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電力現(xiàn)貨市場環(huán)境下代理居間商的業(yè)務(wù)探討

2019-05-14 10:24:18 新能源李歌　點(diǎn)擊量：評論 (0)

當(dāng)年，蘇東坡到大相國寺拜訪他的好友佛印和尚，恰值佛印外出，蘇東坡就在禪房住下，無意中看到了禪房墻壁上留有一首佛印題的詩，其詩云：（

當(dāng)年，蘇東坡到大相國寺拜訪他的好友佛印和尚，恰值佛印外出，蘇東坡就在禪房住下，無意中看到了禪房墻壁上留有一首佛印題的詩，其詩云：

（來源：新能源李歌）

酒色財(cái)氣四堵墻，

人人都在里面藏。

誰能跳出圈外頭，

不活百歲壽也長。

蘇東坡看后，另有所思，就提起筆來在佛印的詩旁邊附和了一首：

飲酒不醉是英豪，

戀色不迷最為高；

不義之財(cái)不可取，

有氣不生氣自消。

寫完后，蘇東坡次日就離去了。

又一日，宋神宗趙頊（xū）在王安石的陪同下，來到大相國寺游覽，他們看到了佛印和蘇東坡的題詩，感到頗有趣，神宗就對王安石說：“愛卿，你何不和一首？”王安石何等高才，他隨即應(yīng)命，揮毫潑墨，寫道：

無酒不成禮儀，

無色路斷人稀；

無財(cái)民不奮發(fā)，

無氣國無生機(jī)。

宋神宗大為贊賞，也乘興題寫了一首：

酒助禮樂社稷康，

色育生靈重綱常；

財(cái)足糧豐家國盛，

氣凝太極定陰陽。

居間、代理在各行各業(yè)都存在，廣東售電側(cè)改革啟動(dòng)以來，各代理商、居間人一直活躍在批發(fā)、零售市場上.....

現(xiàn)貨市場，交易品種多了，交易次數(shù)頻繁了，交易規(guī)則變了，居間、代理將面臨新的挑戰(zhàn)。

一、現(xiàn)貨交易品種及周期

二、現(xiàn)貨市場結(jié)算方式

1、批發(fā)市場-發(fā)電側(cè)

長協(xié)基本鎖定收益。

2、售電公司

長協(xié)基本鎖定收益。

3、用戶電費(fèi)清單

三、市場主體各方收益模式：

1、價(jià)差傳導(dǎo)模式，

發(fā)電側(cè)批發(fā)：標(biāo)桿電價(jià)下浮A；

用戶側(cè)零售：目錄電價(jià)下浮B；

售電公司利潤：A-B；

電網(wǎng)側(cè)收益：標(biāo)桿電價(jià)與目錄電價(jià)之差；

不同機(jī)組上網(wǎng)標(biāo)桿電價(jià)不同，不同用戶目錄電價(jià)不一樣，但價(jià)差傳導(dǎo)模式可以順利解決各主體的收益。

2、價(jià)差傳導(dǎo)模式下，居間代理收益測算：

零售合同1：全電量一口價(jià)；

零售合同2：80%長協(xié)固定價(jià)，20%月競分成；

零售合同3：全電量按月競出清價(jià)分成。

注：售電公司給居間代理-45厘/千瓦時(shí)。

可見，價(jià)差模式下，居間代理收益可控可預(yù)見且有保障。

3、現(xiàn)貨模式下，售電公司收益：

現(xiàn)貨模式下，用戶側(cè)目錄電價(jià)取消后，零售合同由售電公司設(shè)計(jì)給出套餐，當(dāng)然也可以沿用參考原目錄電價(jià)，但是，售電公司購電成本不確定性，批發(fā)-零售間有無價(jià)差，將是個(gè)未知數(shù)。

一般來說，用戶不愿意接受不確定性的電價(jià)，更多的會(huì)選擇固定的電價(jià)（一口價(jià)或者峰谷電價(jià)）。現(xiàn)貨價(jià)格的波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)只能由售電公司承擔(dān)。

作為售電公司的渠道商，居間方、代理商的收益不在如價(jià)差傳導(dǎo)那樣簡單明了。同時(shí)，用戶也會(huì)被各售電公司設(shè)計(jì)的五花八門的零售合同搞懵圈。居間代理銷售人員得給用戶做好科普，分析對比自己的與友商的零售合同優(yōu)劣等等。就跟現(xiàn)在的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)一樣，得熟悉各公司的套餐、套路。。。。。。。

四、現(xiàn)貨市場，各主體的機(jī)遇與挑戰(zhàn)：

1、電網(wǎng)公司，屬于被“管住中間”的一方，安心收輸配電價(jià)（含基本電費(fèi)、力調(diào)電費(fèi)），代收政府基金及附加費(fèi)等。

2、發(fā)電側(cè)，上網(wǎng)電價(jià)放開了，同時(shí)發(fā)電量也放開了，競爭也更激烈了。

3、售電公司，一邊面對不確定波動(dòng)的價(jià)格（比如電廠要求長協(xié)要跟煤價(jià)聯(lián)動(dòng)、現(xiàn)貨波動(dòng)價(jià)格），一邊面對旱澇保收的用戶/代理（比如固定價(jià)或者參考現(xiàn)行目錄電價(jià)）。

4、居間代理，開發(fā)用戶的成本增加了（現(xiàn)貨市場零售合同五花八門，售電公司收益不確定性），代理居間方需要專業(yè)化。。。。。。

5、雙邊協(xié)商作為鎖定收益規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段，將會(huì)是各方博弈的主戰(zhàn)場。。。。。。

責(zé)任編輯：葉雨田

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