綠肥紅瘦，形容花朵凋零

——去年雨疏風(fēng)驟之后，獨(dú)立售電公司都已經(jīng)開(kāi)敗了嗎?

開(kāi)工第二周，趨勢(shì)類(lèi)稿件紛紛提到售電公司2019在現(xiàn)貨環(huán)境下的二級(jí)分化，今晨名為“一場(chǎng)“惡戰(zhàn)”正等著售電公司”的文章發(fā)出1小時(shí)后，閱讀量接近3000，朋友圈不少轉(zhuǎn)發(fā)。文章亮出專(zhuān)家觀點(diǎn)“ 一旦現(xiàn)貨市場(chǎng)打開(kāi)，認(rèn)真準(zhǔn)備現(xiàn)貨的，應(yīng)該是擁有發(fā)電背景的售電公司”，獨(dú)立的售電公司不需要準(zhǔn)備現(xiàn)貨，因?yàn)楹芸鞎?huì)退出批發(fā)市場(chǎng)，退出二級(jí)零售市場(chǎng)中，給一級(jí)市場(chǎng)上的售電公司當(dāng)代理。”

享能匯在《現(xiàn)貨市場(chǎng)下，售電公司生存還是毀滅》一文中把2018年的售電公司形容為闖入者、守候者和退出者。2016年3月售電公司入場(chǎng)廣東電力市場(chǎng)之后，僅僅十多人的售電團(tuán)隊(duì)就能做到月入1000多萬(wàn)，到了2018年，全國(guó)部分售電公司的收入如過(guò)山車(chē)般地連工資都發(fā)不出來(lái)了。

現(xiàn)貨市場(chǎng)真的完全沒(méi)有獨(dú)立售電公司什么事?并不盡然。

享能匯2018年于廣州和北京舉辦了2次電力現(xiàn)貨實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，獨(dú)立售電公司與有電源的售電企業(yè)的參與比幾乎1:1。我們?cè)谂嘤?xùn)的現(xiàn)場(chǎng)也看到不少帶著上億用戶電量進(jìn)場(chǎng)的獨(dú)立售電公司、充電樁企業(yè)，派出了算法精英來(lái)深度理解現(xiàn)貨規(guī)則和應(yīng)對(duì)策略。

回憶起現(xiàn)場(chǎng)的獨(dú)立售電公司學(xué)員，許多擔(dān)憂，“我是不是應(yīng)該提早放棄?現(xiàn)貨市場(chǎng)里是否也會(huì)出現(xiàn)近兩年現(xiàn)行市場(chǎng)被有電源資源的公司‘打壓’ 的現(xiàn)狀?”

而兩次培訓(xùn)，均有一處劃重點(diǎn)：

進(jìn)入現(xiàn)貨市場(chǎng)以后，獨(dú)立和非獨(dú)立的售電公司在地位上應(yīng)該更加平等了——現(xiàn)貨是金融產(chǎn)品，電廠的發(fā)電側(cè)和售電側(cè)在現(xiàn)貨市場(chǎng)中是零和的關(guān)系。

也就是說(shuō)，這兩者必須分別去市場(chǎng)上"play" 才有雙贏的可能，否則只能是一輸一贏的結(jié)果，兩方想要延續(xù)現(xiàn)行市場(chǎng)中的“自己人”套路，那恐怕等同于“一損”——其中一方放棄更賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，那么以考核誰(shuí)的KPI為準(zhǔn)?

既然發(fā)電側(cè)售電公司不得不努力備戰(zhàn)現(xiàn)貨，那么獨(dú)立售電公司應(yīng)當(dāng)更加清楚所簽約用戶的用電特征，來(lái)規(guī)劃自己的定位選擇：

1. 我?guī)е脩綦娏咳ガF(xiàn)貨市場(chǎng)放手一博

2. 我踏實(shí)為用戶提供增值服務(wù)

3. 歷經(jīng)2019年，來(lái)做更準(zhǔn)確的定位

跳過(guò)2019，且看2020年，根據(jù)中央精神，2020年70%的全社會(huì)用電量預(yù)計(jì)進(jìn)入市場(chǎng)，約達(dá)5萬(wàn)億。而2017年的數(shù)據(jù)是30%。清能互聯(lián)總經(jīng)理汪洋在剛結(jié)束的培訓(xùn)中強(qiáng)調(diào)“ 市場(chǎng)的核心目的，是通過(guò)優(yōu)化資源配置，把蛋糕做大。” 而2020年這5萬(wàn)億的市場(chǎng)電量，勢(shì)必傾向于不斷創(chuàng)造低成本的企業(yè)，而2019注定會(huì)成為獨(dú)立售電公司“重新定位”的一年，但不完全等同于2選1。

享能匯2018年底發(fā)起的‘現(xiàn)貨來(lái)臨心態(tài)大調(diào)研”投票結(jié)果已經(jīng)出爐：

投票區(qū)分了試點(diǎn)和非試點(diǎn)區(qū)域的電廠側(cè)、售電公司以及大用戶。扣除19票路人投票，共75票有效票數(shù)，心態(tài)排名分別是：

1. 售電公司——我觀望、我不慌，16票

2. 試點(diǎn)地區(qū)發(fā)電企業(yè)——慌，怎么保障收益，15票

3. 試點(diǎn)地區(qū)發(fā)電企業(yè)—已準(zhǔn)備好，不慌，13票

4. 試點(diǎn)地區(qū)售電公司——會(huì)不會(huì)失去競(jìng)爭(zhēng)力?10票

5. 大用戶——原來(lái)簽的乙方還靠譜嗎?8票