摘要：電力資源一直是我國生產(chǎn)和生活中不可缺少的一種資源類型。且其發(fā)展歷程中，經(jīng)歷了我國的經(jīng)濟(jì)體制改革的重要時期，現(xiàn)階段，電力企業(yè)的發(fā)展中面臨著越來越大的市場競爭力，且同類型的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加，為了謀求企業(yè)的生存和發(fā)展，其就應(yīng)當(dāng)順應(yīng)電力體制改革的大環(huán)境，努力開拓新的電力發(fā)展市場。本文主要就具體的開拓策略進(jìn)行研究探討。

關(guān)鍵詞：電力體制改革;電力市場;開拓策略

電力體制改革主要是對電力行業(yè)的運(yùn)行模式和進(jìn)行優(yōu)化和改革，在這個改革的背景下，對傳統(tǒng)運(yùn)行模式下的電力市場會造成一定的影響和沖擊，在電力體制實(shí)施改革后，電力行業(yè)中各個企業(yè)都以獨(dú)立個體的形式進(jìn)行運(yùn)轉(zhuǎn)和經(jīng)營，這使得電力市場中開始出現(xiàn)同類行業(yè)的競爭，那么，要想在激烈的市場競爭中取得勝利，獲取更大的市場份額，就需要進(jìn)行電力市場的開發(fā)。

1電力體制改革的內(nèi)容簡述

所謂的電力體制改革，主要是指電力行業(yè)運(yùn)行狀況的改變，通過改革，要改變傳統(tǒng)模式下電力行業(yè)有國家和政府專項(xiàng)管理和經(jīng)營的局面，這有利于提高電力資源供應(yīng)的品質(zhì)，優(yōu)化市場運(yùn)行模式，分解電力供應(yīng)壓力，實(shí)現(xiàn)為用戶提供高品質(zhì)一流電力供應(yīng)的目的[1]。另外，通過電力體制改革，成功地將電力企業(yè)的經(jīng)營和電網(wǎng)進(jìn)行分離，使得電力行業(yè)企業(yè)的經(jīng)營有了更廣闊的市場，是基于促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展，刺激電力行業(yè)競爭，優(yōu)化電力行業(yè)運(yùn)行模式的一項(xiàng)改革政策。

2體制改革中的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

(1)發(fā)展機(jī)遇分析。

首先，在電力企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展過程中，體制改革的出現(xiàn)使得企業(yè)重組的頻率相對較高，這引起了企業(yè)的廠網(wǎng)分離現(xiàn)象比較突出。而隨著企業(yè)的重組，企業(yè)的資產(chǎn)將會產(chǎn)生流動，這會進(jìn)一步引起企業(yè)內(nèi)部的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)和整體比例的變化。在電力體制改革實(shí)行后，企業(yè)內(nèi)所有擁有的有效資源在重組中實(shí)現(xiàn)了重新分配，這使得企業(yè)的資源得到了優(yōu)化配置利用。企業(yè)內(nèi)部的組織機(jī)構(gòu)設(shè)置，也就具備了更高的合理性[2]。

其次，當(dāng)新的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)形成后，相應(yīng)的企業(yè)經(jīng)營和管理制度必然需要進(jìn)行一定的調(diào)整，以滿足電力企業(yè)的有效管理需求。另外，企業(yè)重組后一部分業(yè)務(wù)被重新分派，這促進(jìn)了電力企業(yè)經(jīng)營過程中壓力的減小，使電力企業(yè)在市場競爭中擁有了更多的優(yōu)勢資源。為企業(yè)經(jīng)營收益的提高奠定基礎(chǔ)。

再次，對于電力市場來講，電力體制改革催生了一種新型的電力企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展的競爭形式，即競價上網(wǎng)形式。新的企業(yè)發(fā)經(jīng)營和發(fā)展形勢的出現(xiàn)，使得市場競爭中的企業(yè)秩序得到了良好的維持，且通過競爭的形式獲取客戶資源的企業(yè)，其電力供應(yīng)能力和品質(zhì)必將更好，這對用戶來說是非常有利的，且其所要付出的相應(yīng)成本，卻有所降低[3]。

另外，電力企業(yè)要在市場競爭中占據(jù)也更有利的地位，還應(yīng)當(dāng)合理利用相關(guān)的優(yōu)惠政策，滿足市場上的供電需求，促進(jìn)自身競爭力的不斷提升。

(2)面臨挑戰(zhàn)分析。首先，經(jīng)濟(jì)體制改革帶來的挑戰(zhàn)。在市場經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)的競爭力獲得主要靠企業(yè)自身經(jīng)營水平和能力的提升來實(shí)現(xiàn)。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的主要途徑有，提高企業(yè)管理層人員的專業(yè)素質(zhì)、改進(jìn)和完善企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營的規(guī)章制度等。其次，電力企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)還包括，隨著體制改革工作的不斷深入，電力市場上的經(jīng)營主體越來越多，在激烈競爭的背景下，如何尋找并拓寬企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展的市場，挖掘企業(yè)經(jīng)營的潛力，是一個重要的問題。另外，任何一個企業(yè)在經(jīng)營的過程中必然需要承擔(dān)一些風(fēng)險(xiǎn)。例如，企業(yè)工作人員的責(zé)任意識不到位、企業(yè)經(jīng)營和管理過程中的監(jiān)管制度漏洞等。

3開發(fā)電力市場的途徑

(1)開展科學(xué)有效的市場調(diào)研。要對市場進(jìn)行拓展，首先要找到拓展市場的突破口，而尋找開拓市場切入點(diǎn)時，首先要對市場的總體現(xiàn)狀有一個客觀清晰的認(rèn)識。市場調(diào)研的可以從以下幾個方面開展。第一，調(diào)查電力市場用戶的需求總量，對整體市場狀況進(jìn)行把握。第二，尋找我國電力市場經(jīng)營過程中電力供應(yīng)區(qū)域的空白和缺口，了解分析其電力供應(yīng)出現(xiàn)問題的制約因素。第三，電力企業(yè)應(yīng)當(dāng)對自身的電力供應(yīng)承載力和質(zhì)量有一個客觀的認(rèn)識，在開拓市場時有目的、有方向地實(shí)施市場的開發(fā)，給市場開發(fā)的效果提供一定的保障。

(2)加強(qiáng)和完善電力企業(yè)自身的體制改革。為了適應(yīng)電力體制改革帶來的新的變化，對于電力企業(yè)自身來說，也必須結(jié)合改革后的需求變化對自身的企業(yè)經(jīng)營體制和運(yùn)行模式進(jìn)行一定的創(chuàng)新，這里所講的創(chuàng)新主要包括以下兩個方面：第一，是電力企業(yè)運(yùn)行模式的創(chuàng)新，也就是通過改革和創(chuàng)新進(jìn)一步完善企業(yè)的運(yùn)行機(jī)制和管理制度體系。提高企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展的穩(wěn)定性[4]。第二，則是指技術(shù)層面的創(chuàng)新。主要是指從通過運(yùn)用先進(jìn)的自動化、智能化的電力供應(yīng)方式，提升電力起源的品質(zhì)，更好地滿足用戶的用電需求。當(dāng)企業(yè)自身的能力得到提升后，其市場開拓能力自然會有所提高。

(3)挖掘潛在的電力市場。挖掘電力市場的方式，主要包括以下兩個方面：第一，宣傳和普及電力應(yīng)用的優(yōu)勢，通過與其他類型能源應(yīng)用的比較，向用戶展示電力資源應(yīng)用帶來的便利性特點(diǎn)，并促進(jìn)其體會到用電后對生活和工作質(zhì)量的改善程度。促進(jìn)人們從主觀上提高對電力資源應(yīng)用的認(rèn)同感，從而實(shí)現(xiàn)電力市場的拓寬。另一方面，要挖掘更大的電力市場，企業(yè)就應(yīng)當(dāng)將電力企業(yè)的目標(biāo)市場范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，做到城市和農(nóng)村市場的共同發(fā)展。針對城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村地區(qū)通過提高供電系統(tǒng)的優(yōu)化改造，電力計(jì)量的自動化程度提升等手段在這些地區(qū)提高用電用戶的覆蓋率，實(shí)現(xiàn)拓寬市場的目的。

4結(jié)束語

總之，我國的電力體制改革是基于優(yōu)化和輔助電力行業(yè)不斷發(fā)展的一次重大舉措，從事情的兩面性特點(diǎn)上進(jìn)行分析，體制改革是一把雙刃劍，其中雖然包含著巨大的機(jī)遇，點(diǎn)電力企業(yè)要求的發(fā)展，也必須迎接更多的挑戰(zhàn)。因此，電力企業(yè)的經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)認(rèn)清市場形勢，通過科學(xué)的途徑實(shí)現(xiàn)電力市場的開發(fā)，為企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展提供保障。

參考文獻(xiàn)：

[1]朱國翠.基于電力體制改革背景的電力市場開拓策略研究[J].科研,2016(08):00135.

[2]肖元璋,陳建龍.電力體制改革背景下提升企業(yè)市場競爭力的管理策略[J].企業(yè)改革與管理,2017(15):24.

[3]梁敏.電力體制改革背景下電網(wǎng)企業(yè)應(yīng)對策略探討[J].財(cái)訊,2017(28).

[4]王宇,胡清.基于電力體制改革背景下的電力營銷模式創(chuàng)新[J].山東工業(yè)技術(shù),2016(07):163.

作者:吳賓賓 張惠 單位:國網(wǎng)山東省電力公司濟(jì)南市歷城區(qū)供電公司