電力行業(yè)作為一種社會公用事業(yè)，在各個國家的經(jīng)營模式都屬于壟斷性 質(zhì)。這種壟斷經(jīng)營的模式，在初期階段對穩(wěn)定電網(wǎng)運行和統(tǒng)一規(guī)劃作用是比 較積極的。但是伴隨著世界經(jīng)濟的快速發(fā)展，電力行業(yè)壟斷經(jīng)營造成的消極 作用慢慢顯露出來，大部分電力企業(yè)的消極作用表現(xiàn)在降低成本、提高經(jīng)濟 效益的方面缺少壓力，造成了投資浪費和尾大不掉的現(xiàn)象，從而造成電力成 本和電力價格的居高不下。

從上世紀的90年代開始，美國、英國、法國、澳 大利亞、荷蘭等國就先后對電力行業(yè)進行了市場化改革，在改革剛剛開始的 幾年其效果非常明顯，具體表現(xiàn)在，電價有了大幅下降，服務(wù)質(zhì)量也有明顯 好轉(zhuǎn)，經(jīng)營效率明顯提高，過度投資現(xiàn)象也得到了有效抑制1。

截至2000年底，絕大部分西方發(fā)達國家都制定了電力市場化改革的方案。 為了努力與西方發(fā)達國家電力行業(yè)市場化改革相接軌，并適應(yīng)建立社會主義 市場經(jīng)濟體制的要求，使我國電力行業(yè)能夠進一步持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展， 另外我國積極吸取各國經(jīng)驗教i)tI，從2002年開始實施新一輪的改革，主要內(nèi) 容包括“廠網(wǎng)分開、競價上網(wǎng)、打破壟斷、引入競爭"，到2002年，原來的 國家電力公司進行全面的拆分重組，成立了國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、五大發(fā)電 集團以及四大電力輔業(yè)集團，由此我國電力行業(yè)全面進入了市場化改革的新 時期。 目前，我國的供電企業(yè)在市場營銷工作方面正面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)，并且 已經(jīng)不可避免的要與發(fā)電企業(yè)和替代能源展開競爭。在如此競爭激烈的條件 下，供電企業(yè)想要生存、發(fā)展，盡快的擺脫計劃經(jīng)濟思想的束縛成為當下的 首要任務(wù)。

為此，任何一個供電企業(yè)都必須重視市場營銷策略的研究。當前我國電 網(wǎng)建設(shè)速度很快，從而為售電量的迅速增長奠定了非常堅實的基礎(chǔ)。本篇文 章立足于我國電力市場的發(fā)展現(xiàn)狀，通過對供電企業(yè)生存環(huán)境進行分析研究， 揭示了供電企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢，所面臨的機會與威脅，并對電力市場的發(fā)展 給予準確的定位;通過對我國供電企業(yè)市場營銷管理現(xiàn)狀、當前存在問題的分析和研究，提出電力企業(yè)市場營銷策略和相關(guān)的對策建議，為國家 門的決策提供依據(jù)。