí)廣告的方式，讓客戶及時(shí)了解產(chǎn)品相關(guān)情況。

2)營業(yè)推廣電力市場的營業(yè)推廣目的在于吸引消費(fèi)者，通過一些優(yōu)惠措施刺激短期消費(fèi)，價(jià)格策略是最常見的。近些年，除了這兩種營銷策略，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為電力營銷提供了更加寬闊的渠道，完整的基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的營銷網(wǎng)絡(luò)也逐漸完善起來：

3)價(jià)格策略電價(jià)是體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)管理思想最直觀的工具，采用科學(xué)的電價(jià)原則是電力市場工作中非常重要的問題。核定電價(jià)需要遵循成本補(bǔ)償、合理利潤的原則，發(fā)展中的電力市場核定電價(jià)需要適應(yīng)改革的首要目標(biāo)，保證合理回報(bào)，吸引投資的同時(shí)還要能夠提供客戶能接受的電力服務(wù)。電價(jià)策略有最佳電價(jià)、峰谷電價(jià)、勒緊分段電價(jià)、批發(fā)零售電價(jià)和客戶產(chǎn)銷價(jià)格聯(lián)動(dòng)等策略，不同的電價(jià)策略有著不同的適應(yīng)性，合理選擇對(duì)提高電力企業(yè)的盈利能力有著非常重要的作用。

2電力營銷供求規(guī)律

2.1電力市場供求規(guī)律電力市場需求主要受電價(jià)、相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格、預(yù)期價(jià)格、家庭收入、時(shí)間變動(dòng)等因素的影響。電力需求量和電價(jià)高低為明顯的反向關(guān)系，價(jià)格越高需求量越小。而電價(jià)無變動(dòng)，相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)也會(huì)造成一定的影響，但是電力的代替品少，所以不會(huì)對(duì)電價(jià)和需求量產(chǎn)生明顯影響。對(duì)電力未來價(jià)格的預(yù)期也會(huì)對(duì)用電量產(chǎn)生影響，但是電力消費(fèi)是即時(shí)完成的，所以影響不顯著，而家庭收入增加通常用電量會(huì)增加。

2.2電力市場供給規(guī)律電力市場供給量主要受電價(jià)、相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格、電力預(yù)期價(jià)格、電力生產(chǎn)成本和自然條件等因素的影響。價(jià)格越高，電力供應(yīng)量越多，反之越少，相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)不會(huì)對(duì)電價(jià)產(chǎn)生較大影響，所以也不會(huì)對(duì)電力供給量產(chǎn)生較大影響，電力預(yù)期價(jià)格的影響也不顯著，而電力生產(chǎn)成本變動(dòng)主要來自價(jià)格要素和技術(shù)更新，電力生產(chǎn)要素上漲，電力生產(chǎn)成本增加，電價(jià)也相應(yīng)上漲，供應(yīng)量下降，而生產(chǎn)技術(shù)更新進(jìn)步則會(huì)增加供電量，生產(chǎn)成本也隨之下降。對(duì)于水電來說，豐水期和枯水期的水電供給量就存在明顯差別。

2.3電力市場均衡規(guī)律通過繪制電力供給曲線和電力需求曲線發(fā)現(xiàn)二者存在交點(diǎn)，該點(diǎn)就是電力供給和電力需求之間的均衡點(diǎn)，電價(jià)高于平衡電價(jià)，需求量會(huì)下降，電力供應(yīng)不能全部轉(zhuǎn)化為需求，所以電力企業(yè)只能壓低價(jià)格提高需求，電價(jià)下降，需求量會(huì)上升，消費(fèi)者得不到足夠的電量，電力價(jià)格會(huì)重新上漲，在沒有新干擾因素的情況下，電力供給與需求會(huì)在電價(jià)的浮動(dòng)下達(dá)到一個(gè)動(dòng)態(tài)平衡：

3偏最小二乘回歸決策分析方法

主要因素對(duì)利潤回歸建模電力系統(tǒng)中的利潤和購電量、電價(jià)、售電量、線損、成本和營業(yè)外收入等因素有關(guān)，但是一些影響因素可以簡化為常數(shù)，而電量、電價(jià)、線損這幾個(gè)因素對(duì)公司利潤影響較大，采用單因變量偏最小二乘回歸算法對(duì)其對(duì)利潤的影響進(jìn)行定量研究。β1、β2、β3-標(biāo)準(zhǔn)化利潤、標(biāo)準(zhǔn)化售電量、標(biāo)準(zhǔn)化售電均價(jià)對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化損耗的回歸系數(shù)。

(2)多因素影響因子根據(jù)影響因素的不同可將多因素影響因子分成利潤影響因子、均價(jià)對(duì)利潤影響因子、損耗對(duì)利潤影響因子三類。根據(jù)歷史樣本數(shù)據(jù)就能夠獲得利潤影響因子，利潤影響因子越大，對(duì)利潤的影響越大。

4結(jié)束語

電力產(chǎn)品不同于其他普通產(chǎn)品，有著即產(chǎn)即銷、不能儲(chǔ)存、對(duì)需求和供給平衡性要求很高，通過對(duì)電力產(chǎn)品供求規(guī)律的分析，制定有效的電力營銷策略，是實(shí)現(xiàn)電力企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必要手段。

作者：鄧琳       單位：國網(wǎng)新疆電力公司烏魯木齊供電公司